Youtube 广告成功的终极指南！

YouTube 今天已经获得了超过 10 亿的用户。 这大约是互联网上所有用户的三分之一——他们每天流式传输 10 亿小时的内容，创造数十亿的观看次数。 这是很多“数十亿”。

更重要的是，仅 YouTube 就可以覆盖 18-49 岁以上的美国有线电视网络。 然而，这还不是一半。 根据“2018 年视频营销状况”报告，81% 的人确信他们可以通过观看品牌视频来购买产品或服务。 此外，76% 的企业表示视频帮助他们增加了收入。

视频营销正在兴起也就不足为奇了。 如果您渴望学习如何利用视频营销的巨大力量，那么这篇文章适合您。 接下来，您将了解 YouTube 广告以及将于 2021 年推出的各种风格的 YouTube 广告。

然后我将教你如何设置和定制你的第一个 YouTube 广告活动。 最后，我们将探讨有助于您在 YouTube 广告中发挥作用的 YouTube 技巧。 让我们直接跳进去。

YouTube 广告可以带来哪些好处？

YouTube 广告的成本对于小型企业来说可能是一个挑战，特别是如果您的核心业务是直销业务。 这可能是因为您没有大量资金可以投资，或者您可能没有看到您期望从其他广告平台（例如社交媒体广告）获得的广告收入。

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然而，YouTube 广告依赖于不同类型的视频，以非常不同的方式吸引观众。 如果您的观众比其他类型的内容更喜欢视频内容，那么 YouTube 广告是产生广告收入的最佳媒介。

1. 到达

由于 YouTube 在平台上拥有超过 10 亿用户和每月超过 10 亿次独立访问，因此 YouTube 广告在高度参与的情况下有可能覆盖很大比例的人口。

2. 定位

作为巨头谷歌的一部分，YouTube 拥有大量信息，只有 Twitter 可以与之相比。 了解人类的需求和愿望将帮助您为 YouTube 广告吸引合适的受众。 注意不要过度优化您的广告定位，也不要过度限制您的覆盖面。

3. 数据

您在广告活动期间收到的报告将是深入的，并提供有关您的广告和与之互动的人的信息。 了解与您的内容互动的受众。 在他们去你的商店买东西之前，他们喜欢什么内容？ 要获取更多信息，请将您的 Google Ads 和 Analytics 帐户关联起来。

4. 用户

当一个人访问您的网站并对您的公司表现出兴趣时，不要等待他们再次回来 - 与他们建立关系。 通过 Google 套件完成，再营销可以帮助您在访问您的网站时向他们投放广告，这意味着您可以将他们带回您的网站，与他们建立信任，并有望在未来进行销售。

5. 灵活性

YouTube 广告不是静态的； 它总是在发展，广告也将如此。 您应该实时更改日程安排、广告计划、广告文案等，以确保充分利用 YouTube 广告预算。 定制您的广告，使其随着您的受众群体的时间推移而发展。

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YouTube 广告的类型

首先，让我们看一下 YouTube 上的四种主要广告类型，视频广告和非视频广告：

• 类型 1 ：可跳过的插播广告
• 类型 2 ：不可跳过的插播广告（包括导视广告）
• 类型 3 ：视频发现广告（以前称为展示广告）
• 第 4 类：非视频广告（即重叠式广告和横幅广告）

如果您花时间微调您的 YouTube 营销计划，那么您肯定对这些格式中的大多数都很熟悉，因为您已经在实践中看到过它们。 但我们要走过去看看细节。

1. 可跳过的视频插播广告

这种形式的广告在视频之前或之后播放（例如“前贴片广告”或“插播广告”）。 它们的显着特点是观众可以在前 5 秒后选择跳过它们。

作为广告商，您只需在观看者选择在前五秒后继续观看时付费。 您的广告长度必须至少为 12 秒（但建议少于 3 分钟）。 当有人看到前 30 秒或整个内容时，或者当他们通过点击与您的广告建立联系时，您需要付费：以先到者为准。

边栏：您会看到很多“TrueView”一词弹出。 TrueView 是一种广告形式，只有在客户想要查看广告体验时才会为广告体验付费。

例如，看一看 Kickstarter 如何使用可跳过的插播广告进行潜在客户制作。 在右侧，有 5 秒倒计时，用户可以跳过广告。 在左侧，您可以轻松查看广告的时长（在本例中为 0:33 秒）。

同时，他们的 CTA 注册同时出现在显示屏右上角的伴随横幅和左下角的视频叠加层中。 （请注意，即使观看者跳过视频，同伴的横幅也会保留。）

同样，B2C 在线教育品牌 MasterClass 使用可跳过的插播前贴片广告来宣传其会员资格。 然而，他们走得很远：这个已经快两分钟了。

2. 不可跳过的视频插播广告

由于 76% 的人报告说他们会自动跳过广告，因此一些广告商选择投放根本没有跳过按钮的前贴片广告或插播广告。 你应该什么时候做这个？ 当您的目标是广泛提升品牌知名度，并且您确信自己的创造力足以吸引观众的注意力 15 秒时。

请记住，对于防滑广告，广告商按每千次展示费用（即每 1,000 次浏览）按印刷品付费。 或者，如果您在印度、马来西亚、墨西哥、新加坡或欧洲、中东和非洲地区，则最长可达 20 秒。

保险杠广告

在 6 秒的时间内，导视广告是不可跳过的插播广告的一个活泼的亚种。 它们与您为观看付费一样，它们出现在前贴片、中贴片或贴片后，它们通常更适合用于宣传活动。

3. 发现广告

插播广告更像是典型的电视广告，而发现广告更像是谷歌搜索结果页面上的广告。 （这是有道理的，因为我们注意到 YouTube 既是一个搜索引擎，也是一个共享平台。）

发现广告与自然搜索结果一起运行。 如果您的视频比自然效果更有趣，观众可能会选择观看它。 发现广告包括三行文字和一个缩略图。 一旦好奇的人点击广告，他们就会被发送到您的视频页面或 YouTube 频道。

侧边栏：发现广告也是 TrueView 广告的一种形式，因为观众需要有意识地观看它们。 例如，加拿大家得宝有一组 30 秒的探索广告，这些广告会在用户输入适当的搜索词时出现：

4. 非视频广告

YouTube 向没有足够预算来制作视频的广告商提供非视频广告。

• 展示广告：这些广告出现在右侧边栏上，包括图片和文字，以及指向您网站的 CTA 链接。
• 视频内重叠式广告：这些广告显示在您正在观看的视频的屏幕上。

在理想情况下，这两种广告类型与相关内容一起出现。 例如，情况并非总是如此。 例如，这个有用的整骨疗法肩部锻炼视频通常属于“健康”，也许这些草药和核磁共振的广告也是如此。 事实上，观众参与其中的可能性很小。 这是一个很好的论据，可以挑剔针对您的受众。

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YouTube 广告的费用是多少？

当然，价格是广告的主要考虑因素之一。 YouTube 在公平成本方面享有盛誉，尤其是因为您仅在观看者观看您的视频广告 30 秒或更长时间（或全部观看，如果少于 30 秒）或点击视频时付费（这适用于两个广告以视频和图像的形式）。

您的广告成本取决于许多不同的因素，例如定位和您所在行业的竞争力。

例如，如果您想定位对化妆感兴趣的 18-80 岁女性，这是一个巨大的范围和一个真正竞争激烈的市场，而且每次观看的成本会高于，例如，您是否选择定位 18 岁的女性-25 对黑色眼线笔感兴趣 - 一个更狭窄的市场。

YouTube 广告的每次观看费用估计为 0.10 至 0.30 美元。 但达到 100,000 人的大致费用约为 20,000 美元。 好消息是 YouTube 广告没有最低费用 - CPV 出价低至 0.01 美元。 您只是设置了一个您满意的常规目标，因此您可以根据您的活动结果进行更改。

最重要的是，这个问题没有直接的答案：YouTube 广告费用是多少？ 对于每个广告，它都是一个独特的案例。 既然您知道了平均 CPV 以及如何通过计划来降低价格，那么您应该更好地了解自己愿意花多少钱。

在 YouTube 上投放广告的三个步骤：设置、定位和启动

YouTube 上的广告分为三个阶段：

• 第 1 阶段：设置
• 第 2 阶段：定位
• 第三阶段：发射

设置视频广告时，转到 YouTube 广告，然后选择“立即开始” 。 将打开一个新标签页，您将看到这篇文章，其中描述了开始在 YouTube 上投放广告所需的三个步骤：

如果视频广告未上传到 YouTube，您可以在此处上传。 如果您愿意继续，请选择“开始使用”以转到 Google Ads 并要求您将视频的网址粘贴到搜索栏：

您还会被问到一些问题，例如您想要的视频广告类型、您希望广告出现在哪里，最重要的是，您希望将点击广告的观众引导到哪里。 位置是下一步。 想想你的客户在哪里，然后选择你想要筛选广告的位置。我为这个广告选择了英语国家：

这是一个相当大的受众，所以如果你是一家小公司，你可以缩减到你经营公司的城镇或地区。 下一个重点是您的观众。 记下您的人口统计数据以代表您的目标客户：

您还可以选择“客户意图”选项。 这部分是可选的，但始终最好使您的定位尽可能紧凑，以便将您的广告展示在正确的客户面前，并确保您的广告支出充分发挥其潜力。

在考虑客户的意图时，问问自己：为什么我的客户需要购买这个产品？

然后搜索与这些产品和您的业务相关的类别和关键字。 通过在您的广告中添加这一额外的上下文层，您将增加将广告展示给实际正在寻找类似您的商品或服务的客户的机会。 YouTube 建议您搜索特定于您的业务的所有类别：

之后，是时候按计划工作了。 正如我们在上面谈到价格时所讨论的那样，YouTube 广告的一大优点是您知道自己想支付多少。 请记住，YouTube 上的平均每次观看费用为 0.20 美元，然后将其计入您的每日预算。 YouTube 建议您每天 20 美元：

您会注意到，当您使用定位选项时，右侧的一列会告诉您根据您当前的定位和预算估算的每周目标：

当您对定位和成本感到满意时，就该行动了！ 通过您的 Google Advertising Analytics 帐户密切关注您的结果。 这样，您可以从错误或成功中吸取教训，改进您未来的 YouTube 广告。

跟踪 YouTube 广告活动的关键指标

一旦您的 YouTube 广告系列开始投放，您应该会很高兴地签到并查看它们的效果。

YouTube 建议广告客户将他们的 YouTube 广告系列链接到 Google Ads 以获得更多洞察力。 但是，如果您注册此仪表板来分析您的广告，您可能不知道要寻找什么 - 或者您获得的结果与行业平均水平相比是否良好。

以下是您需要在 Google Ads 信息中心查看的主要指标：

• 印象：有多少人被介绍给您的视频？
• 观看次数：有多少人在观看超过 30 秒的时间？
• 查看率：广告查看的人数百分比是多少？
• 每次点击费用 (CPC)：您为广告中的任何点击连接支付多少费用？
• 每次观看费用 (CPV)：您为每 30 秒观看支付多少费用？
• 获得的操作：有多少人订阅了您的频道、访问了您的网站或喜欢您的视频作为广告的结果？

成功投放 YouTube 广告系列的五个技巧

知道如何在 YouTube 上做广告只是开始，最终如何执行 YouTube 广告才是最重要的。 YouTube 是最具竞争力的在线平台之一，因此尽一切可能完善您的 YouTube 广告活动非常重要。 以下是我们的 5 大 YouTube 广告提示。

1.制作引人注目的广告

首先，你需要一个有趣的广告。 您可以定位所有最佳关键字并以最高的每日预算竞争，但如果您的广告很糟糕，那么没有人会点击它。 你可以问自己，“什么会如此吸引我的潜在消费者，以至于他们能够放弃他们选择观看的视频来了解更多关于我的公司、品牌或服务的信息？

这是一个棘手的问题！ 你有专门的算法来让人们留在他们的网站上（推荐视频、自动播放等），所以你真的需要很多思考和努力来克服这个问题。

2.了解你的听众

您对客户的了解程度如何？ 您可能知道他们的估计年龄、居住地、赚了多少钱。 但是你知道他们为什么出现在 YouTube 上吗？ 你知道他们可能会看什么吗？

考虑您的 YouTube 客户的意图，并尝试将其与您的广告相匹配。 如果您想在 YouTube 上取悦您的客户，请让您的广告变得有趣。 如果您需要在 YouTube 上了解它们，请告知您的广告。 提示：两者结合会更酷！

您应该充分利用 YouTube 高度先进的营销工具来吸引最有可能购买产品或服务的用户。 您不仅要针对人群和关键字，还要选择亲和力受众。

YouTube 根据用户模式（例如搜索历史和浏览网站的时间）将观看者分组在一起，以帮助您在一定范围内与目标客户建立联系。

3.成为双重威胁

不言而喻，但不要将自己局限于一种广告形式。 您在 YouTube 上投放的广告越多，接触您的产品、品牌或服务的客户就越多。 再看一下这个屏幕截图：

Monday.com 同时使用展示广告和可跳过的视频广告，有效地增加了他们的参与机会。

4.做关键词研究

仅仅知道您的理想客户正在寻找什么样的关键字是不够的，您还需要知道这些关键字的竞争力和成本有多大。 这是要记住的等式：

高容量 + 低竞争 = 一个很棒的关键词

使用关键字无处不在（它是 Chrome 的扩展）等工具来构建与您的理想客户相关的关键字列表。 它使您能够直接在 YouTube 上搜索关键字，为您提供重要的竞争性和成本效益统计数据：

它甚至为您提供了您可能从未想过的类似关键字：

经验法则是，要使您的广告盈利，您需要 CPV 较低且 CTR 较高。

5. 进行实验

谈到广告，您永远不想停滞不前。 总有一些事情可以变得更好或进行调整，以提高您的广告系列的成功率。

尝试各种广告形式并呼吁采取行动，看看什么最能激发客户。 您还应该密切关注您的分析，以监控您的活动是否成功。

如果一个关键字产生了巨大的回报，请考虑手动增加您要出价的点击的价值。 如果另一个关键字很讨人喜欢，请将其设为否定关键字（这样您就不必再在上面浪费金钱了）。

这里没有对错，真的。 通过不断关注您的广告，您可以持续开发它们并从您的 YouTube 广告中获得最佳效果。

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最后的话

YouTube 广告有可能改变您的整个视频营销活动，它没有理由不能成为您业务中最大的消费者获取平台。

请记住关注质量，并始终尝试提高您的广告排名。 增加通过广告内容参与的人数是关键。 如果他们不留下来查看您的内容，您就无法希望看到结果！