广告策略：有哪些类型和 10 个示例

广告是任何品牌成功的重要组成部分，因为这是您让自己为公众所知并吸引新客户的方式。

广告的方式有很多种，但要使它们发挥作用，它们需要得到符合您品牌总体目标的策略的支持。 在本文中，我们将介绍什么是广告策略，有哪些类型，并给出 10 个您可以在您的公司中应用的示例。

什么是广告策略？

广告策略是一种行动计划，旨在增加某些产品或服务的销量、吸引新客户并邀请现有客户进行多次购买。

广告策略是品牌营销计划的一部分，因此它必须与公司的目标保持一致。 考虑品牌、基调和品牌标识也很重要，这样用户体验就不会出现不和谐的元素。

有哪些类型的广告策略？

有许多可能的广告策略，因为每个品牌的情况、身份和目标都是独一无二的。 为了了解各种可能性，让我们来看看 HubSpot 如何对 3 种主要类型的广告策略进行分类。

1. 内容广告

这种广告策略旨在通过不同的渠道直接影响消费者，传达直接、明确的信息，旨在覆盖尽可能多的人。

虽然它与内容营销有相似的特点，但它不一样，因为它更直接，更专注于品牌。

在内容广告中，我们可以区分以下不同的子类型：

• 信息广告：这侧重于展示品牌及其可以为潜在客户带来的价值。 它通常基于理性价值观。
• 比较广告：这侧重于将品牌与竞争对手进行比较，以加强差异化特征并说服消费者它可以提供更大的利益。 虽然这可能非常有效，但您在提出索赔时必须非常小心，以免遇到法律问题。
• 情感广告：如果信息广告更多地基于理性因素，那么情感广告则寻求获得情感反应。 它可以非常有效地影响购买决策，因为我们知道这些具有强大的潜意识成分，这些成分基于人们对产品或服务的感受。

2. 拉动广告

这种广告策略对于已经众所周知且在市场上处于领先地位的品牌来说是典型的。 该策略不是追求客户，而是旨在让品牌留在消费者心目中并推动人们走向它。 它侧重于对品牌的认同和长期忠诚度。

3.推送广告

这种广告策略更适合新产品或服务，因为它试图让消费者知道一些东西，以便定位并产生销售。

推送策略可以使用不同的渠道，从传统媒体到社交广告。 在许多情况下，它与定价策略齐头并进。 例如，提供更便宜的发布价格以产生最初的临界消费者群。

推送广告与内容营销同步进行也很常见，这样一个新品牌就可以尽早建立自己的权威，并将自己定位为该领域的专家。

广告策略的 12 个例子

让我们来看看根据 PPCExpo 和其他营销和广告专家介绍的一些最广泛使用和最有效的广告策略。

1.扫描电镜

谷歌等搜索引擎 (SEM) 上的付费广告包括针对特定关键字的定位广告。 这样，当有人搜索与您的品牌相关的字词时，您的广告就会出现在结果的显着位置。

SEM 是数字环境中最流行的广告策略之一，因为它允许您根据搜索直接定位那些具有高购买意愿的人。 此外，这是一种用途广泛的策略，因为它可以让您在购买过程的不同阶段接触到非常不同的受众。

2.社交广告

这种广告策略包括在社交网络上投放付费广告，通常采用按点击付费的模式。

使这项工作顺利进行的原因是巨大的目标定位可能性。 请记住，社交网络拥有大量有关其用户的数据，因此您可以根据他们的生活方式或兴趣等因素对非常具体的受众进行细分。

此外，您还可以使用这些平台与已经了解您品牌的用户取得联系（通过导入您的数据库或安装数据像素）并创建与您的访问者、潜在客户或客户类似的受众群体，以便您只定位最有可能转化的用户。

3. 亚马逊广告

亚马逊广告提供具有一些独特优势的按点击付费广告。 例如，亚马逊拥有大量关于其用户购物偏好的信息。 但最重要的是，该平台允许您在用户最有可能购买的地点和时间投放广告，从而提高转化率。

4. 电子邮件营销

电子邮件营销是一种广告策略，多年来通过一次又一次的自我改造保持了有效性。 根据一些研究，每投资 1 美元，该渠道的投资回报率接近 40 美元。

除了惊人的投资回报率外，电子邮件营销的另一大优势是它可以适应所有类型的情况、品牌和活动，从潜在客户生成的第一步到长期忠诚度。 难怪它是品牌首选的广告策略之一！

5. 原生广告

原生广告是一种形式，包括将付费内容放置在各种平台上，这些平台在形式和功能上都适应其出现的环境。尽管必须清楚地将其标识为广告，但它以比其他方式更少侵入的方式融入其环境格式（例如横幅）。 它还为用户提供有价值的内容，从而导致他们自愿使用它。

6.影响者营销

影响者营销是一种广告策略，它依靠那些在社交媒体上具有强大影响力的人的权威来向他们的追随者推广产品或服务。

以前，人们倾向于重视一个人拥有的追随者数量高于一切，并且发起活动以尽可能广泛地传播。 现在的趋势是更加重视互动水平，并寻找受众较小的利基专家（微影响者）。

7. 折扣和促销

折扣和促销总是很受欢迎，因为它们在有限的时间内以低于平时的价格提供产品或服务。 这样，就会产生一种紧迫感，促使用户购买。

这种广告策略对于在产品发布时吸引大量客户或在短期内促进销售非常有用，但滥用它会导致产品或服务的感知价值下降。

8. 比赛

与折扣和促销类似，竞赛或抽奖可在短期内产生互动并吸引对品牌的兴趣。

虽然这是品牌长期以来一直在使用的策略，但由于社交网络，它最近得到了提升。 许多品牌在 Instagram 或 TikTok 等平台上举办竞赛和抽奖活动，以增加他们的粉丝群和参与度。 当然，这些事件必须始终在品牌更广泛的目标范围内进行。

9.游击营销

游击营销是最具原创性和创新性的广告策略之一。 它基于使用非常规技术以低成本实现最大扩散。 创造力是用最少的资源获得惊喜和影响力的基本要素。

10. 忠诚计划

忠诚度计划是一种广告策略，其目的不是让现有客户经常重复购买，甚至成为品牌大使。

有不同类型的忠诚度计划，例如积分或分级计划。 所有这些的目标都是在客户和品牌之间建立长期关系，并提高客户的终身价值。 该术语指的是在某人保留品牌期间产生的利润额。 反过来，这使品牌能够降低获取新客户的成本。

11. 移动广告

移动广告是一种侧重于通过手机或平板电脑等移动设备吸引人们的策略。 这些广告可以出现在从网站和社交媒体平台到各种在线游戏或游戏平台的各种在线位置。

这些广告的另一个优势是，如果用户在他们的设备上启用了他们的位置，那么靠近他们当前位置的企业可以通过有针对性的广告来联系他们。 移动广告和促销也可以通过人们可以用他们的设备扫描的二维码来激活。

12. 播客广告

随着播客越来越受欢迎，越来越多的品牌在播客平台上投放广告。 通常，品牌会让他们希望展示的播客的主持人朗读他们的广告。 虽然这听起来非常简单明了，但请务必记住，主持人通常对他们的观众有很高的信任度，因此让他们宣传产品或服务可能比标准广告更有效。

此外，许多品牌让主持人在阅读广告时即兴发挥。 这允许喜剧播客的主持人制作有趣、有趣的广告。 其他类型的主持人可能会讲述他们对赞助商产品或服务的个人体验，从而使广告更具吸引力且销售量较低。

最后，品牌通常会为播客主持人提供折扣代码，不仅让听众可以享受优惠，还可以让品牌追踪合作的成功程度。