有用的联盟营销统计

联盟营销人员将留在这里。 自 2010 年代快速增长以来，联属网络营销仍然是推动合作伙伴销售和产生在线收入的最受欢迎的策略之一。

在本文中，我分享了一些基于行业研究的最令人兴奋的联盟营销统计数据。 这篇文章非常适合那些想要让自己或他人相信联属网络营销对全球 B2C 和 B2B 销售的强大影响的人。

以下是您希望与同事分享的前 15 个联盟营销统计数据：

联盟营销是一个价值数十亿美元的行业

据 Statista 称，到 2022 年，仅美国的联属网络营销支出预计将达到 82 亿美元，是 10 年前的三倍多。 在全球范围内，Awin 报告估计 2017 年广告商在联属网络营销上投入了 130 亿美元。这些数字以及持续的上升趋势表明联属网络营销商可能会在 2020 年代及以后继续蓬勃发展。

美国 81% 的广告商和 84% 的出版商已转向联属网络营销

运行联盟计划或加入联盟网络的广告商或商家能够利用联盟内容来提高其品牌知名度、鼓励客户参与并推动更多购买。 所有这一切都没有通常的客户获取成本。

根据乐天委托的 Forrester 报告，81% 的广告商和 84% 的出版商使用联属网络营销。 在同一份报告中接受调查的联属发布商中，超过一半表示联属网络营销占其年收入的 20% 以上。

这说明了联盟渠道如何从优惠券主导的行业转变为严肃的营销渠道。 它现在被希望加速增长的主要广告商使用。 他们中超过 80% 的人还将超过 10% 的营销预算用于联盟计划。

自 2015 年以来，“联盟营销”的搜索兴趣增长了 200% 以上

根据谷歌趋势数据，在过去几年中，“联属网络营销”这一查询的搜索兴趣稳步增长。 从 2015 年到 2020 年，搜索兴趣上升了 200% 以上。

在上图中，我们看到了过去 5 年的全球搜索热度。 数字代表相对于最高点的搜索兴趣，100 是此查询的最高流行度。

这一趋势与网上购物的整体兴起和实体零售的衰落是一致的。 而且它只会因当前的大流行而加剧。 随着人们在网上花费更多时间，他们开始寻找其他收入来源。 这导致了这种搜索趋势。

最大的会员网络拥有 100K+ 活跃会员

许多小型企业缺乏有效投资在线营销的财务资源。 这就是为什么联盟营销提供的绩效模型是他们推动品牌知名度和实际销售的宝贵工具。 也没有什么能阻止大型企业使用它。 由于进入门槛低，数以千计的中小企业和大公司都依赖联盟营销作为额外的流量和销售渠道。

但是，如果没有庞大的附属合作伙伴网络，就不可能有流量或销售。 对会员网络的快速研究表明，最大的网络至少有 10 万个活跃会员。

最大的联盟网络包括，例如：

• 亚马逊员工：900,000+
• ShareASale: 700,000+
• 艾文：241,000+
• 点击银行：100,000+

使用价格比较网站是英国网络用户最常见的附属活动

在他们关于衡量英国会员市场价值的研究中，IAB UK 与普华永道得出结论，使用价格比较网站是 2015-2018 年间英国网络用户最常见的会员活动。

其他附属活动包括，例如，访问优惠券代码和忠诚度网站或咨询专家网站和独立博客。

85% 的在线购物者在购买前会查看谷歌信息

消费者希望安全起见，避免为在线产品多付钱。 毫不奇怪，查找有关这些项目的更多信息的最流行方法是在 Google 上键入搜索查询。 这就是会员评论、比较和教程获得转化机会的地方。

Kenshoo 的一份研究报告称，85% 的在线购物者在购买之前会向 Google 寻求想法和信息。 这使得搜索结果中的可见性对于联盟营销人员至关重要。 特别是，如果您认为这些用户已经有很高的购买意愿。

假日购物季更高的 AOV 推动了附属公司的更高支出

季节性在所有垂直领域都发挥着作用。 虽然它对 B2B 和 SaaS 行业的销售影响较小，但假期总是会增加一些波动。 整个联盟营销行业的收入仍然很大程度上由消费品驱动。 众所周知，它们更容易受到需求季节性波动的影响。

如果我们查看最近的假日销售数据，季节性似乎是一种增长趋势。 根据 Impact 的基准报告，与前一年相比，2021 年的平均订单价值 (AOV) 在黑色星期五增长了 15%，在感恩节增长了 20%，在网络星期一增长了 23%。 同样，与上一年相比，在 2021 年 11 月下旬的同一购物季，联盟合作伙伴的支出平均增长了 21%。

81.4% 的附属公司推广 B2C 产品或服务

虽然可能有点过时，但 AffStat 的年度联盟营销基准报告中的数据显示，绝大多数联盟营销人员都在推广 B2C 优惠。 事实上，他们中的 81.4% 与在 B2C 领域运营的联盟计划合作。 剩下的 18.6% 专注于 B2B 产品和服务。 当然也有一些重叠。

联盟推广的前 5 个类别是计算机和电子产品 (40%)、服装/服装 (41%)、在线服务 (30%)、配饰 (29%) 和美容 (28%)。 商业（25%）和市场营销（20%）紧随其后，但均位列前 10 名。

这些附属产品类别的前 3 大流量来源包括 SEO (69%)、社交网络 (67%) 和博客 (64%)。 搜索引擎优化和博客显然是交织在一起的。 但有趣的是，电子邮件营销在调查中仅排在第四位（41%）。

内容和博客在美国产生了近 40% 的联属发布商佣金

从以优惠券为中心的联盟营销向更严肃的营销渠道过渡的另一个迹象是内容联盟营销人员赚取的佣金份额增加。

根据 Awin 报告，内容和博客网站在美国获得了近 40% 的出版商佣金份额。这是联盟渠道日益多样化的一部分。

美国 71% 的联属发布商与 3 个或更多网络合作

由于附属公司都是关于优化的，难怪他们更愿意最大限度地利用与商家合作的机会。 根据 Forrester 报告，71% 的美国联属发布商属于 3 个或更多联属网络。 只有 6% 的人只与一个联盟网络合作。

同样，AffStat 报告称，42% 的附属公司属于 1-10 个附属计划。

最大的优惠券联属网站产生超过 10 亿美元的收入

我们有些公司的商业模式仅建立在联盟佣金之上。 其中最著名的是 Groupon，这是一家将订户与当地商家联系起来的公司。 据 Statista 称，它的年收入约为 14 亿美元，其活跃用户数达到了超过 5000 万的峰值。

然而，值得注意的是，Groupon 和其他优惠券网站最近遭受了收入下降的影响。 优惠券模式正在削减商家的利润。 这会导致客户群质量下降，并减少附属公司的佣金金额。 就像我们在大流行期间目睹的那样，它也容易受到经济周期变化的影响。

有机搜索在各行业中平均占有 53% 的流量份额

对于以内容为中心的联属网络营销人员而言，特别重要的是有机搜索是为网站提供最多流量的渠道。 据 BrightEdge 报道，自然搜索在各行业中平均占有 53% 的流量份额，而付费搜索则占 15%。 B2B 和科技公司一半以上的收入来自自然搜索。

因此，虽然有机搜索中正确关键字的排名竞争激烈，但对于愿意持续努力发布优化内容的人来说，它仍然是一个很好的渠道。 如果您计划通过自然流量产生联属营销，首先选择正确的产品并了解如何提高您的排名能力会有所帮助。

智能手机上的会员支出同比增长 49%

在他们的联属网络营销研究中，IAB UK 和普华永道报告称，移动联属网络营销支出同比增长 49%。 对于那些专注于移动流量的会员来说，这是一个很好的趋势。

在选择加入哪个联盟计划时，可能值得检查商家的总流量中有多少来自移动设备。 也就是说，如果您通过促销活动产生移动流量。 在这种情况下，其网站仅驱动桌面流量的商家将不是一个理想的选择。

您可以在 Semrush 等 SEO 工具上查看任何网站的移动流量份额。

Awin 附属公司去年的总佣金收入超过 13 亿美元

最大的联属网络之一 Awin 报告称，其联属公司去年共获得了 13 亿美元的联属会员佣金。 即使在他们的 240K+ 附属公司之间分配，这也是一个可观的数量。 值得注意的是，绝大多数附属公司从未产生任何销售额。 在所有会员计划和网络中，一小部分会员最终推动了几乎所有的销售。 考虑到这一点，13 亿美元听起来更加令人印象深刻。

35% 的联属会员通过联属网络营销工作获得至少 2 万美元的年收入

鉴于联属网络营销非常注重绩效，如果没有至少一些收入数据，这份清单将是不完整的。 但由于联属网络营销是一个如此复杂的渠道，涵盖了各种利基市场，因此很难提供任何关于联属营销平均收入的准确数据。 在 AffStat 的基准报告中，35% 的附属公司披露了至少 20,000 美元的年收入来自其附属营销工作。

您可能还会在联属网络营销论坛上遇到一些民意调查，其中联属会员被问及他们的年收入。 但这些样本通常不足以做出任何可靠的估计。 此外，许多会员使用会员营销作为额外的收入来源，并且只在渠道上投入最少的精力。 有些只专注于一个联盟计划，而另一些则通过不同的计划和网络推广多种联盟产品。

仅查看会员销售数据时，计算平均佣金金额几乎没有价值。 范围简直太广了。 这些是经常性佣金还是一次性佣金也很重要。 例如，由于 SaaS 公司基于订阅的定价模式，大多数会员佣金都是经常性的，这增加了会员的累积收益。

在许多联属网络营销计划中，最小的佣金可能会低于 10 美元，而一些联属网络营销公司的每笔佣金可以赚取数千美元。 如 AffStat 基准报告所示，要更准确地估计会员收入，需要查看模式价值（最常见）和佣金频率，或每个会员的年总收入。

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最后的想法

所有这些数据都支持这样的结论，即联盟营销是一种强大的营销渠道，它不仅通过销售，还通过品牌知名度为商家创造价值。 虽然产生的点击和印象往往得不到回报，但许多附属公司已经成功地为自己建立了个人品牌，使他们能够从附属营销中获得很大一部分收入。

如需更多行业见解，请查看我们在 2022 年文章中的联盟营销趋势。 并加入我们的 Supermetrics 合作伙伴计划，从每笔销售中赚取 20% 的经常性佣金。

关于作者

作为 Supermetrics 的合作伙伴营销经理，Johannes 专注于扩展 Supermetrics 合作伙伴计划并与他们现有的合作伙伴合作。 他还定期与 SEO 和内容合作。 请随时在 LinkedIn 上与他联系。