如何出售培根绷带 | 为电子商务商店设计完美的广告

已发表: 2022-07-14

网上卖不了的东西不多。问题在于以一种确保即使是最疯狂的库存也能引起注意并吸引客户的方式为您的电子商务商店做广告。

培根绷带远不是网上最疯狂的东西。

电子商务商店的广告不同于品牌广告、抽奖横幅或来自移动广告的推送广告。他们的工作很简单，但同时又极其困难。电子商务商店广告需要：

展示产品

概述好处

告诉互联网用户下一步该做什么

提供有关特殊场合、一次性优惠或其他促销活动的信息

听起来很容易，对吧？只要展示培根绷带有多棒，你就完成了。

我会直接购买！

但是，听我说，如果您的产品不是每个人都暗中渴望的有趣小工具怎么办？在这种情况下，你真的需要好的广告和聪明的广告策略。

我们已经讨论了优化您的电子商务商店的主题。现在我们将只专注于广告设计。

并向所有仅仅因为漂亮的标题图片而点击这篇文章的人大喊大叫！

电子商务商店设计原则的广告

对于营销人员和图形设计师来说，制作令人惊叹、引人注目且引人入胜的广告是一项挑战，但原因各不相同。后者在弄清楚视觉部分方面的问题较少，但前者可能对这个广告应该传达的信息有更好的理解。

因此，为了帮助他们俩，我们准备了一份电子商务广告设计原则列表，这些原则将为您的产品带来热门流量。

1. 交互性

首先要做的事情是：如今，广告不仅仅是漂亮的图像。它们可以是视频，甚至可以是互动元素，包括从旋转图像到整个迷你游戏或问卷的所有内容。

拥抱这些格式！

这一点与下一点密切相关，但让我们一次解决一个问题。

电子商务商店的互动广告脱颖而出，更具吸引力，除此之外，还可以巧妙地与您的产品联系起来。

使用旋转或轮播式广告展示“之前”和“之后”效果或展示您的产品的广泛视图（例如：汽车内饰）
使用测验和问卷来告诉用户他们可能需要您的产品。例如，您可以向他们询问一些有关计算机安全的问题，以推销您的 PC 保护软件。
通过视差移动模拟深度或透视的广告以有吸引力的方式突出您的产品。

如果您不具备制作此类广告的设计技能，请不要担心。那里有交互式广告构建器，可以在 15 分钟的工作后为您提供很酷的广告。

2.价值交换

最强大的社会机制是互惠。给用户一些东西，他们会回馈他们的注意力、几秒钟的宝贵时间，甚至可能为你宣传的产品赚几美元。

你的价值是什么？这不是您的产品，它是单独交易的一部分。

您可以为用户提供的是：

互动体验，使用我们上面讨论过的新颖的广告格式
仅可通过此广告获得的独家优惠
免费的好东西，例如手机游戏中的货币、桌面壁纸、电子书、报告、白皮书和指南。
如果您可以管理它，个性化信息（Spotify 的 Wrapped 就是一个很好的例子），包括手机游戏中的使用统计、安全或健康报告

在您的电子商务商店广告中传达此价值，您可能会看到参与率远远超过简单的“嘿，这是我的产品”广告所带来的参与率。

3. 背景很重要

电子商务商店的广告不会出现在互联网上的空白处，它们被给定的环境所包围，这不仅定义了审美选择，还定义了用户的期望。

你可以满足这些期望，也可以颠覆它们。模仿周围的环境或尝试脱颖而出。但您始终应该注意您的广告出现在哪里。

在 Facebook 上，人们可能不会那么期待甚至不喜欢购物广告。使用不建议您向他们推销东西的 CTA。

使用诸如“立即查看”、“了解更多”或更好的 CTA 文本：“获取路线”、“了解如何保存”。

显示最近的商店或虚拟更衣室的地图。你不必马上卖东西。让人们意识到他们真的需要你的产品。

4.设计令人惊叹的创意

您不是想赢得任何摄影比赛；您正在尝试展示您的产品。忘记 YouTube 教程中关于取景、透视等的所有技巧。你有几秒钟的时间来吸引别人的注意力，如果你过度使用产品的照片，把它放在彩色背景前，使用奇怪的角度或其他摄影技巧，你的照片将会只是快速扫描内容的眼睛模糊。

如果你卖花盆——在漂亮的背景上放一张简单的花盆图片并没有错。您可以使用画廊类型的广告来展示更多照片并在厨房环境中展示您的花盆。但是第一张图片应该有一个易于区分的轮廓，只需不到一秒钟的时间就可以识别出来。

5. 为您的广告素材添加一些特别的东西

有时仅仅宣传产品本身并不能削减它。没有人会被他们的照片说服购买隐形眼镜。他们可以通过佩戴它们的眼睛的特写照片来说服他们。

或者，也许您想通过您的产品在人群中脱颖而出。或者，它的好处可能不清楚，您想立即展示它们。

您想要展示的不仅仅是简单的产品照片，原因有很多。以下是为照片增添趣味的一些想法：

包括面孔，尤其是当演员或模特直视镜头时。我们自然会被面孔所吸引，并与他们一起检查照片更长的时间。
使用对角线或模糊效果来建议运动。这对于会移动的产品特别有用，例如 RC 玩具。
使用您满意的客户制作的照片（显然，您必须征得使用它们的许可）。他们很可能会给他们一种业余的氛围，这会给你的产品一些可信度。
为您的创意添加有趣的转折：包括以真正原创和非典型方式使用的最佳（和最原始）客户评论或产品图片

6. 保持你的信息一致

您很可能使用多个广告渠道来发布您的信息。或者，即使您只关注 Facebook，您也可以在商店网页上使用广告图片。

确保为访问者提供一致的体验：

使用相同或相似的广告素材

在所有广告信息和网页设计中保持相同的配色方案和字体

标题使用相同的语气和语言

您不希望您的访问者感到有点受骗，当您的电子商务商店广告既欢乐又有趣，但您的商店页面 100% 是认真的。

7. 使用广告解决任何问题

标题不仅可以用来销售产品本身，还可以用来解决任何疑问并让潜在客户放心，他们可以无风险地试用您的产品。

包括以下信息：

带有标题的退货政策，例如“试用 90 天，无条件退货”
产品保证
免费送货
付款方式，包括延迟付款（BNPL，先买后付）

我知道制作一个包含这些无聊信息的引人入胜的标题听起来很难，但相信我：对于具有如此严格的字符数限制的单词，你可以做的事情是有限的。 有时，用严肃的信息直截了当比聪明但重复要好。

8. 与您的模范客户交谈

我很确定您已经多次与您自己或您的其他团队成员讨论过您的买家角色。这是营销101。

但是您是否考虑过在电子商务商店的广告中直接解决这些问题？

“嘿，你——来自大城市的 IT 人员或新媒体专业人士——买一辆电动滑板车”。

也许这有点过分了。但要以理想客户理解的方式说话。使用内部笑话或密封语言。

9.衡量社交媒体的参与度

即使是在 Facebook 上发布的两个相同的广告也可能仅仅因为不同的参与度指标而对用户产生截然不同的影响。一个有 1500 个赞的帖子比只有 3 个（不是千个）赞的类似帖子更值得信赖。

尝试生成一个可以激发参与度的帖子（以一种好的方式）。

说起来容易做起来难，我知道。一个普遍的规则是：最好不要过度宣传你的广告，在不同的环境和不同的人看来，事情可能听起来不太好。您不想成为愤怒的在线暴徒的主题。

但如果你有信心——逆势而上。

户外运动服生产商巴塔哥尼亚 (Patagonia) 曾著名地告诉人们不要在黑色星期五购买夹克。

你觉得很感兴趣吗？

我知道我是。

衡量商店访问指标是行业标准。使用像 Voluum 这样的广告分析工具，您可以衡量各种营销渠道的绩效：Facebook、谷歌、广告网络或电子邮件营销系统，在一个仪表板中查看它们，甚至将转换信息传回这些平台。

10.一次尝试不同的方法

您可以而且应该准备几种广告变体，看看哪一种最受关注。我不是在谈论从头开始设计两个不同的营销活动。我说的是与您的品牌和信息一致但角度略有不同的广告。

这些广告变体可以突出产品的不同方面或具有不同的 CTA 变体。

用 Voluum 衡量他们的表现，看看什么样的观众点击了什么。使用 Voluum，您可以获得有关设备类型、位置甚至受众使用的 Web 浏览器版本的详细信息。停止效果较差的广告或仅向反应良好的部分受众展示。

好广告卖好产品

完美的广告会大卖。但不要误会我的意思，广告是一个重要的，但不是工作漏斗的唯一元素。

除了广告，你应该有一个好的商店页面、供应链、客户支持、营销策略……是的，一个好的产品。

这些是成功销售的部分。如果您想在 Facebook 或 Google 上做广告，我们有这方面的指南。