影响转化率的 10 个最常见的 AdWords 错误

数字营销人员世界中最可怕的事情之一就是在效果不佳的营销活动上花费太多。 我们都经历过这样的情况——不断刷新 AdWords，并希望转化能够神奇地出现。 如果是这种情况，您可能需要修改您的广告系列并诊断可能阻碍您的广告系列效果的因素。

您的广告系列效果不佳的原因可能有多种。 大多数帮助网站、文章和营销公司都会说这是因为质量得分降低了。

广告的质量得分决定了其在 Google 搜索网络上的频率、位置和每次点击费用。 质量得分取决于以下因素：

• 点击率
• 关键字与广告组的相关性
• 点击后目标网页的相关性和质量
• 广告文字的相关性
• AdWords 帐户的历史效果

质量得分较高的广告会以更高的每次点击费用更频繁地出现，而质量得分较差的广告则成本更高，甚至可能根本不会出现。

然而，质量得分较低并不是广告系列表现不佳的唯一原因。 以下列出了 10 个常见的 AdWords 错误，其中包括与质量得分相关或无关的错误。

您是否犯过这 10 个 AdWords 错误？

1.点击后登陆页面体验

许多数字营销人员专注于创建完美的广告文案，但却忘记了广告之外的用户体验同样有价值。 点击后着陆页体验是质量得分的重要组成部分，因此不良的点击后着陆页体验可能会影响广告的曝光度。

解决方案
以下是良好的点击后着陆页体验所需要的：

• 加载速度快——没有人喜欢加载速度比糖蜜慢的页面。
• 移动优化 – 强烈建议创建点击后登陆页面的移动版本，以促进移动用户的体验。
• 美观的内容——可读且具有视觉吸引力的点击后登陆页面可以帮助用户在点击后登陆页面上更快地查找信息并做出决策。
• 清晰的号召性用语 (CTA) – 在点击后目标网页周围放置清晰的 CTA 有助于推动转化。

2.点击后登陆页面不相关

确保您的点击后目标网页体验得到优化后，您的点击后目标网页还需要进行一项更重要的检查：其相关性。 想象一下，点击“巧克力蛋糕”广告，希望订购美味的巧克力蛋糕，但最终却看到“香草蛋糕”的点击后登陆页面。 尽管这看起来似乎没什么大不了的，但它会损害广告的质量得分，因为点击后目标网页被认为与广告无关。

解决方案

为了获得最大的相关性，首先将相关关键字分组到广告组中。 接下来，制作特定于广告组的点击后着陆页。 Instapage 是创建点击后登陆页面以提高转化率的优秀平台。 最后，将点击后目标网页与同一广告组中的广告链接起来，瞧！ 危机得以避免。 了解我们如何使用这是一种简单而高效的方法来以低成本产生潜在客户。

3. 定向至主页

关于点击后着陆页相关性的另一个错误是将用户引导至您网站的主页，而不是特定的网页。 这在电子商务企业中很常见。 即使可以从主页导航到相关网页，将用户引导至主页仍然会损害您的质量得分。

解决方案

如果您经营的是一家销售服装的电子商务企业，并且您的广告是针对“儿童服装”的，那么您的广告应该定向到有关儿童服装的页面，而不是您网站的首页。 始终将您的广告链接到直接相关的页面。

4.关键词选择不当

不相关的关键字和搜索量低的关键字对您的质量得分来说是个坏消息。 如果您还没有获得相关结果，那么请喝杯咖啡，坐在舒适的椅子上，因为是时候开始修改这些关键词了。

解决方案

每个广告组的关键字不应超过 20 个，因为这可能意味着您的关键字和广告文案不相关。 暂停不相关和/或不转化的关键字，以避免过度支出。 然后使用关键字规划器添加具有高搜索量的新关键字。 最后，利用关键字匹配来获得最大的收益。 为了产生印象，广泛匹配是最佳选择。 要提高转化率，请使用短语匹配和完全匹配。

5.缺乏否定关键词

谷歌并不完美。 即使您选择了最佳的关键字集，您的广告仍可能会出现在不相关的搜索中。 例如，如果您将“营销”作为关键字，您的广告可能会出现在鸡蛋、蔬菜、杂货等搜索旁边。此时否定关键字可以帮助您避免为不相关的搜索付费。

解决方案

开始向您的广告组或广告系列添加广泛匹配、词组匹配或完全匹配否定关键字。 例如，如果您为您的营销公司做广告，您可以添加“鸡蛋”、“蔬菜”、“杂货”作为否定关键字。 如果您的广告系列已经运行了一段时间，请查看您的搜索字词报告并将不相关的搜索添加为否定关键字。

与质量得分无关的错误：

6.缺乏针对性

定位对于将您的广告定向到您想要的受众并推动转化非常有用。 这还可以确保您不会为无法转化的点击支付不必要的费用。

解决方案

位置、受众群体和设备定位是缩小受众范围的一些方法。 根据您的业务目标选择定位策略。 如果您正在寻找在您所在国家/地区购买产品的客户，请使用位置定位，这样您就不必为无法联系到的海外客户的点击付费。 此外，如果您的客户总是在移动，那么通过移动设备而非桌面定位可能更容易吸引客户。

7. 不使用扩展

广告附加信息很棒。 无疑。 它们可以帮助您的客户浏览您的网站并快速采取行动，甚至无需进入您的点击后登陆页面。 但使用广告附加信息还有一个更实际的好处——它们可以让您的广告变得更大！ 您的广告越大，您的广告在搜索页面上占据的空间就越大，您的广告被注意到和点击的机会就越高！

解决方案

熟悉不同类型的广告附加信息，并在适合您的业务时添加它们。 如有疑问，附加宣传信息几乎总是适用！ 以下是单个广告中使用的附加宣传信息、附加电话信息和附加网站链接的示例：

8. 不为您的品牌创建广告组

谷歌搜索中这是一个狗咬狗的世界。 您可以采取一个关键步骤来确保自己不会被吃掉——使用您的品牌关键字创建一个广告组。 为什么？ 因为如果您不这样做，您的竞争对手可能会为您这样做！ 因此，如果潜在客户正在搜索您的业务，他们的广告可能会在您的广告之前弹出！

解决方案

抵御那些狡猾的竞争对手，并为您的品牌创建一个广告组。

9. 不测试广告排名

处于最高位置就一定是最好的吗？ 这取决于您的活动目标。 除非目标是产生印象并提高品牌形象，否则处于顶部可能不会给您带来最好的结果！ 如果您希望提高转化率，那么第三到第五的位置是最好的！ 因此，更便宜的广告甚至可以比更昂贵的广告提供更好的效果！

解决方案

要调整广告的排名，请开始调整每次点击费用 (CPC) 出价，直到位于第 3 到第 5 名之间。

10. 不测试广告文案

许多营销人员都会跳过这一步。 测试广告文案通常被认为是不必要的，但事实是，您永远不知道广告的效果如何。 即使您拥有可能表现良好的完美广告文案，测试您的广告文案始终是一个好主意。

解决方案

开始制作完美广告文案的多种变体。 这可能意味着多个广告具有相同的标题但不同的描述，反之亦然。 因此，您的童装广告可能如下所示：

另外，尝试对副本采用不同的角度。 例如，幼儿园的广告可以敦促家长报名并为孩子确保一个美好的未来，或者因其好评而吸引家长报名。 投放广告后，请等到广告获得大约 20-40 次点击，然后再暂停效果不佳的广告。

不要让 AdWords 错误成为转化率低的罪魁祸首

运行 AdWords 广告系列可能会很棘手且乏味。 许多营销人员在 AdWords 上挥霍无度，但花费更多并不总是意味着更好的结果。 然而，通过足够的练习和接触，您可以掌握一种非常强大的营销工具。 所以不要放弃，祝你好运！

如果这太令人畏惧，请考虑让 Google AdWords 代理机构来完成所有艰苦的工作！

作者简介
Jackie Yeo 是 Amber Creative 的创始人和 LadyBoss.Asia 的联合创始人。 她是一位数字营销专家，对女性创业充满热情。