您的竞争对手尚未使用的 5 个广告机会

通过付费广告吸引目标受众的成本越来越高。 Facebook CPM 同比增长 122%，Google Ads 上的商业服务关键字平均 CPC 为 58.64 美元，LinkedIn 的 CPM 和 CPC 每个月都在增长。

这让数字广告商有两个选择：通过付费营销策略获得更多创意，或者准备好每个季度为相同数量的潜在客户花费更多。

幸运的是，有许多未被利用的数字广告机会，因为它们需要一些创造性思维和步法才能找到。

本文将向您介绍其中的五个机会，以帮助您在竞争中保持领先地位、降低销售线索成本并寻找新的受众。

1.不太明显的搜索词

搜索引擎营销将您的品牌展示在积极寻找像您这样的解决方案的目标受众面前。 它们非常擅长吸引意图驱动的注意力，并且是希望立即产生影响的营销人员的主要渠道。

开展 SEM 活动可能会很快变得昂贵，尤其是当您身处拥挤的行业时。 如果您和 15 个竞争对手都对相同的关键字词组出价，那么成本自然会随着时间的推移而飙升，因为每个人都在争夺头把交椅。

简单地对以您的品牌、竞争对手和业务类别为特色的搜索出价可能会很快耗尽您的广告系列预算。

如果您想超越竞争激烈、成本高昂的拍卖，请对不太明显的搜索字词出价。 要找到这些，请考虑以下与社交媒体管理工具相关的内容：

• 当人们试图解决与我的产品相关的问题时，他们会问什么问题？ （例如：一天中什么时候发推文最好？）
• 人们可能正在寻找哪些不能准确描述我的产品的功能？ （示例：如何找到我表现最好的 Instagram 帖子）
• 人们将如何使用搜索引擎来寻找他们痛点的答案？ （例如：如何增加 Facebook 上的有机覆盖面）

一旦你有了涵盖这些问题的关键字和搜索词列表，就可以通过谷歌的关键字规划器运行它们，以确定哪些具有最多的流量和最低的竞争。 此数据与性能指标相结合，还可以帮助您跟踪人们最感兴趣的消息和功能。

Sprout Social 使用这种策略； 搜索更广泛的术语会在页面顶部返回四个广告：

然而，对特定功能的搜索在显示有机结果之前仅返回一个广告：

短语“analyze twitter followers”每月有 10-100 次搜索，在 Google 的关键字规划器中竞争很低。 像这样对不太明显的关键字进行竞价可以从两个方面帮助 Sprout Social。 首先，它通过出现在竞争较少和拥挤的结果页面中而在竞争中脱颖而出。 其次，它可以帮助人们了解有关他们需要解决的解决方案的产品。 在 B2B 需求生成中，永远不要低估推动痛点和简单解释您的产品的力量。

2.超级有针对性的发布者

一旦搜索引擎营销被锁定，大多数营销人员就会转向探矿以满足漏斗顶部的需求。 从长远来看，在此阶段寻找合格的潜在客户可以节省时间和金钱。

大多数营销人员直接去 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 寻找这些线索……事实上，您现在可能至少在其中一个平台上开展了营销活动。 他们可能拥有庞大的受众群体，可以通过大量数据点来缩小受众范围，但他们在营销人员中的受欢迎程度也意味着他们的成本每个月都在上升。

这就是利基出版商的用武之地。每个受众都有专门为他们创建内容的网站、时事通讯、播客和杂志。

利用出版商广告将您与目标受众联系起来，并将您的品牌放在他们信任的相关内容旁边。 这方面的一些例子包括：

• 需要接触精通技术的人或设计师吗？ 通过 Offscreen、Carbon 或 Digg 做广告。
• 想接触产品经理？ Product Manager HQ 或 Roadmap.com 上有广告机会。
• 您的目标受众是数字营销人员吗？ 赞助 Creative Mornings 聚会，在 eMarketer 上运行赞助内容，或在 Marketing Land 上投放广告。
• 希望与最高管理层建立联系？ The Information 和 Inside.com 是不错的选择。

要发现这些机会，请考虑您的受众自然会去哪里获取新闻、信息和资源。 使用 Facebook Audience Insights 等工具寻找创意，或与垂直广告网络合作，与有效的发布商合作，而无需自己寻找。

密码管理器 Dashlane 通过赞助每日 Digg 时事通讯来吸引目标受众（技术人员）。 原生广告出现在用户的收件箱中，回避了任何广告拦截问题，并且不与其他赞助商竞争：

该广告将人们带到下面的页面，该页面适合从未听说过 Dashlane 的人。 它的标题强调了精通技术的人的一个共同痛点，该公司用简单的术语解释了该应用程序的工作原理：

3. Twitter 上的事件标签

会议和活动类似于发布商广告：它们迎合超级特定的受众，让您接触到可能从未听说过您的产品或服务的人。

不过，活动和会议赞助很难说服老板。 它们通常成本高昂且难以与绩效目标挂钩，因此许多高增长公司坚持采用短期内会见效的绩效营销策略。

您不一定非得赞助派对才能从活动中获得积极的品牌联想。 相反，使用 Twitter 广告来定位参与会议或活动标签的用户。 您甚至可以对位置定位进行分层，以仅覆盖实际参加的人。

通过话题标签定位，您的广告可以出现在话题标签的搜索结果中，或者出现在整个 Twitter 平台上，供使用话题标签并与之互动的用户使用。

我们最近使用这种策略来吸引旧金山 SaaStr 会议的与会者。 我们的广告突出了 SaaS 公司的广告活动成功案例。 单击广告会转到相关案例研究，并通过表格了解有关我们广告投放的更多信息：

为了最大限度地扩大覆盖范围，请将预算设置为加速，以便更多的目标潜在客户看到广告。 然后，将再营销像素添加到点击后登录页面，这样您就可以在忙碌的活动结束后在人们回到家后重新吸引他们。

4.相关Quora话题

Quora 帖子在很多特定的搜索词和问题上都有很高的谷歌排名。 Quora 广告通过出现在迎合目标受众的各种有见地的答案旁边，让您可以利用这种高质量的搜索意图。

作为额外的好处，它们甚至可能最终比搜索引擎广告更便宜。 尝试运行一个实验，看看与文章顶部的第一种策略相比，Quora 是否能让你降低成本。

FullStory 是一种会话重播工具，它在与用户体验和分析相关的问题上使用 Quora 广告。 这是有道理的，因为它是 UX 设计师和营销人员的目标受众自然会在平台上花费时间的地方。 在这里，他们的广告出现在 Mixpanel 的答案上方：

Fullstory 的页面通过四个简单的步骤（点击页面查看步骤）分解了它的价值，进一步回答了这些观众可能遇到的常见问题：

5）针对subreddits的活动

Reddit 分为 subreddits，可满足互联网上的每个主题、兴趣或笑话。 对于数字广告商来说幸运的是，该平台最近加强了其广告游戏，这带来了一些丰富的机会。

Reddit 广告是在主页、用户提要和特定子版块顶部显示为推广帖子的原生单元。 该平台的自助构建器可让您根据位置、兴趣或 subreddit 发起针对人群的活动。 基于兴趣的广告可以出现在一系列的 subreddits 中，让你的影响范围更大，但上下文更少。

根据我的经验，这里的成本往往比其他平台低得多。 这可能是 Reddit 庞大的用户群和没有那么多广告商争夺注意力的结果。

为了证明这一点，Wealthsimple 在 /r/personalfinance 的顶部有一个推广帖子，这是一个帮助人们管理资金的 subreddit。 当您认为他们是一家财务管理公司时，他们非常聪明：

然后，Wealthsimple 使用出色的点击后着陆页优化了点击后着陆页。 这是消息匹配方面的大师级课程，因为它承认用户来自哪个网站，并提到为 Redditor 提供的 10,000 美元促销优惠：

在竞争中领先

现在有许多可用的数字广告渠道，您必须积极主动地测试新想法。 尽管通过 Google、Facebook、Bing 等付费搜索广告很受欢迎，但要让您的广告收入获得更多收益，请像上面的提示一样寻找未开发的广告机会。

密切关注新机会，不要害怕使用您所在行业传统上不使用的渠道，并确保您的点击后目标网页与将人们带到您网站的广告相匹配。 您会对结果感到惊讶。

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关于作者
Joshua Schnell 是 BuySellAds 的营销经理。 他还是 Macgasm.net 的创始人和主编，这是一个专注于 Apple Inc. 的博客。由于所有这些都没有给他足够的内容来争论，他还是一名科技记者，在 PCWorld、Macworld、 TechHive 和 HubSpot。 在 Twitter 上让他知道您对这篇文章的看法。