一切都与旅程有关：使用广告着陆页培养客户

已发表: 2017-04-07

就像玫瑰就是玫瑰就是玫瑰，你的品牌就是你的品牌就是你的品牌。

可以这样想。您的品牌就像一朵娇嫩的花朵。它是您关心、培养并成长为代表您、您的团队和公司希望与世界分享的一切的实体。

这就是为什么您为自己的品牌感到自豪，以及为什么当它被忽视时它会令人沮丧。

有很多方法可以吸引人们对您的品牌的关注，其中最好的方法之一是利用点击后登陆页面。

就像玫瑰就是玫瑰就是玫瑰，你的品牌就是你的品牌就是你的品牌。

点击鸣叫

点击后登陆页面给人留下持久的第一印象，非常适合制作功能强大、个性化的广告，充分传达您品牌的所有魅力。

广告点击后登陆页面礼貌地引导您的潜在客户完成客户旅程，因此认识到每个促销或广告都需要自己的点击后登陆页面至关重要。在这篇文章中，我们将研究好的广告点击后登陆页面如何在购买周期的每个步骤中吸引潜在客户，并帮助您的品牌获得您认为应得的关注。

什么是广告点击后登陆页面？

广告点击后登陆页面是一个独立的网页，访问者通过各种形式的广告渠道被带到这里。广告点击后登陆页面旨在通过使用引人注目的标题、以利益为导向的文案、引人入胜的媒体等有说服力的元素来说服访问者转换特定优惠（购买产品、下载电子书、注册网络研讨会等）和客户评价。

广告点击后登陆页面可以而且应该在整个营销渠道中使用，以使买家的旅程变得有意义和有效。

品牌如何在买家旅程的每个阶段使用广告点击后登陆页面？

品牌在营销渠道的每个阶段都使用广告点击后登陆页面来优化买家的旅程。这种做法为品牌提供了提高品牌知名度、吸引流量和增加销量的能力。

请看下面内容如何适应买家在每个阶段的旅程。这些并不是各自阶段所独有的，但通常以这种方式进行分类：

让我们简要回顾一下营销漏斗的每个阶段，并研究品牌如何使用广告点击后登陆页面在整个购买者旅程中取得成功。我们还将讨论应该进行 A/B 测试的元素，以便获得更好的结果。

（请记住，对于较短的页面，我们展示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只展示了首屏。您可能需要点击每个页面才能看到我们讨论的一些要点。此外，一些品牌可能会使用不同于下面显示的替代版本对其页面进行 A/B 测试。）

在认知阶段

认知阶段是买家旅程的开始；在有人知道您的品牌之前。潜在客户知道他们有问题，并且该问题需要解决方案，但他们不知道如何解决该问题。

在认知阶段，点击后登陆页面广告通常用于教育、社论和专家内容、分析师和研究报告、提示列表、电子书、白皮书和博客订阅。

粗体360

Bold360 是一个在买家旅程的认知阶段使用广告点击后登陆页面的品牌。以下谷歌广告和点击后登陆页面是通过搜索“改善用户体验”一词找到的，用于生成剧本下载：

该页面做得好的地方：

标题引人注目，既美观又引人注目。
有关客户体验的数字统计数据有助于说服潜在客户下载手册，以了解更多有关如何提高自己的客户参与度的信息。
该图片让潜在客户可以预览他们将通过下载剧本获得的内容。
带有个性化文案的要点让潜在客户知道他们将从剧本中学到什么，以及它将如何使他们受益。
页面右侧的“开始聊天”按钮允许潜在客户在不退出页面的情况下联系客户服务团队。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

- 退出链接（公司徽标和社交链接）可以通过在下载剧本之前为潜在客户提供离开页面的方式来降低转化率。
- 在买家旅程的认知阶段， 7 个表单字段对于点击后着陆页来说有点高。在游戏的这个阶段，公司应该不需要那么多信息。
- CTA 按钮文案含糊不清且缺乏说服力。一些更令人兴奋和以利益为导向的东西，比如“订婚！” 可能会说服更多的潜在客户进行转换。
- 在最重要的元素周围添加空白，例如标题、表单和 CTA 按钮，会使它们更引人注目，并使页面看起来更有条理。
- 类似的颜色（红色、橙色和黄色）使得没有一种颜色过于突出。例如，更改 CTA 按钮的颜色会使它更“弹出”页面。

字体样式、大小和颜色的太多变化会使页面看起来凌乱且难以理解。

阿卡迈

Akamai 在买家旅程的认知阶段使用此付费搜索广告和点击后登陆页面（通过搜索短语“页面速度问题”找到）来生成免费报告下载：

该页面做得好的地方：

在标题中使用“免费”是明智的，因为与付费优惠相比，人们更有可能兑换免费优惠。
点击播放视频内容丰富，只有 1 分钟长，因此不会让潜在客户感到厌烦或因冗长而阻止他们观看。
封装的表格作为一种隐含的视觉提示，将注意力吸引到表格上，以便潜在客户更有可能完成它。
要点告诉潜在客户他们的报告将包含哪些内容，从而为要约添加了说服力。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

太多的表单字段可能会阻止潜在客户完成表单。在买家旅程的意识阶段，所有请求的信息都不是必需的。
CTA 按钮副本可以改进。 “提交”没有任何吸引力或说服力。更个性化和描述性的东西，比如“现在发送我的报告！” 可能会导致更多线索。
CTA 按钮的颜色可以更改为更具对比的颜色，以使其在页面上脱颖而出。
退出链接（公司标志、页脚导航等）让潜在客户有机会在转换之前离开页面。
该视频在其末尾为其他视频做广告，这也增加了潜在客户在提交报告请求之前离开的机会。
添加已经收到报告的客户的推荐可能有助于说服其他人也转换为该报价。

（有关如何在营销渠道顶部使用点击后登录页面的更多信息，请查看我们的指南。）

在考虑阶段

考虑阶段是潜在客户开始研究他或她在市场上所有可用的解决方案的阶段，他们已经确定您的公司是解决他们问题的可能方案。随着潜在客户的研究越来越深入，他或她会更多地了解您的知识、专业、权威和可信度，并且他们能够缩小他们的潜在选择范围。

考虑阶段的广告点击后登陆页面提供网络研讨会、免费样品、指南、网络广播和播客等内容。

领英

这是通过搜索“营销软件指南”发现的 LinkedIn PPC 广告：

点击广告后，我被带到了这个点击后登陆页面，LinkedIn 在考虑阶段使用该页面来说服潜在客户下载他们的 B2B 营销指南：

该页面做得好的地方：

消息匹配用于广告和点击后登录页面，因为两者都宣传 50 美元的广告信用。
粗体字体的要点使潜在客户可以轻松地找到他们将获得的内容以及通过指南了解的内容。
表单上的自动填写功能使潜在客户能够更快、更轻松地完成它，从而增加了他们完成的机会。虽然有两个相同的按钮似乎是一个错误。

可以更改或进行 A/B 测试的内容：

CTA 按钮副本“立即下载”含糊不清。一些更吸引人和更诱人的东西，比如，“立即获取指南和 50 美元！” 可能会产生更多的线索。
CTA 按钮颜色可以更改为更引人注目的颜色（页面其他地方未使用的颜色）。
带有指向其他点击后登录页面的链接的图标是不必要的，并且可能会降低此页面上的转化率。每个报价都应该有自己的广告活动和自己的点击后登录页面，而不是在此页面上包含链接。
退出链接（公司徽标、页眉和页脚导航、社交链接）为潜在客户提供了一种在下载指南之前离开页面的方式。
添加已经下载指南并成功使用的客户的推荐，可能会说服其他人也下载它。