如何：针对本地企业和机构的 AdWords
已发表: 2016-12-28如何：针对本地企业和机构的 AdWords
埃文·奈特如果我告诉你有一台自动售货机，可以输入 1 美元的钞票，你拉动杠杆，然后像变魔术一样，吐出两张 1 美元的钞票供你消费或投资乐趣，你会怎么想？ 三张 1 美元的钞票怎么样？ 或者五个或二十个？！
如果您阅读本文的标题，您可能已经猜到我正在谈论 Google Adwords。 2015 年，它为 Google 带来了约 85% 的收入，达到 640 亿美元（Investopedia）。
这是一件大事。
一些统计数据，如果可以的话：
- 每秒Google 搜索：230 万次
- 具有本地意图的移动搜索百分比：56%（搜索引擎领域）
- 一周内促成购买的本地移动搜索百分比：78%（搜索引擎领域）
下定决心，在谷歌上被发现对当地企业来说是有好处的。 谁知道？ 但Google Adwords 是最成熟的在线付费广告平台之一。 竞争太晚了吗？ 太贵了？ 也许如果您想定位关键字“insurance”，该关键字目前为广告商带来的每次点击费用约为 55 美元 (Wordstream)。 如果我们尝试使用关键词“代顿最佳保险代理人”会怎么样？ 突然之间，我们的每次点击（或其他操作）成本变成了 3.50 美元。 现在绝对还不算太晚，但你必须玩超级本地化的游戏，除非你有很多钱要烧。
让我们以俄亥俄州代顿市的一家保险代理人为例进行客户案例研究。 他们要求我们在接下来的三个月内每月为他们花费 350 美元购买 AdWords。 与业务经理交谈后，我们发现他们将潜在客户转化为销售的最简单方法是客户给他们打电话，因此我们设置了一项活动，使用 AdWords Call-Only 活动吸引当地代顿人通过智能手机拨打电话。
第一个月后，通过使用长尾本地关键字、吸引广告文案并利用先进的程序化出价，我们已经以每次 3.5 美元的价格向保险业务拨打了 100 个电话。
业务经理很认真地询问来电者从哪里打来的电话，结果发现，其中 5 个来自 AdWords 的电话转化为该机构主要套餐的销售，售价为 2,000 美元。 该保险机构的总收入为 10,000 美元，其中广告支出为 350 美元。 广告支出回报率为 2,857%。
不错。
AdWords 对于本地企业的作用
因此，成为提供 AdWords 服务的代理机构。
Adwords 是一个如此成熟的 PPC 平台，许多代理商已经提供它，但令人惊讶的是很少有人知道如何为本地企业掌握 Adwords。
用于本地广告的 AdWords：专业提示
1. 使用位置定位仅在企业服务的区域做广告
这似乎是显而易见的，但令人惊讶的是，这一点经常被忽视。 如果您在皇后区和布朗克斯区提供服务，请瞄准这些地区，而不是纽约。
更进一步：明确排除企业不提供服务的附近区域可以降低成本。
2. 使用仅限致电的活动
能够告诉企业您的代理机构通过接触 10,000 人并获得 16,000 次展示，点击率为 3.2%，从而提高了当地品牌知名度，这是一回事。 这些巨大的数字听起来令人印象深刻，直到广告商开始思考“这对我的业务真正带来什么结果？” 如果营销人员能够将广告工作与推动有意义且可追踪的业务成果联系起来，那么他们最终会减少客户流失。
电话是许多小型企业渠道中不可或缺的一部分，在拨打电话时，消费者通常就接近转化。 电话也可以为业务经理或所有者带来可见的价值。
仅致电活动是 Google Adwords 于 2016 年春季推出的一项新功能。
这种营销活动类型通过多种方式消除了预算浪费：
- 不会将预算浪费在不必要的桌面点击上
- 让人们导航到登陆页面查找电话号码然后拨打电话，不会造成漏斗泄漏
3.使用位置信息和附加电话信息
如果企业想要一种更平衡的方法，不排除网络流量而只支持电话通话，那么创建一个利用位置信息和附加电话信息的搜索网络广告系列是下一个最佳选择。
将广告附加信息视为这样：它们增加了典型文字广告的尺寸和功能：
对此：
扩展是免费的，可以为您的广告在 SERP 上提供更多的空间，并为搜索者提供更多与广告互动的方式，并通过致电、获取路线、查找营业时间和了解有关业务的更多信息来沿着漏斗移动。 鸣叫
底线：使用广告附加信息不是可选的。 附加地址信息和附加电话信息有助于推动本地企业的线下转化。
4.使用位置搜索广告和推广 Pin 图
当您在您所在地区寻找企业或寻找方向时，您会问谁？ 我的猜测是谷歌。 作为本地广告商，我们知道具有本地意图的定向搜索通常与近期的本地购买高度相关。 出色地...
谷歌最近宣布了其位置搜索广告（也称为谷歌地图广告）的各种强大功能。 如果您不熟悉这种广告格式，那么您并不孤单。 在许多市场中，它们是一种未得到充分利用的本地广告工具。
看哪：
一个搜索结果显示在列表中的有机结果上方，并在地图结果上用紫色图钉突出显示。
在桌面上也可以看到类似的结果。
广告商按点击次数收费的方式与普通广告相同。 然而，在位置搜索广告中，“呼叫”、“路线”或“更多位置信息”按钮是收费点击，对于许多本地企业来说，这可能比点击登陆页面更有价值。
更进一步：谷歌最近宣布了将在位置搜索广告中引入的各种新功能。 最重要的添加称为“升级 Pin 图”。 该功能目前处于测试阶段，通过添加地图上的徽标以及可以为消费者提供更多有关业务的信息（例如特色销售）的扩展，可以帮助广告位置脱颖而出。
以下是沃尔格林 (Walgreens) 促销徽章的示例。
请留意您的 AdWords 帐户中是否可以使用这些功能。
5. 专注于展示广告网络上的搜索网络广告系列
展示广告网络广告系列对于品牌知名度、电子商务转化和重定向非常有用，但搜索网络广告系列通常更适合本地企业的转化。
与正在浏览自己喜欢的博客或新闻网站的人相比，现在出现在正在本地搜索企业产品和服务的人们面前将为您带来更合格的潜在客户。
如果广告客户决定尝试展示广告网络，请尝试这两个技巧来提高本地效果
- 选择与要显示的业务相关的本地网站
- 单独的搜索网络和展示网络广告系列进行测试
6. 竞标企业名称
为什么要竞标企业名称？ 原因如下：
- 良好的点击率和转化率——人们准确地找到了他们正在搜索的内容
- 该业务可能位于有机搜索结果的顶部，但许多其他结果也显示在 SERP 上。 页面顶部可以为企业申请的空间越多越好。
- 很便宜！
7.仅在企业真正可以接听电话时才使用时段广告
这是另一点，虽然很有道理，但在设置活动时很容易被忘记。 在利用附加电话信息创建来电专用广告系列或搜索网络广告系列时，这一点尤其重要。 确保您不会花费预算来向已关闭的企业发送呼叫。
走出去，推广本地！
AdWords 仍然有效，尤其是对于本地广告。 请在下面给我们留言，让我们知道您从这些策略中看到了什么样的结果，以及您正在运行哪些测试来进一步提高您的结果。 对于您用来为本地企业增添广告趣味的 AdWords，还有更多提示和策略吗？ 让我们知道！