联盟营销实体产品与数字产品：各有 3 个优点和缺点！

联属网络营销新手失败的最大原因之一是他们不知道如何选择合适的联属网络营销推广！ 成为错误产品的会员可能会让您在开始之前就走上失败之路。

因此，在今天的指南中，我们将着眼于如何评估潜在报价，重点关注两种主要形式：实体产品和数字产品。 这些是联盟营销实体产品与数字产品的优缺点，以及如何在两者之间进行选择的提示！

联盟营销物理与数字产品：高级概述

即使在您查看要推广的最佳联盟营销利基之前，也值得考虑您是要查看数字产品还是实体产品。 作为联盟营销人员，您可能对某些类型的产品有着天生的亲和力，找到最适合您的产品可以帮助您更快地成长！

由于今天的联盟营销更加基于信息和社区，因此大多数营销人员都是有影响力的人。 营销人员多年来收集的追随者类型，在选择合适的产品时也起着决定性的作用。

例如，如果您一直在数字平台上分享您的健身之旅，那么您的关注者很可能希望了解更多有关健身的信息和/或采用以健身为中心的生活方式。

在这种情况下，您的产品选择（无论是数字产品还是实体产品）都必须围绕“健康与健身”细分市场展开。 因此，根据您在旅途中所处的位置，选择产品的过程可能会发生变化！ 阅读更多关于最好的联盟营销利基的信息，为你作为联盟营销人员选择最好的产品。

推广数码产品

数字产品是您可以通过付费（一次性或基于订阅）访问/下载的虚拟物品。 一些最受欢迎的数字产品示例包括：

• 电子书
• 视频课程
• 有声读物
• 会员网站
• 电子杂志
• 软件订阅
• 音乐
• 股票资产

事实上，ClickBank 直到 2014 年才提供数字产品！

尽管今天 ClickBank 的实体产品业务规模庞大，但我们的市场仍然拥有许多 2022 年最好的数字附属产品！

但是，无论您在哪里找到要推广的数字产品，您都应该知道数字产品行业正在加速增长。 一份报告显示，数字商品市场将在 2022 年突破 3310 亿美元！ 这意味着联盟营销人员有大量机会推广数字产品。

那么，数码产品是您的正确选择吗？ 我与 ClickBank 的一些专家进行了交谈，为会员分享了这 3 个优点和 3 个缺点的数字会员产品！

推广数字产品的优点

1) 数字产品的转化率往往更高。

在直接响应领域，数字产品往往比实体产品更实惠。

这是一件大事，因为较低的价格点通常意味着潜在买家的转化率更高。 客户通常更愿意冒险购买更便宜的产品！

并且取决于您推广的数字产品，更高的转化率可能意味着数字商品相对于实体商品的销售额更高。 如果您是一个有机联属网络营销/内容发布商，发送的总流量较少，这将特别有吸引力——在这种情况下，您通过数字报价产生更多销售的几率会更高。

转换还有一个好处：数字产品是极好的冲动购买，因为它们结合了较低的价格点和购买后几乎立即访问它们的能力！

2) 数字产品有助于测试渠道和建立被动收入流。

数字产品几乎完全是常青树，这意味着您可以永远推广它——而且您永远不必担心它会缺货！ 数字产品的常青性方面使营销人员可以预热他们的受众甚至测试渠道，而不必担心由于库存问题而浪费流量。

专注于常青数字产品可以让您为优质的会员优惠建立长期渠道。 成功的数字产品漏斗不需要太多维护，并且可以产生多年的利润！

3) 数字优惠的类别更广泛。

一个好的联属网络营销人员知道，并非每个利基市场都能迎合实体直接反应产品。 事实上，围绕一个非常具体的问题创建信息产品要容易得多。

例如，如果您想向女性健康领域销售产品，并且您正在尝试解决失禁的痛点，那么实际上并没有一种补充剂可以帮助解决这个问题——但是有一种像 Pelvic Floor Strong 这样的产品可以帮助您解决问题。帮助教女性锻炼以增强骨盆底以解决尿失禁问题。

对于您的受众可能遇到的几乎任何问题，很可能有人已经打包了有价值的信息来帮助解决它——而且由于信息的销售成本较低，与实体产品相比，许多信息产品作为直接响应产品的效果更好。

推广数字产品的缺点

1) 数码产品的退货率可能更高。

尽管最终客户通常更喜欢数字产品而不是实体产品，但您的销售仍然可能适得其反。 由于产品的“数字化”特性，客户可以更轻松地退回数字产品——他们只需按下一两个按钮即可。

将其与退回实物产品的过程进行比较。 通常，您必须将其打包并放入邮箱，甚至将其开车到邮局。 这已经够麻烦了，以至于许多客户不会费心尝试退回实物产品。

因此，如果您推广的数字产品不是一流的，那么您可能会面临更高退款的风险。 任何在 RevShare 上推广的人都会看到这些回报侵蚀了他们的底线。

2) 数字产品的平均订单价值（通常）较低。

大多数数字产品的价格都低于 100 美元，但 Kibocode 等高价商务 opp/e-biz 数字产品除外。 这意味着，如果这些数字产品没有强劲的追加销售流量，您的潜在佣金将会更低。

此外，您的交通选择可能并不丰富。 由于每次销售的平均支出较低，您无法在付费广告等流量来源甚至大量优质有机内容（如 SEO 博客文章）上进行大量投资。 最后，价格点必须对您有意义，才能将时间和金钱投入到任何给定的活动中。

3) 数字产品并不适用于所有痛点和受众。

大多数数字产品的最大缺陷之一是您的目标受众有限。

一方面，潜在客户至少需要精通技术！ 您的客户需要知道如何通过网络上网和订购产品。 （是的，世界上仍有很多人不经常在线购买和访问产品，如果有的话）。

出于同样的原因，有些人就是不信任在线零售商。 这些是您可能无法说服购买数字产品的潜在客户。

另一个大问题？ 数字产品在本质上往往非常小众！ 这有好有坏，但这意味着您可能很难为特定的电子书找到合适的受众，例如，或者找到足够多的受众来证明您的努力是正确的。

最后，并非所有痛点都有数字解决方案。 回到我们的女性健康示例，如果您查看缓解经期痉挛的痛点，电子书可能不会像便携式加热垫那样畅销！

数码产品总结

因为数字产品有真正的优点和缺点，重要的是要相互权衡，看看是否有必要专注于作为附属公司推广数字产品。

您可能还需要考虑其他因素，包括您必须投资的营销资金、您对产品的了解以及这些产品与您的受众的相关性。

推广实物产品

实物产品可以归类为必须运送到实际地址的任何有形产品。 这些产品基本上可以分为消耗品，如补充剂、饼干、蛋白粉和软糖，或非消耗品，如服装、健身器材、家具和电子产品。

实体产品的联盟营销行业是巨大的！ 事实上，所有电子商务收入的 16% 来自联盟营销！

话虽如此，并非所有附属公司都应该推广实物产品。 如前所述，在做出决定之前，您需要考虑多个变量。

以下是推广实体产品的 3 个优点和 3 个缺点！

销售实物产品的优点

1) 实物产品在 Facebook 和 YouTube 等付费媒体上的转化率很高。

多年来，我们已经看到大量证据表明，实体产品往往在 Facebook、Instagram 和 YouTube 等付费社交渠道上转化良好！

部分原因是可能会进行详细的定位，尽管在 Apple 出于隐私问题更新 iOS 14 之后这种情况不太普遍。

由于您的目标受众已经出现在这些平台上并且每天都在消费内容，因此有效的营销策略和高质量的内容创作可以吸引成千上万潜在买家的注意。

2) 许多实体产品适用于更广泛的受众。

弄清楚您的受众群体定位方法是很重要的。 正如我们之前提到的，数字产品的最大好处是它可以有多小众——但另一方面，你对超级特定产品的潜在受众也会变小。

另一方面，许多实体产品非常适合大众消费者。 服装、电子产品、减肥补充剂、厨房用具或健身器材等物品几乎适用于任何人。 这意味着您的目标受众有时可以是每个人！

由于大多数实体产品都被这么多人使用，因此您可以定位广泛的受众，这意味着有更多机会优化和扩展有效的广告系列。

3）你可以用实物产品扩展到月球。

说到扩展，一旦您选择了实体产品空间作为会员，您的扩展机会几乎是无限的！

想要为联属网络营销获得付费流量的媒体买家联属会员的主要目标是找到一个成功的方案、广告和受众，使他们赚的钱比他们花在上面的钱多——然后扩大规模，这样他们花的越多，他们凸轮制造的更多。

在 ClickBank，我们近 100% 的顶级客户通过销售实体产品（其中许多是健康和健身领域的产品）将规模扩大到六位数或更多。 这并不意味着扩大实体产品的付费广告对所有附属公司来说都是正确的举措，但我们确实有大量证据表明实体产品对于希望扩大规模的媒体买家来说是一个不错的选择！

销售实物产品的缺点

1) 此类产品的付费广告的每次点击费用较高。

实体产品的每次点击成本通常很高。

这是因为这些关键字的排名竞争更加激烈，部分原因是这些产品的价格点也可能处于较高端，这意味着更高的佣金和更多的附属公司正在争夺该销售。

2) 由于成本较高，佣金支出可能较低。

与数字报价不同，大多数实体产品的单位销售成本较高，包括 COGS、履行和运输。 然后，剩下的东西必须在卖家和会员之间进一步分配。

实物产品也通常批量生产，储存在仓库中，并小心包装。 由于这些额外费用，您的佣金可能会受到影响，除非卖家的所有号码都正确拨入！

唯一的优势是实物产品的总体成本往往更高，因此以更高的价格收取更少的佣金仍然可以奏效。 但是，看到实体会员优惠的利润率较低，请不要感到惊讶。

3) 库存问题可能会阻碍大量实物报价。

想象一下，您是一个关联公司，他向高转化率的实体商品发送大量流量，然后您开始看到大量退款，因为每个人都处于延期交货状态。

这可能并不常见，但如果卖家没有很好地管理他们的库存，或者存在某种供应链问题，就会发生这种情况。

虽然有一些方法可以降低过度促销优惠的风险，但在数字方面这根本不是问题，因此如果您打算扩大任何联属网络营销优惠，则需要注意这一点。 至少，您需要与产品负责人保持联系，以确保他们有库存来完成您生成的订单。

实物产品汇总

实物产品有其自身的优点和缺点，因此值得仔细考虑它们，看看它们是否是您的附属业务的好选择。

你能找到一个你的观众想要的，比你典型的推广成本支付更多的，而且你相信的吗？

另一个主要因素：CPA 与 RevShare

这些是在 ClickBank 上推广数字产品与实体产品的最大利弊，但它们可能会有所不同，具体取决于您是通过 CPA 还是 RevShare 进行销售！

CPA 佣金结构是指每次操作成本模型，其中营销人员为每个成功的“操作”（在 ClickBank 和其他附属网络上，通常是成功的销售）收取佣金。

另一方面，标准 RevShare 模式是指一种收入分成模式，您可以在其中赚取一定百分比的在线销售总额。 这意味着您的佣金将直接取决于您推广的产品的总订单价值——不像 CPA 模型，您的所有佣金金额都是预先确定的。

但这里最大的区别是您是否有责任偿还任何获得退款的销售。 有了 CPA，您无论如何都会得到报酬——但在 RevShare 上，您的销售佣金会在退款的情况下得到返还。

要查看全貌，请查看我们对 CPA 与 RevShare 佣金结构的深入探讨。

判决书是什么？

那么，您应该推广实体产品还是数字产品？

当然，广义的答案是“视情况而定”。

在你做出决定之前，有一些重要的问题要问自己：

• 您在哪个细分市场开展业务？
• 当前受众最常见的痛点是什么？
• 您使用哪个流量来源来吸引您的受众？
• 您的受众在年龄、兴趣、生活方式和其他因素方面是否明确？
• 您的受众是否发现您选择的产品的价值？

请记住，付费媒体流量来源需要足够高的联属网络营销费用来支付您的广告费用，因此较低 AOV 的数字优惠通常不适用于付费媒体。

此外，电子邮件几乎可以提供任何类型的报价，无论是数字的还是实体的——我们的附属公司在这两种情况下都取得了巨大的成功！

然后有很多“混合优惠”。 这些是加售流程中的实体和数字产品的优惠，使它们成为推动更高购物车价值和获得更高佣金的完美选择！

但我要说的是，我们目前看到很多补充支付我们的附属公司在 150-300 美元范围内，而前端信息产品可能支付 80 美元。 因此，可能有一些产品具有强大的追加销售流量，可以为您赚取高于前端产品价格的佣金。 您只需要找到合适的报价并将其展示给相关的目标受众即可。

如果您还没有所选优惠的受众，但仍想推广产品，您可以随时建立新的受众！ 然而，这不仅需要在金钱方面的投资，还需要时间和耐心方面的投资。

因此，在选择要作为会员推广的产品或产品列表之前，请务必考虑这些情况！

如何找到最好的产品

即使某些产品看起来很有趣，它们也不一定是适合您情况的最佳选择。 要找到最适合您作为在线营销人员的业务，您需要找出适合您的目标受众的利基市场！

例如，如果您的受众主要是 21 至 40 岁之间的男性，您将希望查看小工具、电子产品、健身装备、生存或男性约会优惠等产品。

您还需要弄清楚您的受众喜欢的格式（物理或数字）以及他们倾向于在线聚集的位置，以便您可以有效地定位他们。

这一切都是为了了解你的听众。 设身处地为他们着想……什么会真正帮助他们？

对于实物产品

如果您正在查看实物产品，请问自己以下问题：

• 运送多长时间？
• 是否有产品评论、拆箱等？
• 他们有供应链问题吗？
• 如果我每天可以推动数百个销售，卖家能否及时跟上销售的增长？
• 我的促销费用与我的平均支出是多少？

对于数字/信息产品

如果你倾向于数字产品，这里有一些问题要问：

• 该产品是否有任何评论或推荐？
• 该产品的退款率或质量退货率是多少？
• 这是高价还是低价产品？
• 这个产品对我的观众有价值吗？
• 我的促销费用与我的平均支出是多少？

最后的想法

尽管许多新的联属网络营销人员很难找出“获胜”的路径，但如果您掌握了正确的信息，这会容易得多！

如果您专注于作为会员推广产品，那么产品的种类（实物、信息、高价、低价等）不如哪些产品在客户中转化率高。

最终，您希望使用您能找到的最高转化率的产品为您的受众解决特定的痛点。 这是进行销售的唯一可靠方法！

有关选择合适的产品来推广这些优惠并为这些优惠带来流量的更多信息，请务必查看 ClickBank 的 Spark！