联盟营销游戏：是什么让广告商开启 - 第 2 部分

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您是否阅读了本系列的前一章，了解广告商对您的 CPA/CPL 流量的所有期望？

我希望它对你有用！

如果它没有那么有帮助，那可能是因为提到的模型与你正在做的事情并没有真正的关系。

不过，不要绝望！

在本文中，您将了解如何成为 CPI 鉴赏家！

坚持寻找更多伟大信息的启示，这将使您成为联盟营销领域公认的、屡获殊荣的专家！

准备好？

这是第二部分！

联盟营销游戏：通过 CPI

如今，大多数人每天都使用应用程序来执行各种活动。

它可以是闹钟应用、天气应用或社交媒体消息服务。

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任何。

应用程序现在几乎是我们生活中所有事物的一部分。

广告商显然知道应用程序用户的数量。

这就是为什么他们决定采用不同的广告模式，为应用程序开发人员、网站管理员和媒体购买者提供赚取更多收入的机会。

每次安装成本 (CPI) 包括广告商在用户每次安装和打开他们的应用程序时向发布商支付费用。

相关内容：广告商与出版商：有什么区别和关系状态？

CPI 正迅速变得超级流行。

事实上，它一直在稳定地从移动订阅和 PIN 提交中抢走风头。

就像 CPA 中发生的事情一样，开发人员仅在用户执行特定操作时才付费。

这允许广告商衡量他们的客户获取成本。

当应用程序开发人员决定在绩效营销的基础上宣传他们的应用程序时，他们可以选择 CPA 或 CPI。

注意：请记住，CPA 和 CPI 的定义都非常有争议，并且总是在不断变化。

为了节省您的一些宝贵时间，我假设 CPI 代表用户安装和打开应用程序时发生转换的情况。

至于 CPA，我们假设它代表当用户在应用程序内购买东西时发生转换的那些优惠（就像常规移动订阅优惠中的情况一样）。

准备好查看一个 CPI 和 CPA 的示例来为您阐明问题了吗？

我们以一个游戏为例，那么：

• CPI 发生在用户安装并打开应用程序时。

• CPA 仅在用户在应用程序内进行购买时才需要付费。

重要的是要了解为什么广告商会选择其中一种：

• CPA 保证“即时收入”用户，因为数量大大降低。

• 在 CPI 中，他们为可能永远不会在应用程序上花费一分钱的用户付费。 即便如此，由于安装数量要高得多，他们预测其中有多少百分比应该变成活跃用户。 这种对最高活跃用户数量的预测可以让广告商选择 CPI 模型而不是 CPA，因为他们会获得更少的用户。

广告商处理 CPI 的方式与他理解 CPA 的方式不同。

这听起来可能很奇怪，但广告商并不总是在寻找忠诚的用户。

当应用程序的安装次数很高时，它会在 Google Play/App Store 排名中上升。

这为广告商提供了他们最终想要的东西——接触自然用户的可见性。

对于最初的大量安装，广告商通常会寻找激励流量。

在这种类型的流量中，用户需要安装应用程序才能在他们正在玩的游戏中获得一些奖励，或者能够看到某种类型的内容。

一般来说，这些人不会成为他们安装的应用程序的长期用户。

这是什么意思？

基本上，这意味着激励用户是吸引那些不会被迫/引诱下载应用程序的酷炫、赚钱的自然用户的一种方式。

相反，他们会决定在没有看到任何广告的情况下下载它，因为他们真的对它感兴趣。

通过这种方式，开发人员只需支付初始下载费用，作为他们正在寻找的真实用户的诱饵，并且可以免费获得。

尽管如此，如果广告商想要真正的付费用户而不是仅仅有很多用户在排名中上升，他们将对流量质量提出更高的要求。

他们需要考虑每个发布者提供的 LTV（用户的生命周期价值）。

为什么？ 因此，他们可以选择他们希望看到哪些产品来推广他们的产品。

一开始，广告商可能会损失一些钱，直到他们有足够的时间来分析他们通过 CPI 吸引的用户的长期价值。

让我们看一下这个例子。

在这里，广告客户在收集了足够的 LTV 数据后选择了 10 欧元的 CPI。

每安装 10 个应用程序，平均只有 4 个成为该应用程序的活跃用户。

在这些活跃用户中，平均只有一个用户成为付费用户。

平均 4 个月（用户保留期）在应用上花费约 25 欧元/月（每位付费用户的平均收入或 ARPPU），此应用的用户的 LTV 为 100 欧元（在 4 个月内每月花费 25 欧元表示“一生”期间的总支出为 100 欧元）。

LTV 除以初始安装次数表明广告商应在每次 CPI 支出上花费多少（100 欧元除以 10 次安装 = 10 欧元 CPI）。

广告商可能希望您的用户成为纯粹的诱饵。

即便如此，如果即使是那些成为活跃的付费用户，他们也会很高兴！

如果您想让广告商微笑，那么优质的流量始终是最重要的指标。

你猜怎么着？

快乐的广告商=为您提供更多优惠！

广告商通常希望查看在横幅上产生每次点击的附属 ID。

这样，他们可以要求联盟网络切断不良流量的特定来源。

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他们还经常设置上限。

怎么来的？

因此，他们不会超出特定活动的预算。

欺诈：联盟营销中的顽皮野兽

听说过会员欺诈吗？

这是一场真正的噩梦，也是大多数 CPI 广告商担心的事情。

如果出现以下情况，他们可以决定阻止您作为流量来源：

1. 在不允许的情况下，您会带来激励性流量。
2. 您的 CR 异常高，因为广告商认为有大量安装是由机器人创建的。

永远不会忘记的重要信息：

请注意，许多承诺为应用程序安装廉价应用程序的网站/公司仅仅是欺诈计划，可能会引发有关您的流量合法性的标志，并禁止您向 CPI 优惠发送流量。

事实上，欺诈是我们所有人的巨大祸根。 它在市场上造成了很多限制，迫使广告商开始分析新的指标。

其中之一是 KPI（关键绩效指标）。 KPI 可以是特定的留存率，在游戏中达到某个级别，或者购买某些东西。

结论

如果您已阅读本系列的第一部分，我相信您已经能够理解，数量是 CPA 广告客户的第一个也是唯一一个真正的爱。

你猜怎么着？

当我们谈论 CPI 广告商时，这完全是一回事。

现在让我们考虑一下 CPI 广告商如何获得更高的销量。

CPI 广告商可以：

1. 创建允许激励流量的活动。
2. 增加支出。 广告商可以根据来源质量增加或减少支出。
3. 放弃对 KPI 的需求。 通过这种方式，广告商在用户安装并打开应用程序后立即付款。

秘密武器：质量

如果他们有足够的数据，广告商就可以开始优化活动并提高流量质量。

我在说什么？

安装应用程序并成为付费用户的用户。

广告商可以使用 KPI，例如：

1. 留存率——在广告商定义的特定时期内继续使用服务/应用程序的人数。
2. 注册率——注册为用户的人数。 例如，Facebook 或 Twitter 等社交网络。
3. 购买率 - 购买商品的数量。
4. CPA 应用程序 - 当您购买最低金额时，您将获得报酬。

了解更多：CPI 活动中的关键绩效指标 (KPI)

广告商是游戏中非常重要的部分，我知道——在你阅读了这两篇很酷的文章之后——你已经完全能够理解为什么了！

我真的希望这篇文章能帮助你挖掘出 CPI 游戏最深的秘密。

记住：

广告商体验对最佳流量质量的无止境、永恒追求！

在这个光荣的使命中，他们将需要一个像你这样很棒的附属机构！

如果您仍然在问自己与 CPI 和 CPA 有什么关系，请不要犹豫，查看我们关于这两种价格模型的文章。