如何充分利用小型企业的广告

小型企业有特定的广告预算限制，需要仔细规划和制定策略。

即使您可能像其他小企业决策者一样确信做广告是值得的，但弄清楚如何投资您辛苦赚来的营销资金可能是一个挑战。

以下是您的小型企业如何充分利用您的广告预算，以及一些可帮助您完善当前策略的提示。

小型企业的最佳广告策略

小企业的营销策略围绕着在成本和实现市场渗透之间取得平衡，特别是因为许多小企业的广告预算有限。 下面列出的方法需要相对较小的投资，但可以产生令人信服的结果。

社交媒体广告

社交媒体对企业来说是一个巨大的工具，因为每天都有数十亿潜在客户使用社交平台。 您可以使用社交媒体营销与潜在客户互动、提高品牌知名度并宣传您的商品。

社交媒体广告可以让您直接访问您想要的特定类型的客户，特别是如果您在平台上自定义目标人群。 这是如何做到的：

1. 花一些时间思考你的目标市场是谁，包括他们的居住地、兴趣、性别和年龄等因素。
2. 在您选择的社交媒体广告平台上，使用您的目标角色自定义您的广告将针对谁。
3. 运行测试活动，观察结果，然后进行调整。

例如，如果您在 Facebook 上投放广告，您可以使用其 Audience Insights Dashboard 来确定：

• 您的目标受众喜欢什么
• 他们的生活方式
• 详细的人口统计数据（年龄、性别、教育、关系状况、工作）

有了这些信息，您可以定制您的广告系列，确保它专注于最有可能购买您的产品或服务的人。

您也不必手动执行此操作。 通过使用程序化广告，您可以自动在社交媒体上发布广告的时间和地点。 这可以为您节省大量时间，同时让您有机会微调广告的时间和位置。

电子邮件营销

牢记客户的想法并指导他们完成决策过程至关重要。 您可以将网站访问者转变为潜在客户这一事实并不意味着这些人已准备好进行购买。 但是通过电子邮件营销，您可以帮助弥合兴趣和行动之间的差距。

这是一种与潜在客户和当前客户进行交互的简单、免费且可扩展的方法。 您也可以将程序化广告与电子邮件营销结合使用。 您可以自动化谁收到哪些电子邮件以及他们何时到达目标受众的收件箱。

以下是如何让电子邮件营销发挥作用：

使用电子邮件营销平台并用潜在客户填充它。 然后尝试向潜在客户发送电子邮件：

• 时事通讯
• 销售和其他促销活动
• 对封闭式思想领导力内容的邀请，这些内容既可以展示您的专业知识，又可以教给您的读者一些有价值的东西
• 对产品或服务的简短、有针对性的描述，以及您认为目标客户最喜欢的功能

电子邮件营销的目标是保持领先地位，同时也将自己定位为对客户真正有用的资源。 通过这种方式，您可以建立富有成效的关系，而不是简单地向他们扔产品和服务。

付费搜索营销

付费搜索广告简化了将您的产品推向目标市场的过程。 尽管与电子邮件营销不同，它可能需要大量投资，但您通常可以通过微调您的网站或启动页面来最大化您的结果。 这样，在付费搜索服务将他们带到您的网站后，您就可以为他们提供引人入胜的内容。

Google AdWords 和 Bing Ads 都可以增加网站流量，让您的公司在客户搜索相关字词时脱颖而出。 秘诀是专注于您所在行业的长尾关键词。 这可以为您的广告系列提供最高的点击率和转化率。

PPC（按点击付费）广告的最佳之处在于，您无需花费大量现金即可获得访问者。 相反，每天花费 25 到 35 美元的重点活动可以吸引足够的客户和合格的潜在客户，从而吸引您的目标市场。

通过程序化广告，系统可以根据某人在您的购买周期中的位置自动决定向他们展示哪些广告。 它会调整显示的广告，以确保您的信息对于那些正在考虑您的产品或即将做出承诺的客户同样有效。

推荐人

您可以通过实施推荐策略来奖励现有客户。 例如，您可以为他们提供折扣、免费赠品或其他吸引新客户的好处。

被推荐的消费者明显更忠诚，并且通常比普通的有机顾客花费更多。 因为他们是由他们认识的人推荐给您的，所以他们对您的产品的个人投资与他们与推荐他们的人的关系有关。 因此，您可以从积极的同伴压力中受益。

假设您有一家小型网络安全公司，提供按月订阅的托管安全服务。 您的一些客户似乎对您的服务特别满意。 以下是如何将他们的满意度纳入有效的推荐计划：

1. 列出您最满意的客户。
2. 为一定数量的推荐人提供一个月的免费服务，例如三到五个。
3. 为您的客户提供他们可以快速转给他们认为感兴趣的人的东西，例如数据表、功能列表或引人注目的研究。
4. 无论推荐是否导致立即销售，都应通过为他们提供免费服务月来尊重您的交易。
5. 跟踪程序的成功，分析结果，然后重新评估您的技术。
6. 当您获得转化时，请花点时间确定推荐来自哪个客户，并找到进一步奖励他们的方法，可能是额外的免费一个月或免费服务升级。

您的目标是在不让您的客户觉得他们只是被用来产生更多业务的情况下获得推荐。 因此，请对您的赞赏表示亲切，但也要将您的金钱/奖励放在嘴边。

有机网络流量

具有专业外观的网站是您可以为小型企业构建的最重要的东西之一。 在这里，您将描述贵公司的背景、服务、位置以及与您取得联系的方式。

您的网站很像实体房地产。 你拥有它，你可以用它做任何你想做的事情，根据需要随时进行更改。 它还使您能够为来自广告和其他营销计划的流量提供有趣的内容。

此外，当您将程序化广告纳入您的策略时，您可以使用它来确保您的广告内容出现在您想要定位的特定客户的屏幕上。

您的网站不仅仅是一个静态的数字广告牌。 通过学习如何将流量转化为潜在客户，您就有机会将其转变为 24 小时营业的销售人员。

以下是网站内容的一些最佳实践：

为不同类型的买家创建博客并将它们分类

博客使您能够通过强调可能吸引特定受众的产品元素来引导客户。 例如，如果您提供商业咨询服务，您可能会针对一些利基市场，例如技术、商业建筑和零售行业。 创建一系列吸引每个细分市场的文章，使您的网站成为他们可以依赖的有用信息的中心。

不断刷新并添加到您的内容中

通过刷新内容并添加内容，您可以实现两个目标。 您让搜索引擎知道您正在不断升级您的内容，这可能会导致更高的排名，并且您提供可能对您的目标市场更感兴趣的新的尖端材料。 如果您使用程序化广告，则第二个好处特别有用，因为它可以确保您的目标市场获得持续不断的新鲜相关广告。

此外，如果您在内容中加入关键字，当人们搜索这些关键字时，搜索引擎用来检查互联网的机器人将更有可能出现在您的网站上。 随着时间的推移，随着您继续添加和更新有用、准确的内容，您的网站可以获得更多的权限，从而使其在结果中显得更高。

小型企业的广告提示

使用上述策略，您可以开始或加强您的广告策略。 无论您选择采用哪种方法，这里有一些技巧可以帮助您赢得更多客户：

利用推荐

在您向客户展示的所有内容中，无论是通过电子邮件还是链接，都至少包含一个积极的用户推荐。 这有助于建立对您品牌的信任。

使用数据

无论您的数据是否证明了您所提供产品的有效性，或者您提供了有关您在一段时间内服务的客户数量的数据，都将其投入其中。 许多人在做出购买决定时信任数据。

做一个问题解决者

确保所有广告文案都专注于解决客户问题。 这意味着您不想仅仅列出使您的服务或产品与众不同的原因。 相反，您的目标是提供具体描述，说明它如何满足客户业务或个人生活中的需求。

提出问题并收集反馈

经常与您的观众互动。 您的客户是最好的信息来源，尤其是在涉及推动购买决策的需求方面。 只要有可能，通过提出具体问题与他们建立联系。 聆听答案并保存它们，以便您可以回顾有关是什么成就或破坏您的营销成功或如何调整您的产品以满足他们的需求的见解。

简化广告工作所需的工具

充分利用有限的广告预算的另一个技巧是使用软件来简化您的广告活动并为您的营销团队自动执行任务。

社交媒体营销工具、电子邮件营销平台和活动管理软件只是可以帮助您制作成功的广告活动的几个软件示例。

如果您已准备好开始查看广告工具，请查看以下文章了解更多信息：

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