创建 B2B 营销内容时要问的 20 个问题

为您的 B2B 公司或客户创建高级内容似乎令人生畏。 在开始之前，您需要问自己（并回答）很多问题。 第一个是“什么是高级内容？”

简而言之：高级内容通过将访问者转化为潜在客户来帮助提升您的销售和营销渠道中的访问者。 这种类型的内容通常超出博客文章的范围，并包含有关某个主题的更广泛的信息。

高级内容应该是任何人的 B2B 内容营销策略中的重要组成部分。 无论您是老手还是刚开始成为 B2B 营销人员，在创建高级内容时，您应该问以下 20 个问题。

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1、题目是什么？

简单，但很重要。 当你有一个非常具体的主题时，你的写作会更加集中。 尽量不要太宽太瘦。 相反，磨练一个方面并彻底覆盖它。

2. 我为什么要创建这个内容片段？

这篇文章是为了产生潜在客户、建立贵公司的思想领导力，还是推广特定产品？ 考虑您的目标并明确定义您的关键绩效指标 (KPI)。

3. 人们会如何看待这件作品？

考虑内容格式。 它只是可下载的内容，还是也可以专业印刷以分发给潜在客户？ 是否可以直接在电子邮件中查看？ 了解潜在客户将如何使用您的内容将有助于您做出决定。

4. 是什么类型的高级内容？

传递这些信息的最佳方式是什么？ 这件作品应该是电子书、白皮书还是小贴士？ 或者可能是比较图表、案例研究、视频、信息图或指南。 如果您已经拥有资源库并确保您提供多种选择，请考虑进行内容审核。

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5. 我需要纳入哪些品牌标准？

是否有您应该使用的语言或您应该参考的风格指南？ 特定的图像、颜色和字体呢？ 维护您的 B2B 品牌，并从一件到另一件保持一致。

6. 该内容将属于买家旅程的哪个阶段？

再一次，查看您现有的内容可以帮助确定您需要更多关注的地方。 如果您有很多决策阶段资源，请考虑添加更多顶级渠道内容。

• 意识阶段：买方意识到他或她有问题并开始寻找解决方案
• 考虑阶段：买方定义问题并研究解决方案
• 决策阶段：买方已准备好选择解决方案

7. 我要接触的目标受众是谁？

他们的工作角色是什么？ 他们可能有哪些类型的问题，他们的主要业务痛点是什么？ 了解这些问题很重要，这样您才能专门为这些读者写信。

8. 还有其他人会从阅读此内容中受益吗？

次要观众能从阅读本文中受益吗？ 例如，如果您正在为 CEO 编写指南，人力资源经理也可能适合您的买家角色档案。 虽然接触决策者很重要，但不要低估影响者在购买决策中的作用。

9. 为什么这篇文章是相关的？

换句话说，行业中发生了什么会让人们想要阅读更多内容？ 例如，如果供应链中断或材料价格是大问题，请考虑就其中一个主题编写电子书。 始终保持相关性。

10. 应该使用什么类型的音调？

语气应该是教育性的、专业的还是对话式的？ 与您发布的其他材料保持一致。 如果您过去写过更多技术性内容，突然转变为随意的语气可能会让人觉得不合适。

11. 我可以采访能提供更多见解的人吗？

这些人不需要来自您的组织。 也许您认识一位行业思想领袖或分析师。 只要确保它们是可信的，并且会成为您内容的积极补充。

12. 将图像融入整个内容片段是否有用？

有时，沉重的文字会吓到读者。 在适当的时候添加相关的图标和照片，以帮助分解文本并帮助传达您的信息。 对于图像，请记住包含用于搜索引擎优化 (SEO) 的替代文本。

13. 我希望读者读完这篇文章后做什么？

引导读者走向下一步通常被称为号召性用语 (CTA)。 如果您希望他们联系销售人员，请提供必要的联系信息。 如果您希望他们访问网站的“联系我们”页面，请提供链接。 这是您的内容片段的关键部分，因为它可以帮助将订阅者转变为合格的潜在客户。

14. 我的截止日期是什么时候？

除了应该完成此内容的主要截止日期外，不要忘记较小的截止日期，例如完成初稿、多轮修订、布局和设计、一封宣传该内容的电子邮件等。确保你给自己和您的团队有足够的时间在合理的时间范围内完成任务。

15. 你能为你的读者提供什么解决方案？

如果此内容属于“决策阶段”类别，则在该内容的结尾处展示特定产品或服务是合适的。 如果它属于“意识阶段”，那就不要太卖力了。 请记住，如果没有品牌知名度，读者可能还没有准备好做出任何严肃的决定。 相反，包括联系信息或指向特定网页的链接，供读者阅读或下载更多资源。

16. 这件作品应该是门控还是非门控？

考虑是否要要求目标受众填写表格以换取您的高级内容。 在不要求任何回报的情况下“赠送”您的一些内容是有价值的。 案例研究通常是不加限制的，因为它们主要是在吹捧贵公司的成功故事。

17. 我将如何推广这些高级内容？

您应该为完成这个内容丰富的内容而感到自豪，所以让我们把这部分工作并产生潜在客户。 你有登陆和感谢页面吗？ 预览图像呢？ 考虑一下您还想在哪些社交媒体平台上宣传您的内容。

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18. 着陆页和内容片段是否针对 SEO 进行了优化？

在当今的营销环境中，我们需要首先为人类写作，其次为自然搜索引擎写作。 在您的 H1 和 H2 标题以及整个副本中使用强大的关键字，以帮助其在 SERP 中排名更高。 这些 SEO 工具可以提供很大帮助。

19. 我应该在以前发布的博客上展示资源吗？

很有可能，您已经发布了几篇与您新创建的内容相关的博客文章。 考虑浏览最相关的博客文章并将新文章添加为内联 CTA 或在适当的情况下替换不太相关的 CTA。

20. 我应该获得外部帮助来开发我的内容吗？

我们与许多制造商、托管服务公司和其他复杂行业合作，这些行业的营销团队很小，有时甚至不存在。 事实上，许多组织都有一个身兼数职的人，根本没有时间专注于入站营销或编写（更不用说设计）精彩内容。

如果这听起来像您的情况，那么可能是时候考虑与像我们这样的营销机构合作来帮助您制定策略并进行部署了。 在 Weidert Group，我们成为您组织的延伸，基本上成为您的营销团队。 如果您想详细了解我们全方位的入站营销服务，请联系我们进行免费咨询。

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