广告媒体渠道：如何选择和类型
已发表: 2021-12-20您的广告活动的一个组成部分是选择您要在哪里做广告。 哪些营销和广告渠道可以为您的广告系列投资带来最佳效果？ 正确的媒体渠道可帮助您吸引高意向消费者，鼓励转化。 选择错误的渠道会浪费您的时间和金钱。
但是，您如何在众多可用渠道中进行选择？ 你应该在社交媒体上做广告吗？ 您应该投放展示广告吗？ 有许多“专家”声称这样做或那是正确的渠道。 实际上，最好的媒体渠道最适合您的策略。
这篇文章将为您概述广告媒体渠道以及为您的广告系列选择正确组合的提示。 让我们开始吧。
你说的广告媒体是什么意思？
媒体渠道的定义
| 广告媒体由您用于传达促销信息的媒体渠道组成。 |
广告媒体的示例可以包括在线横幅、广告牌、印刷媒体。 当媒体策划者和营销人员创建他们的营销活动时，他们会权衡每种广告媒体的优缺点。
广告媒体渠道的作用
营销人员利用不同类型的广告媒体，创建媒体组合。 媒体组合使他们能够以不同的方式与不同的受众互动。 在在线营销中，广告商在数字资产或电子邮件营销活动中使用广告媒体。 广告媒体旨在吸引客户的注意力并鼓励他们向下移动购买渠道。
一些媒体渠道比其他渠道更昂贵。 例如，电视是最昂贵的。 即使在在线广告中，一些广告模式也比其他模式更昂贵。 这就是为什么您应该非常小心并评估哪些以最少的成本产生最大的影响。 更重要的是，您应该根据广告系列的目标和渠道接触目标受众的能力来选择它们。
什么是媒体策划师？
媒体策划人员专门确定哪些媒体平台将向目标受众宣传客户的品牌。 他们与媒体策划或广告受众合作。 媒体策划师选择媒体渠道并制定媒体计划，以最大限度地发挥广告的影响力。
媒体策划师在广告和营销机构以及出版社工作。 这些营销专家知道如何从媒体计划中获得最大回报。 他们的具体职责包括创建媒体组合、协调广告和监控广告活动的成功。
如何通过媒体策划获得最大的每次曝光影响？
这一切都始于设计正确的媒体计划。 在选择广告渠道之前，您需要了解自己的目标以及如何实现这些目标。 这包括知道你的观众是谁，你指望什么预算。 然后，您可以选择实现目标的最佳媒体组合。
以下是我们文章中的快速分步说明：什么是媒体策划？ 基本指南1. 定义你的目标
写下您希望通过媒体计划实现的目标。 要找出答案，请查看组织的业务目标并检查活动将如何与它们保持一致。 这样做将帮助您定义广告系列的媒体目标。 分析您的组织在市场中的定位以及您的活动将试图解决的营销问题。
请记住创建 SMART 目标（具体的、可衡量的、可实现的、现实的和及时的），以便您可以使用 KPI 跟踪它们。
2. 定义你的目标受众
既然你知道了什么，是时候定义谁了。 您为谁制作此广告系列？ 尽可能多地收集有关目标受众、他们的人口统计、习惯和兴趣的信息。 然后围绕您理想的买家角色制定计划。 您对信息的微调越多，结果就越好。
3. 考虑您的预算、频率和覆盖范围
在这个阶段，您已经有了完美的媒体计划想法，所以是时候知道您可以在广告系列上花费多少了。 要确定预算，首先要考虑您需要多久投放一次广告才能让受众做出回应。
找到完美的频率至关重要。 您想点击广告重复到足以让观众记住它的地方，而不会陷入“哦，不，又是那个广告”。 至少需要十次曝光才能鼓励客户采取行动。 不过要小心; 重复次数过多，您的参与度就会直线下降。
4.选择媒体渠道
现在是时候仔细选择你要在哪里做广告了。 考虑您将使用哪些平台、方法及其定价模型。 使用您已经了解的有关消费者和活动目标的信息来选择哪些渠道可以以较低的成本产生最大的影响。
5. 写计划
把一切都写下来。 媒体计划应尽可能详细且可衡量。 您需要的展示次数、频率、特定渠道等详细信息都应包含在您的媒体计划中。 但是不用担心，您不需要从头开始编写它。 在文章中，我们提到您可以选择免费模板下载。
6. 监控、测量、分析。
运行广告系列时，分析目标并跟踪您在媒体计划中设置的参与度、转化次数和点击次数。
如何衡量您的广告系列的影响？
您的媒体购买策略需要进行大量研究和规划。 您的媒体计划越完善越好。 但是，如果没有适当的测量，您的努力可能就像在黑暗中拍摄一样。 如何衡量你的媒体组合的成功很大程度上取决于你想用它实现什么。 以下是我们精选的您不能错过的指标：
展示次数
您的广告投放了多少次（有多少人看到了您的广告）？ 大多数发布商按千次展示 (CPM) 对他们的广告空间进行评分。 每千次展示费用（每 1000 次展示）的计算方法是将广告系列的费用除以一千。
| 每英里成本：1000 * 成本/展示次数 |
点击次数
看到广告后点击您的广告的用户数。 如果您想知道人们点击您的广告的次数与其投放次数有关，您需要衡量点击率。点击率是通过点击次数除以展示次数来计算的。
| 点击率：（展示次数/点击次数）* 100 |
例如，如果您的广告投放了 20,000 次，其中有 450 人点击了它，那么您的 CTR 为 (20,000 /450) = 4.44%
每次点击费用
该指标衡量广告系列每次点击的成本。 计算方法是广告活动的总广告费用/总点击次数。 这将为您提供每次点击的平均成本。 要计算实际每次点击费用，您需要将竞争对手的广告排名和您在 GoogleAds 中的质量得分考虑在内。
| 平均每次点击费用：广告系列的总广告费用/总点击次数 |
Adwords 质量得分
Google 使用此衡量标准来评估您定位的关键字的相关性。 他们会考虑点击率、目标网页的质量以及与广告相关的关键字等因素。
活动参与
广告活动参与度包括广告活动中发生的总参与度。 该指标考虑了交互的组合，不仅是点击，还有分享、评论和反应。
活动参与公式
| 总和（帖子互动总数）+（总和（广告系列点击次数）） |
我们可以通过一个例子更好地理解它。 您的广告系列包含两个广告，广告“A”和广告“B”。
- 广告“A”收到 300 条反应、15 条评论和 100 次登录页面点击。
- 广告“B”收到 200 条反应、10 条评论和 50 次点击您的着陆页。
此广告活动的活动参与度将是两个广告的交互之和：Sum (300+200+25) + (150) = 675
转换
无论您使用什么平台，转化跟踪都是必不可少的。 没有它，您将无法了解您的频道的情况。 您可以通过除以广告点击之间的转化次数来获得转化率。
| 转化率 = 总点击次数/转化次数 |
例如，假设您的广告在设定的时间内获得了 450 次点击，而在这些点击中，只有 45 人最终完成了广告的预期操作。 您的转化率为 10%。
广告媒体渠道类型
正如我们之前看到的，媒体策划者应该明确他们媒体活动背后的总体目标。 然后他们应该考虑哪个渠道最适合他们将投放的广告类型和目标受众。 以下是最受欢迎的三个
视频广告：优点和缺点
视频广告的受欢迎程度正在增长。 预计 82% 的互联网流量将是视频。 不仅有更多的人在线观看视频，而且视频内容的数量也在增加。
来源
视频广告扩展到包括网站视频广告、应用视频广告和社交媒体。 因此，媒体策划人员可以在一系列数字资产中投放他们的广告。 以下是在线视频广告的优缺点：
优点
- 更便宜：在线广告比电视等传统媒体更便宜。 一个 30 年代的电视广告黄金时段的成本可能超过 100,000 美元。 在 YouTube 上相同 30 秒后可以跳过的短视频每次观看的费用为 0.030 美元，平均达到 100,000 名观众的费用为 2000 美元。
- 立竿见影：通过在线广告，您可以实时跟踪广告的效果并立即采取行动。
- 多种格式：富媒体广告有多种格式。 如果您使用社交媒体，除了视频广告之外，您还有卷轴、故事和可购买的短视频。
- 跨设备和跨屏幕：在线视频广告始终伴随着消费者，在他们的手机和桌面上。 广告可以在任何有屏幕的地方展示。
- 全球影响力：在线视频让您有可能扩大影响力。 您不仅限于本地参与（除非您愿意）。
缺点
- 跳过广告的选项：此选项显着降低了用户查看您的广告两次的机会。 至少，您可以设置不可跳过或 30 后跳过的广告。
- 广告可能被放置在错误的位置：或错误的内容旁边。 有时会发生这种情况。 这就是为什么选择能够为您提供内容相关定位的正确平台非常重要的原因。
音频 - 播客：优点和缺点
优点
播客是一种较新的音频媒体形式，近年来发展势头强劲。 与视觉广告相比，它有一个优势——消费者不必看到广告——。 这为用户提供了额外的便利。 54% 的用户会考虑播客中提到的产品。 四分之一的美国人收听播客，这个领域可以提供很多东西。
缺点
播客的另一面是听众经常忙于其他事情，比如开车、工作、购物。 此外，音频通道很难说明产品。
数字内容——数字广告的优缺点
数字广告有不同的格式，横幅广告、插页式广告、弹出式广告，清单很长。 在我们的指南中，广告收入：什么是以及如何增加它？ 您将找到不同广告类型的详细说明。 以下是数字广告的优缺点：
优点
- 您可以定位特定细分市场：您可以根据位置、性别、年龄、兴趣和过去的购买情况，将您的广告详细地集中在特定的细分市场上。
- 它比线下广告更便宜：数字广告比电视和印刷杂志等传统媒体更具成本效益，覆盖范围更广。
- 您可以获得准确的结果统计数据：广告网络和获利平台可实时跟踪您的广告是否成功。
- 提供更好的客户体验：消费者可以点击并立即购买的广告的便利性无法与传统的单向广告相提并论。
- 具有多种格式：横幅、半页、插页式、应用内，列表无穷无尽。 每种营销需求都有一种广告格式。
缺点
- 广告空间有限：广告格式要求您的信息简短、粗体且吸引人。 视觉就是吸引观众注意力的一切。
- 点击次数随着展示次数的增加而减少：点击率正在下降。 在数字广告的初期，吸引用户点击是相当容易的。 现在您必须克服广告拦截器和忽略您辛勤工作的用户。 有些广告不受欢迎，因为它们破坏了用户体验。 秘诀：让广告增强用户体验。
如何选择合适的广告媒体？
一个成功的媒体计划需要创建一个经过计算的策略，使您能够在正确的时间和通过正确的渠道（在您的预算范围内）向正确的用户提供正确的信息。 虽然没有一个神奇的公式可以准确地知道哪个渠道会给你带来最好的结果，但你可以通过深入的研究来提高你的准确性。
从看看你的竞争对手开始。
你的竞争对手在哪里做广告？ 通过进行竞争分析，您可以了解在哪里可以获得最佳结果。 查看他们使用的渠道、广告格式和类型。 他们最依赖视频还是展示广告？ 他们使用社交媒体吗？ 由于您共享相同的受众，因此您可以通过查看他们的策略来获得对您品牌的有用见解。
你了解你的听众吗？
这是最重要的一步。 你应该知道你的观众在哪里，他们在哪里购物。 最重要的是，注意他们最看重的东西，他们从您的产品或服务中寻找什么，并将您的信息与他们保持一致。
买方角色的重要性
买方角色是您理想客户的构造。 它有名字、职业、兴趣和期望。 买方角色使您能够更好地了解客户的需求。 当您为特定的人而不是一般客户群写作时，您可以针对正确的用户定制营销工作。
买家角色可帮助营销人员了解买家如何完成客户旅程。 它们可以帮助您吸引和留住更多的目标用户。
了解您的预算
你应该仔细预算。 使用您的媒体计划尽可能地调整自己。 算出你的竞选活动有多少钱。 这将为您在选择频道时省去很多麻烦和心痛。 然后，您可以优先考虑能给您带来最佳结果的渠道。
请记住，在您的广告系列上花费大量资金并不能保证获得最佳效果。 为避免浪费金钱，请仔细制作您的信息，以便您的广告能够传达给正确的用户。
设定 SMART 目标并衡量它们
值得再说一遍，知道自己想要达到的目标是成功的关键。 为实现这一目标，请确保您的目标尽可能 SMART：
与其说“增加我们的销售额”，不如尝试：“在下一季度将我们在 X 细分市场的销售额增加 30%”。 你的目标越现实和可实现，结果就越好。
如何正确搭配广告媒体渠道
您不能在预算中赋予所有广告渠道相同的权重。 优先考虑您的频道并不容易。 这是一个简单的评分系统，可以帮助您：
- 找出您的数字营销渠道的影响
该指标将告诉您可以从该渠道获得什么样的结果。 当您实施活动或策略时，您希望产生最大的影响。 高影响力的渠道会迅速带来成果。 根据案例研究为活动的可能结果分配一个从 1 到 10 的数字。
- 您的频道有什么信心？
您需要衡量的下一个指标是渠道的信心。 使用您未使用过的渠道冒险可以获得回报，但最好投资于您信任的渠道。 同样，为每个通道的置信度分配一个从 1 到 10 的分数。
- 了解您的频道有多容易。
该指标将告诉您可以从该渠道获得什么样的结果。
一个简单的渠道是您可以使用您的资源快速有效地实施您的活动的渠道。 困难的渠道需要您获得技能、增加人员或资源。 再次为您的每个频道打分。
分配完所有分数后，将它们相加以找到您的最终分数。 然后根据分数对频道进行优先级排序。 得分最高的渠道将是您应该投入更多投资的渠道。
专业提示：使用搜索和程序化广告
根据一项研究，到 2021 年底，美国 88% 的数字展示营销将通过程序化广告完成。 程序化广告可以简化广告并更有效地定位潜在客户。
程序化广告概述
程序化广告是利用人工智能和机器学习来实时买卖广告。
创建了广告网络，而不是直接在发布商和广告商之间协商广告。 这些平台从库存中收集未售出的库存并以折扣率将其出售给广告商。
广告网络和其他货币化平台使用实时竞价 (RTB)在加载网页时进行实时交易。 当访问者进入网站时，会向广告交易平台发送一个请求，其中包含有关该网站的信息。 该信息与可用的广告商相匹配，并在广告商之间进行实时拍卖。 出价最高者立即获得广告位。
程序化广告，尤其是在包含上下文营销的情况下，可以让您更好地定位您的用户。 这意味着只有您的目标受众中的访问者才能获得广告。
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