如何克服 7 个最常见的广告痛点

已发表: 2018-05-31

当我们将痛点视为广告商时，通常指的是我们的客户。 这些是客户痛点，涉及需要更快、更好、更轻松、更高效的东西。 但每个人都是某人的客户，这意味着我们也有痛点。

而如果我们不能克服自己的广告痛点，就不能有效地帮助我们的客户克服他们的痛点。 那么，常见的广告痛点有哪些，又该如何克服呢？

常见的广告痛点以及如何克服这些痛点

各行各业的广告商每天都会遇到痛点。 从推动点击到描述产品和产生转化，障碍在客户旅程的每个阶段都会出现。 以下是您在此过程中可能会遇到的一些问题。

问题：我的付费搜索广告没有出现在 Google 的第一页上

如果您遇到此问题，那么您是在大多数以竞争性条款出价的广告商的公司中。 很难通过有利可图的关键字进入令人垂涎的页面。 如果你不在你想去的地方，你可以做一些事情。

  • 提高你的出价。 在一篇关于 Disruptive Advertising 的博文中，Blake Larson 说：

出价可能是让您的广告进入 Google 首页的最快、最简单的方法。 这可能很昂贵，但了解您需要为某个关键字出现在首页上需要支付多少费用是很有价值的。 了解执行某个关键字的成本可以告诉您它是否值得定位，或者您是否需要尝试成本更低的东西。

广告痛点 PPC竞价

请记住，谷歌承认这些数字并不总是完全准确。 把它们当作它们的本来面目——一个估计——并相应地制定你的出价策略。

  • 提高您的质量得分：根据 Google 的说法，您的广告评级受广告相关性和点击后登陆页面体验的影响很大：

您的广告和点击后着陆页的质量 – Google Ads 还会查看您的广告及其链接的网站与将看到它的人的相关性和实用性。

该评估汇总为质量得分，您可以在 Google Ads 帐户中看到该得分。 但由于提高质量得分并不一定会带来更好的广告评级，因此许多广告商都在争论其重要性。

但是，如果您改进了 Google 声称您的广告存在问题的所有方面，那么您提高广告评级的几率就会提高。 你能保证在更高的地方有位置吗？ 不会。有很多因素会影响您的广告在搜索中的位置，包括一天中的时间、搜索者的位置等。但提高质量得分很可能不会造成伤害。

如果您需要更多证据，请查看 Instapage 博客，Disruptive Advertising 的 Jacob Baadsgaard 发现质量得分与每次转化成本之间存在相关性：

广告痛点质量得分

从 2,000 个 Google Ads 帐户收集的数据似乎表明，质量得分越高，每次转化的成本就越低。

那么，如何提高质量得分呢？ 来自谷歌，以下是考虑的内容：

  • 预期点击率 (CTR)：当 Google 针对用户输入的关键字投放广告时，用户点击您的广告的可能性有多大？
  • 广告相关性：当有人搜索特定关键字时，广告是否有意义出现？
  • 点击后着陆页体验：点击后着陆页上的信息是否与广告提供的内容相对应，反之亦然？

要了解有关质量得分的更多信息，请在此处阅读 Jacob 帖子的其余部分。

问题：我的广告点击率很低

如果您的广告点击率很低，原因很可能是两个罪魁祸首之一；

  1. 流量质量：只有在正确的印象下，更多的印象才是积极的。 比如，您可能定位了错误的人、时间、地点和关键字。 您也可能成为垃圾邮件网络的受害者，该网络会在质量较差的网页上发布您的广告，从而诱使访问者点击这些网页。
  2. 广告创意：您的广告有多吸引人？ 有多吸睛？ 您是否快速清楚地传达了申请要约的好处？ 如果您要制作付费搜索广告，请考虑使用扩展程序使您的创意更容易点击。 如果您正在制作展示广告，请考虑使用运动或颜色让广告从大多数网站使用的中性色背景中“弹出”。 从这些创意广告示例和这些摩天大楼广告中汲取灵感。

问题：我的广告系列转化率低于平均水平

没有人喜欢低于平均水平，标签只是其中的一半。 低于平均转化率通常意味着无法实现目标和结果不佳。 如果人们点击您的广告，但您的转化率很低，可能是什么问题？

如果会话时间很短，则问题很可能是消息匹配。 这是在点击后登陆页面上满足广告中设定的期望的过程。 如果您的广告提到杂志订阅的折扣，您的点击后目标网页应该传达这一信息。 标题应该匹配，图片、颜色也应该匹配——您的潜在客户不应该质疑它们是否在正确的位置。 这是华尔街日报的一个例子：

广告痛点PPC广告

广告痛点消息匹配

如果会话时间正常，可能是因为您的点击后登录页面没有使用完美的点击后登录页面的结构。 它应该具有引人注目的标题、引人入胜的媒体、简短的形式等等。 即使看似很小的问题，如形状奇怪的 CTA 按钮或拼写错误的单词，也会让您的访问者放弃转化。

问题：我的点击后着陆页转化率很高，但我们仍未达到收入目标

这是一个通常令人困惑的广告系列优化问题。 与过去的活动相比，您的转化率很高，但您仍未达到收入目标。

这与您的错误关系不大，更多的是数字营销行业在我们脑海中形成的一点偏见。 你看，营销人员被教导要改进指标：点击率、页面深度、跳出率、转化率等。

结果是我们忙于优化它们，以至于忘记了这些指标必须转化为赚取的美元。 因此，只有在产生投资回报率的情况下，拥有高转化率才是好的。 如果不是，您可以通过优化转换本身（产品的包装和定价）而不是转换率来尝试 Server Density 所做的事情。 结果是转化次数减少了，但收入增加了很多。

广告痛点收益

问题：我们的 A/B 测试只带来了很小的提升

这是一个伪装成问题的非问题。 不幸的是，关于 A/B 测试的最广泛传播的博客文章讨论了数百个百分点的巨大提升。 但是，大多数 A/B 测试不会产生这种效果。

事实上，即使那些看起来产生了很大提升的那些最终也不会产生很大的提升（出于同样的原因，你的转化率会随着时间的推移而趋于平稳）。 那些巨大的升降机最终将回归均值。 不要陷入追逐转化率提升的白鲸。 你不会抓住它，但你会浪费你的时间和资源。：

问题：我的点击后着陆页转化率正在迅速下降

对于所有广告商来说，这是一个令人沮丧的情况：您努力将点击量吸引到您的点击后目标网页，但一开始看起来还不错。 访客一个接一个地转换。 然后，似乎不知何故，转化率开始直线下降。 这可能是罪魁祸首：

  • 均值回归。 随着时间的推移，这是一种奇特的表达方式。 抛硬币、掷骰子，甚至点击后登陆页面的转化率最终都会趋向于平均水平。 这意味着前 100 位访问者之后的 50% 转化率不太可能延续到接下来的百、千、万次访问。 在某个时候，您的转化率将趋向于行业平均水平。
  • 您的广告系列存在问题。 用户错误几乎总是每个活动中的一个因素。 广告及其组被打开和关闭，对页面进行编辑，链接也被更改。 这些只是用户可能不小心更改导致转化率下降的活动部分的几个地方。
  • 你的工具有问题。 仪器效应总是有可能归咎于此。 软件不完美，服务器宕机。 仔细检查一切是否按照您在活动启动后再次检查时的方式运行。

问题：有太多不同的广告类型无法跟上主要平台的步伐

Facebook Live、Twitter Sponsored、Instagram Stories、Google skyscraper、YouTube preroll——列表超过了我们的字数限制。 但这并不能改变这样一个事实，即您必须了解每个平台广告类型的所有不同设计规范才能创建人们想要点击的内容。

Instapage Ad Specs Reference Guide 取代了过去通过每个平台的支持文章进行归档的费力过程，您可以在其中了解所有主要网络上广告类型设计规范的所有知识。

广告痛点无所畏惧

当然，广告痛点令人沮丧，但它们只是暂时的。 快速搜索您的问题可能会推翻至少一些以前遇到过您的情况的人的文章。 用信息武装自己，并使用市场上最强大的点击后优化平台停止点击后登陆页面痛点的刺痛。

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