2020 年值得关注的联盟营销趋势和预测

这篇文章最初由 Geno Prussakov 在 AM Navigator 博客上发表。

随着新的十年即将到来，就在我们迎来 2020 年的几个小时前，我想为您带来一份专家预测汇编，内容是关于联盟营销趋势值得关注以及 2020 年（可能）发生的事情。

根据我们挑选一些最聪明的联盟营销头脑的传统，我再次接触了许多行业思想领袖，我很高兴为您带来最终产品（基于收到的回复）如下。

（您还可以在此处查看 2017 年和 2018 年趋势的预测以及 2019 年的预期）。

2020 联盟营销趋势和预测

2020 年，品牌将开始更多地控制自己的联盟​​计划，并根据自己的规范构建计划。 程序的所有方面都将变得更加可配置，因为没有两个合作伙伴是相同的，包括新的跟踪方法、委托事件、支付条款、自动化/性能逻辑和数据粒度。 由于数字跟踪的进步、移动支付的普及以及跨渠道客户体验的优化，在联盟伙伴关系中解锁“移动”的竞赛将会升温。 从 2020 年开始，移动用户获取和桌面附属团队的许多组织墙将消失。 移动和桌面跟踪标准将融合。 联盟用户体验（例如，从网络广告到应用产品页面的路由）将大大改善，吸引新的和令人兴奋的合作伙伴加入生态系统。

— TUNE 全球营销副总裁Brian Marcus

由于营销领导者面临实现公司范围业务目标的挑战，数字营销支出需要显示有助于这一成功的投资回报率。 我们将看到更多品牌专注于改进他们的联属网络营销策略和展示营销策略，并依靠网络获得他们的专业知识和指导来构建有效的活动。 应在 ROAS 之外对计划进行衡量，以确保与业务目标保持一致。 通过为利润率较低的产品制定定制策略或为新客户和现有客户定制活动，每种方法都应旨在吸引和留住客户并提供更好的终身价值。 为实现这一目标，2020 年将是我们在联盟中看到真正个性化的一年——从支持配对功能的人工智能和机器学习，到网络和发布商合作创建动态、实时、个性化的决策以投放相关广告。 所有这一切都需要以数据隐私为重点，确保消费者体验符合 GDPR、CCPA 和其他正在制定的法律。

— Julie Van Ullen ，乐天市场部董事总经理

2020年将是联盟营销行业的关键一年。 一些公司将继续推动所谓的合作伙伴营销的概念，但许多品牌会认识到这实际上是一种语义差异。 真正需要完成的工作是更全面地了解如何通过更智能的支付模型与多个发布者模型合作。 品牌将越来越意识到，传统的 CPA 方法需要一种更具创造性的方法和更广泛的评价，而不是最终点击。 这恰逢越来越多的企业寻求联属网络营销以将其流量来源货币化。 随着手动任务变得自动化，品牌还需要更细致入微的服务，让客户经理能够专注于更具战略性的项目。 这反过来意味着那些尊重和聪明地使用更详细的数据集工作的公司很可能是那些成功的公司。

— Alex Forsch ，Awin 美国总裁

随着电子商务 CMO 面临越来越大的压力，他们需要寻找和培养能够有效利用不断发展的技术工具集来推动客户获取，同时获得可盈利的广告支出回报 (ROAS) 的人才，我预计联属网络营销将在 2020 年作为令人垂涎的解决这些挑战。

平均 ROAS 为 12:1（通过绩效营销协会的行业调查）以及帮助品牌在购物旅程的各个阶段满足高度相关用户的创新能力（通过使用人工智能进行搜索引擎营销等）之间的专业学科），联属网络营销计划将从商家那里获得新的优先级。

— Choots Humphries ，LinkConnector 联合总裁

随着浏览器对数据的传递、存储和访问方式进行了许多更改，我们看到科技公司对其跟踪方法进行了重大更新。 随着数据隐私法规继续塑造全球市场，2020 年将继续引领变化。 这将继续专注于调整跟踪和营销工作，以尊重消费者隐私，而不会降低用户体验。 随着公司希望继续提供有价值的购物体验，获取有价值的数据和了解消费者洞察将变得越来越重要。 品牌在摆脱对基于浏览器的跟踪方法的依赖方面取得了长足的进步，以更深入地了解消费者行为。 联盟营销将继续为营销人员在这个不断发展的生态系统中寻找基于绩效的解决方案提供新的方法。

— Nicole Ron ，CJ Affiliate 营销和业务系统副总裁

来年将看到“渠道”继续模糊； 影响者、附属机构、内容属性，并应用了一系列货币化技术。 向移动优先参与的转变将继续关注磨练技术，以确保准确的跨平台跟踪，并继续强调适当的归因。 第三个主要趋势是越来越多地使用大数据和机器学习来分析和理解营销分析，以及关联和关系分析。 这将是激动人心的一年！

— Chris Tradgett ，CMO，Publisher Discovery

通过影响者进行营销将继续成为会员经理的有时连接，即使会员网络最终获得影响者网络，真正的渠道融合现在或永远都不会出现。

优惠券长期以来一直是我们红发继子行业的红发继子，它将看到需求和使用量的增加，特别是来自内容出版商的需求和使用。 商家将在这些方面参与更多的实验，以免失去更多的业务给亚马逊。

迄今为止，行业基础设施的专有元素将继续逐步向第三方转移以提高效率和能力，尤其是 Trackonomics、Affluent 和 AffJet 等公司的报告。 这将使出版商能够更好地专注于用户获取和业务发展。

短语“合作伙伴营销”作为“联盟营销”的替代品将比其他“Ps”、“性能”和“程序化”获得更多购买，这样 PMA 可能会改变其首字母的含义。

— FMTC 首席执行官Brook Schaaf