[案例研究] 让我们损失一些钱：为未来的利润收集电子邮件

你猜怎么着？ 我们带着来自我们比赛的新案例研究回来了——这是我们与我们的朋友 Luke 组织的最大的跟进比赛之一，他是Afflift论坛的所有者。

尼克，伟大的作者 Survey Pops — Intermediate Guide ，在我们的比赛中获得第五名，因为他分享了一个非常不寻常的跟进。 这不是关于巨大的即时利润——而是关于长期的游戏。 Nick 的目的不是在屏幕截图上显示极高的投资回报率和收入。 但那是什么？

继续阅读以学习！

关于活动

Nick 的目标是提供 iGaming 报价并收集电子邮件库。 他开发了一个相当复杂的工作流程：

复杂——但对于一个经验丰富的营销人员来说不是这样，他们知道通过电子邮件营销的销售技巧。

尼克决定使用同一个预着陆器的两个版本。 准备进行第一笔存款并带来即时收入的第一批目标用户。 它立即导致了报价页面。 第二个是电子邮件选择加入页面。 在此页面上留下电子邮件的用户进入了电子邮件营销渠道，每封电子邮件都包含指向优惠页面的链接。

以下是该活动的详细信息：

广告系列设置

尼克花时间正确设置他的竞选活动。 每一个细节都很重要：实验应该是相当昂贵的——没有出错的机会！

代币

首先，Nick 选择了除 zone_type 之外的所有可用令牌。 正如他解释的那样，不需要这个令牌，因为他不想混合 Classic 和In-Page Push流量。

我们也不建议将 Classic 和 In-Page Push 组合在一个广告系列中，因此 Nick 为您举了一个很好的例子！

什么是代币，它们如何帮助跟踪转化？

定位设置

Nick 想要针对所有用户活动——并且只在需要优化时才拆分它们：

谈到这些国家，Nick 只停留在一个 GEO，但排除了一些他认为不会转换的特定城市。 此外，他将预算定为每天 200 美元。 以下是其他一些定位设置：

如您所见，Nick 从他的竞选活动中排除了几个版本的 Android — 在他看来，它们在所选的 GEO 中表现不佳，并且可能会破坏整个体验。

此外，他对自己的浏览器选择发表了一些评论：

• Chrome ：提供最多的流量
• 三星：可以带来非常不错的注册会计师
• 其他浏览器：既没有好的流量，也没有稳定的 CPA。

最后，他排除了几个不会转换的区域，并进入了一个非常重要的部分：观众。

在这个漏斗中，尼克想要运行多个受众。 他决定用以下方式将它们分开：

• 受众 1：与潜在客户表单交互的用户（例如，开始在表单中输入内容）
• 受众 2：在着陆页停留了特定时间的用户
• 受众 3：订阅电子邮件列表的用户（排除在目标之外）。

Nick 的计划是手动从受众中添加和删除用户，因此他不需要为重新定位收集受众：

活动时间表

Nick 声称 iGaming 优惠对时间非常敏感。 这意味着在某些特定时间，此类优惠可以带来更好的转化。 正如尼克所说，“理想”时间因 GEO 而异——如果您在大多数 GEO 应该醒着的时候发起活动，您可能会成功。

然而，由于主要目的是收集电子邮件，所以在这种情况下时间并不那么重要，所以时间表一点也不严格：

尽管如此，尼克还是在特定时间将活动进行了审核，以便在所选 GEO 的正确时间开始。

广告素材

最后，尼克需要广告素材。 他的常规做法是在一个广告系列中使用八个广告素材。 Nick 没有展示他的具体做法，而是欣然分享了他为 iGaming 选择和编辑创意的最佳实践。 他们在这里：

• 让您的广告素材简单
• 使用没有细节的图片，比如图标
• 使用表情符号
• 让用户好奇，但不要误导您的广告素材

因此，按照他一贯的规则，尼克将他的创意添加到活动中并开始等待第一个结果。

PropellerAds 的改进想法：最好的测试方法是一次添加更少的广告素材，然后再添加新的广告素材。

额外的货币化

为了从主要报价中获得一些额外收入，尼克在他的登陆页面上安装了ProPush 智能标签。 他现在可以从他的页面收集订阅者并获得报酬——无需任何额外的努力。

活动流程：第 1-5 天

前五天收获颇丰——不是因为一些天价利润，而是主要归功于尼克从他们身上学到的几个教训。 他们在这里：

• 始终检查每一个小细节。 得知自己忘记在欢迎电子邮件CTA中添加优惠链接后，Nick 感到非常沮丧。 结果非常突然——他的订阅者告诉了他这件事。 令人高兴的是，这只是第一天，只花了 200 美元——但尼克仍然失去了一些转换。 当然，他立即修复了它，但很不高兴。

• 小心使用脚本。 尼克发现的另一个问题是人工智能代码。 它需要进行调整，因为现成的解决方案给跟踪器中的事件提供了错误的标签。 它不会影响广告系列及其预算，但很难正确跟踪广告系列。

• 从电子邮件列表中排除宝贵的订阅者。 其中一位订阅者对欢迎电子邮件持否定态度。 他以一种非常冒犯的方式回复了这封电子邮件 - 并且可以轻松地将其余电子邮件标记为垃圾邮件。 为了避免这种情况并保持他的声誉，尼克只是将他从名单中退了出去。

学习很好，但利润更好，那他们怎么了？

尼克的竞选活动以平均每次转化费用开始（即每封电子邮件注册的成本）。 而且，从第一天开始，它就低于预期。 尼克认为这要归功于正确的时间设置——他在特定时间将广告系列进行了审核，记得吗？ 另一件好事是点击损失仅为 2.7% 左右。

联盟电子邮件营销：如何通过电子邮件增加收入

后来，注册会计师稍微高了一点——尼克开始有点担心。 因此，他决定测试新的登陆页面，以要求人们进行首次存款。

他认为这些着陆页的 CPA 会更高，但实际上，它甚至略有下降。 Nick 分享了所有着陆页的 CPA 费率——旧版和新版。

屏幕截图中的红色行显示性能最差的页面。 如您所见，Nick 在大多数新的登录页面版本中都有更好的性能。

为了确定哪些页面最好，Nick 使用了A/B 测试计算器。 他添加了表现最好的页面（紫色）和最差的页面（蓝色）：

首次广告系列优化

现在是时候优化广告系列并在大多数设置中进行更改了。

操作系统版本

首先，Nick 决定检查和比较不同操作系统版本的性能。 以下是按操作系统版本排序的结果：

首先想到的是永远排除Android 8，对吗？ 这显然是 CPA 最高的操作系统版本，它似乎破坏了整个画面。

然而，尼克并没有这样做。 相反，他又等了一天，再次收集统计数据。 这是他这次得到的：

看？ 现在情况还不错，因此阻止 Android 8 不再是最直接的解决方案。

Nick 的提示：随着时间的推移慢慢进行优化。 给每个可优化元素另一个机会来展示它的实际性能。

所以，没有什么可以阻止的——尼克考虑只是分割一些具有最高 CPA 的操作系统版本。 换句话说，他为他们制作了单独的广告系列。

浏览器

正如您在下面的屏幕截图中看到的，这两种浏览器显示出非常显着的性能差异。 三星浏览器的 CPA 是 Chrome 的两倍多，比最高CPA Goal高出 5 美元。 尽管如此，就像操作系统版本一样，尼克决定进一步测试它。

用户活动

用户活动统计数据并没有显示出任何异常情况——尼克决定让它们保持原样。 在他通常的工作流程中，只有当他从至少五个活动版本中获得足够的数据时，他才会按用户活动来区分活动。 换句话说，尼克认为现在对他们做点什么还为时过早。

语

快速浏览按语言排序的统计数据表明，最多的流量来自两种语言版本。 Nick 决定排除所有其他语言以节省资金并可能略微提高 eCPM。

广告素材

大多数广告素材的每次转化费用都在目标范围内。 有些表现更好，有些表现更差，但尼克并没有急于对它们下结论。 正如他所说，您可以使用相同的设置多次重新启动广告系列，然后看到最差的创意变成了最好的。

以下是效果最好的广告素材：

最后一个显然是失败的：零 CR，几乎没有表现。 这是您可以学到的另一课：

尼克个人认为最后一个创意是最吸引人的。 然而，它的表现并不好，所以不要相信你的品味——只相信你的数据，在你测试了几个版本之后。

以下是表现最差的广告素材的统计数据：

活动流程第 6-8 天

五天后，尼克的结果如下：

• 花费：约1000美元
• 收入： 100多美元
• 投资回报率：约 -88%

与此同时，ProPush 也做了一些工作。 推送流量并不是使用 ProPush 收集订阅者的最佳选择。 因此，每千次展示费用率低于尼克发送流行流量时的水平。 但是，还是有一些收益：

无论如何，利润并不是这次活动的主要目标——而是成为了一个令人愉快的奖金！

第 7 天，Nick 在他的 PropellerAds 帐户中收到了音量下降警报消息：

在大多数情况下，此类消息意味着您的广告系列竞争力不足，无法同时为您提供流量和目标 CPA 目标。 这是该活动的每日支出图表——它在 5 月 31 日之后突然下降。

那么，尼克应该怎么做呢？ 他有两个选择：

• 提高广告系列的 CR ，这也将提高 eCPM，并使广告系列在竞价中更具竞争力

• 提高广告系列的 CPA 出价。 它会增加有效每千次展示费用，但可能会破坏投资回报率

无论如何，eCPM的优化和增加是必须的！ 尼克开始研究它。

第二次和第三次活动优化

那时什么是必不可少的？ 要提高有效每千次展示费用，请创建一个新的广告系列并使其工作时间更长，这要归功于此次有效每千次展示费用的提高。

长话短说，尼克做了以下更新：

• 将浏览器定位限制为仅限 Chrome
• 将目标语言的数量减少到两种
• 删除了表现最差的广告素材
• 删除了表现最差的登陆页面并添加了新的登陆页面
• 略微降低了每次转化费用出价

更新和优化的广告系列于 6 月 8 日获得批准，它的 CPA 非常好——还不到最初目标的一半！ 第二天，CPA 增加到近 10 美元，并且再次出现 Volumes Drop 消息。

尼克并不清楚为什么会这样。 我们有一个猜测：他对 CPA 出价的优化和更改可能会影响特定区域的流量。

因此，他再次重新启动了该广告系列：更改了他在第二个广告系列版本中使用的广告素材，并恢复了最初的 CPA 出价。 此外，他停止了第一次和第二次战役——以防音量下降的原因是他们之间的竞争。

活动结果

上一个活动的版本做到了。 例如，以下是所有三个广告系列的每千次展示费用变化：从第一个到第三个：

• 第一个广告系列的每千次展示费用：0.198
• 第二个广告系列的每千次展示费用：0.272
• 第三个广告系列的每千次展示费用：0.514

以下是尼克在比赛中运行的所有三个活动的总体统计数据：

结果，尼克设法将320位新的电子邮件订阅者添加到他的列表中，平均每位订阅者的 CPA 约为6.75美元。

在尼克看来，结果不是最好的，但也不是很糟糕。 比赛结束后，他继续竞选，并肯定会取得更好的成绩。 正如尼克自己所说，这段经历给了他很多关于如何改变和优化他的漏斗的见解和想法——我们祝他好运！

以下是尼克补充说的关于他在我们比赛中的经历：

“当我第一次看到 PropellerAds 在 affLIFT 上举办 10,000 美元的比赛时，我被激怒了。 这是我最喜欢的推送和弹出流量的流量来源之一。 流量和数量的质量是无与伦比的，创建或优化活动既快速又直接。 我希望很快看到他们举办另一场比赛，但规模更大！ “

顺便说一句，您可以访问 Nick 的网站——它为新手和专业广告商提供了很多有用的信息。

PropellerAds高级客户策略师 Konstantinos Kafkalias 的评论

尼克，非常感谢您提供的令人难以置信的案例研究，值得在我们的比赛中被评为前 5 名！

通过这种分析，真正值得强调的是尼克对这次竞选的详细动机。 从一开始就很明显，该活动可能会在 PropellerAds 仪表板上显示红色数字。 然而，经验丰富的附属公司并不仅仅限制一个来源的报价的成功。

在这里，体验让您有机会通过生态系统互连各种流量池，并使任何报价比天堂城的草地更环保。

活动目标

收集尽可能多的电子邮件地址。 这是 PropellerAds 的简单流程； 但是，Nick 获得的是 FTD 的报酬，而不是每条线索。 因此，更复杂的流程是，他通过我们庞大的流量池收集电子邮件地址，然后重新定位订阅者并在稍后阶段获取 FTD。 天才！

Propush.me 推送订阅者合集

另一个案例研究，会员利用 Propellerads 的所有货币化工具。 Nick 通过出售在他的登陆页面上收集的订阅者，通过他的 iGaming 登陆页面额外获利。

iGaming 观众显然对奖金、免费赠品、免费轮次以及任何可以通过订阅提供的东西感兴趣！ 将它们货币化

活动设置

#1。 在人们对选定的 GEO 清醒的时候开始活动确实是一种非常好的技巧，尤其是对于 iGaming 和Finance 受众而言。 任何垂直都可以不同！ 约会 垂直，例如，查看周二和周末，傍晚的时间。 原因不言自明！

#2。 将推送通知与页内推送分开是一种出色的优化策略

#3。 CPA 目标设置在 GEO + 垂直平均值之间。 如果你们不知道这些平均值，请询问。 PropellerAds 中的算法是一个超级智能的工具，它可以识别商品的类型和对它的期望，并将流量旋转到似乎是理想的设置。

明智地选择价格！

定位

该优惠仅针对 Android 设计，Nick 还排除了他认为对于此 GEO 效率不高的旧 Android 版本。

尼克给我们所有人的另一个重要教训：以不同的方式对待每个 GEO！

限制浏览器对于与 PropellerAds 算法一起玩也很有效。 我们的建议是为每个浏览器创建单独的广告系列，而不是限制它们。 每个浏览器都可以玩不同的支出和不同的交易量。 从 Chrome 到 Edge，从 Safari 到三星浏览器，Magic 存在。

A/B 测试，我的朋友！

添加尼克在他与我们的整个旅程中已经收集的黑名单很好。 去测试人，去为自己收集数据，进行分析，并建立自己的数据。

避免在您的第一次测试中寻找白名单或黑名单。 PropellerAds 的流量池是独一无二的，新手应该在 RON 上测试新的报价，让算法有机会完成它的工作！

而且，我们还喜欢尼克如何使用排除已订阅用户的方式——干得好！

多次转换

Propellerads 让您有机会将多个事件传递给统计数据； 但是，只有事件 1 可以在系统中发送支出并在轮换和 eCPM 中发挥作用。

是的，尼克，发送 3 个应付事件是不可思议的，我们同意，但实际上这几乎没有用，而且还会影响推送通知和 Onclick 轮换的简单性。

广告素材

同意 Nick 分享的规则——如果我们专门讨论 iGaming。 不过，另一个不同的例子是主流投注活动，其中使用带有足球场酷图片的大图标可将点击率提高 3.7%。

提示：您最多可以在一个广告系列中使用 8 组不同的广告素材。 以 4 组开始您的广告系列。 这 4 套进入测试阶段并吸引测试流量。 然后，作为优化/缩放工具，再添加 2 组。 他们将再次进入测试阶段，您将获得新的流量！ 然后加上最后2个！

徽章

是的。 是的。 测试徽章。 事实上，每个垂直行业都有不同的表现最佳的徽章。 在开始您的活动之前，请与我们联系以获取更多信息。 但总体而言，徽章的点击率增加了 1.8%。 为什么不？

如何明智地使用徽章？

运行活动 - 优化

从一开始这是一条崎岖不平的道路，由于匆忙而导致了一些技术问题。 没什么大不了的，它只是教我们所有人在设置时要更加小心。

Nick 的优化策略非常优雅，主要目标是提高广告系列的 eCPM。 为此，他需要提高 CR，Nick 尝试消除表现不佳的创意、语言和浏览器，并稍微降低 CPA 率。

额外优化思路：User Activity

最后一个可能与增加 eCPM 的想法相冲突，因为 CPA 费率是 eCPM 的两个关键因素之一。 我理解为了节省一些钱而降低 CPA 费率，但这会减少广告系列的流量。

提示提醒：添加的每个新广告素材都必须经过一个测试阶段，这会增加新流量并为您带来更多转化。 在优化期间添加新的广告素材！

在最初的测试之后，尼克测试了所有用户活动，然后我们可以分别分析它们中的每一个，并在创建第二个和第三个活动时牢记这一点。

每个用户活动都有不同的特点，高用户活动为您提供最新鲜的用户，而低用户活动为您提供最大的用户群，成本更低。 一起玩！

结论

• Nick 的经验创造了一个完美的案例研究，受到 PropellerAds 销售团队的赞赏。
• 伙计们，有一个明确的报价范围！ 尼克最终从这次活动中获得了平庸的结果，但他将通过他设法收集的电子邮件订阅继续长期获利。
• AB测试，无所不包
• 颠倒了解您的报价
• 避免仓促的设置，这可能会导致挫折
• 打破常规思考问题

谢谢你，尼克！

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