广告活动的 AdWords 人口统计定位的详细信息和最佳做法

已发表: 2018-03-08

PPC 广告就是要在正确的时间将您的报价呈现在正确的人面前，这就是为什么 AdWords 人口统计目标应该成为您的数字广告活动不可或缺的一部分。

然而，尽管大多数数字广告商都知道 AdWords 提供了许多定位功能，但有些人并不知道人口统计定位及其固有优势的存在。 事实上，尽管它是最有价值的 AdWords 功能之一，但却是最未被充分利用的功能之一。

什么是人口统计目标？

人口统计定位为数字广告商提供了一种有效的方法，可以将他们的受众范围缩小到可能属于特定人口统计群体（年龄、性别、育儿状况、收入）的那些人。 稍后会详细介绍。

除了缩小数字受众群体的范围外，Google AdWords 人口统计定位还使品牌能够针对特定的相关群体调整出价、广告文案和点击后登陆页面。 这意味着该技术不仅对搜索活动有用，而且对改善潜在客户的整体广告体验也很有用。

人口统计目标如何运作？

当消费者登录到他们的谷歌账户时，谷歌可以从用户设置和谷歌资产上的活动中找到他或她的人口统计数据。 消费者可以在广告设置中编辑他们的人口统计信息：

AdWords 人口统计定位广告设置

还可以从消费者共享此特定信息的网站（如社交网站）收集人口统计信息。

当用户未登录其 Google 帐户时，系统可能仍会根据他们在 Google 资产或展示广告网络中的活动推断出人口统计信息。 例如，当人们浏览 YouTube 或各种展示广告网络网站时，Google 可以在用户的​​网络浏览器中存储一个“cookie”。 然后，该浏览器可以根据访问过的网站与某些人口统计类别相关联。

移动应用人口统计

移动应用程序人口统计目标也使用广告标识符，这次链接到消费者的移动设备以记住他们使用过哪些应用程序。 同样，标识符可以与基于移动用户的网络浏览和应用程序活动的人口统计类别相关联。

AdWords 人口统计定位选项

搜索、展示和视频广告的定位包括以下类别：

年龄范围

当您的优惠针对特定年龄时，AdWords 会提供以下七个年龄段：

  • 18-24
  • 25-34
  • 35-44
  • 45-54
  • 55-64
  • 65岁以上
  • 未知

在搜索“教育计划”时，我看到了这些付费搜索广告：

AdWords 人口统计定位年龄

由于我的年龄范围是在我的 Google 帐户设置中设置的，因此我得到了针对我的查询的特定年龄搜索结果——两者都与针对在职成年人的在线继续教育计划有关。

性别

按性别定位潜在客户时，广告商可以选择：

  • 女性
  • 男性
  • 未知

当我搜索“服装店”时，很明显 AdWords 识别出了我是女性。 请注意所有搜索结果都是针对女性的（除了最后一个，它是中性的）：

AdWords 人口统计定位性别

这是性别定位的另一个例子。 我搜索“皮靴”并看到了这些结果：

AdWords 人口统计定位性别搜索

同样，很明显 AdWords 知道我的性别，因为这些都是女式皮靴。 如果男性进行相同的搜索，搜索结果很可能会完全不同。

家庭收入

收入水平定位实际上是基于家庭收入的位置定位。 这使广告商能够根据他们确定居住在特定地理区域内的人来调整出价水平（目前仅在美国、日本、澳大利亚和新西兰可用）。 对于这些领域，AdWords 提供以下收入范围：

  • 前10名％
  • 11-20%
  • 21-30%
  • 31-40%
  • 41-50%
  • 降低 50%
  • 未知

展示和视频广告系列的人口统计定位选项还可以包括：

育儿状况

使用 Family Link 应用，父母可以为 13 岁以下的孩子创建一个 Google 帐户。虽然广告不能针对 13 岁以下的孩子，但它们可以针对父母。 育儿状况组包括：

  • 家长
  • 不是父母
  • 未知

快速搜索“学习应用”产生了这个广告：

AdWords 人口统计定位生育情况

虽然我本可以看到各种各样的以成人为中心的学习应用程序（语言学习应用程序、操作方法应用程序等）的广告，但我看到这个 ABCmouse 广告是因为谷歌认识到我是父母。

“未知”类别是什么意思？

AdWords 不可能确定甚至推断所有互联网用户的人口统计数据，因此“未知”是指那些年龄、性别、生育情况或家庭收入尚未确定的人。 这可能包括 18 岁以下的用户，以及非二元性别的用户。

此外，展示广告网络中的一些网站选择退出人口统计定位，这进一步扩大了“未知”类别。 如果您希望您的广告出现在这些网站上，您必须选择“未知”类别（详见下文）。

AdWords 人口统计定位的最佳做法

1.排除人口群体

通常称为负面定位，根据人口统计类别排除人员可防止您的广告展示在不相关、不感兴趣的受众面前。 自然，这极大地有助于提高数字广告活动的效率。

2. 自定义您的出价

如果您选择向所有人展示您的广告而不排除任何人口统计群体，您仍然可以为某些人口统计群体设置更高或更低的出价。 但是，在进行出价调整之前，最好让数据以 0% 的出价调节系数累积。 然后，一旦积累了数据并提供了更多见解，您就可以开始调整出价，重点关注效果最好的类别。

3. 制作独特的广告系列

使用出价调整的数据，考虑创建一个独特的“目标和出价”活动。 如果您只是将不同的人口统计出价分层到一个广告系列中，则它被视为“仅出价”——这意味着您支付或多或少的费用来定位选定的人口统计，而不是专门向他们展示广告。

另一方面，“目标和出价”允许您仅向符合您的人口统计标准的搜索者展示广告，并与其他人口统计数据分开控制设置和广告支出。

使用“目标和出价”策略，ROI Revolution 在活动开展的第一个月内将转化率提高了 42%，将每次转化费用降低了 21%。

4.不要排除“未知”类别

40% 的搜索者在年龄和性别上都属于“未知”类别。 这意味着这些人口统计数据的近一半搜索人口未被 Google 识别，排除该人口统计群体可能会严重限制您的广告潜力。

默认选择“未知”，因为您可以通过这种方式覆盖更广泛的受众。 如果您确定要将广告系列限制在更小的受众范围内，则只排除“未知”。 此外，请记住人口统计定位可以（并且应该）与其他定位策略相结合，以进一步扩大您的广告效果。

如何在 AdWords 中设置人口统计定位

登录您的 AdWords 帐户后，请执行以下步骤：

  • 在左侧的页面菜单中，单击“广告系列”。
  • 选择要为其添加人口统计定位的广告系列的名称。
  • 选择要添加人口统计定位的广告组的名称。
  • 在左侧的页面菜单中，单击“人口统计”。
  • 在页面顶部，选择您要定位的人口统计类别。
  • 选中您要定位的特定人口统计群体旁边的框。
  • 单击表格顶部蓝色横幅中的“编辑”下拉菜单，然后选择“启用”。 注意：要排除某些人口统计群体，请选择从广告组中排除。

使用 AdWords 人口统计定位寻找理想客户

在众多可用的 AdWords 定位选项中，人口统计定位可能是最被低估的选项之一，因为它可以帮助您锁定理想客户。 它有其缺点，但这些缺点并没有超过在 AdWords 广告系列中实施该功能的好处。

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