通过这些 B2B 销售渠道为您的收入添加更多零
已发表: 2018-01-25为 B2B 组织制定体面的营销策略一直是一项艰巨的任务。 随着营销技术的迅速变化和市场上出现的新渠道为 B2B 营销增添更多魅力，要跟上它们几乎是不可能的。 然而，众所周知的事实是，大多数 B2B 公司在接受市场新战略时似乎持怀疑态度。
更重要的是口碑稳定，直销和数字营销，更重要的是有了意义。 数字媒体现在占 B2B 销售增量的近一半。
以特定方式，这些重大修订如果发生更改，将对与关键客户打交道产生严重后果。 现在很多B2B渠道都可以看了事件营销例外。
经过总结性研究和理解，以下是全球顶级 B2B 组织提出的最重要的数字营销渠道。
1) 电子邮件：
根据首席营销官进行的研究，据估计，电子邮件被认为是 B2B 营销和产生潜在客户的最佳渠道。
近 62% 的营销人员认为电子邮件是获得潜在客户的最重要场所，几乎相同数量的营销人员认为电子邮件提供了最高的投资回报。
电子邮件提供的一些好处是：
- 它具有成本效益。 要产生最大数量的潜在客户，没有人可以超越电子邮件。
- 在电子邮件营销中，您可以无限选择发送大量电子邮件，而无需任何额外开销。
- 它可以被追踪。 可以记录独特的打开； 点击和网站可以轻松记录和存储。
- 电子邮件可以很容易地重复。
自动化营销软件是与B2B电子邮件和营销相对应的普通软件。 自动化软件帮助企业构建最定制的内容，有助于将潜在目标转变为客户，然后将这些客户转变为满意的客户。 这种技术通常通过电子邮件营销应用，并自然地发送给各自的客户进行开发。
2）网站：
公司的网站通常被认为是全世界的名片。 然而，它被认为不止于此。
众所周知，网站是最重要和最高效的数字 B2B 营销渠道，根据 Regalix 进行的调查，近 81% 的受访者接受了这一事实。
任何拥有网站的商业组织，无论大小，都代表了所有数字营销活动的身份，并在线描绘了组织的真实特征。
任何网站的真正价值是在它能够产生各种方法来扩大流量并通过 SEO（搜索引擎优化）、博客、处理定制页面等来获得领先时估计的。
3) 现场活动：
现场活动被认为是在 B2B 营销活动中产生潜在客户的最佳策略。 根据 MarketingProfs 的一项调查，近 50% 的 B2B 营销人员会为现场营销制定预算。 这些活动有贸易展览和营销活动。
据估计，在 2017 年，现场活动产生了近 50% 的 B2B 营销人员的主要潜在客户来源和 54% 的营销人员最高 ROI 潜在客户。他们落后于电子邮件领先来源的 3%，落后于 7%总投资回报率领先。 现场活动之所以成功，是因为：
- 他们拉近了人们的距离。 它们既可以是私有的，也可以是公共的。
- 他们是有教育意义的。
- 他们很活泼，能带出人们最好的一面。
4) 社交媒体：
由于展示来自社交媒体的投资回报率存在障碍，许多 B2B 组织创建页面以吸引客户或零策略客户的兴趣。 必须认识到，许多社交媒体渠道无法像以前那样产生潜在客户。
因此，需要一个全面的战略，以实现社交媒体平台可以投入的内容。当谈到目标时，组织必须决定它到底想要什么。 这可能是从产生潜在客户到品牌熟悉度。 一旦被描述，您将能够体验到纯粹的社交媒体营销形式。
5）内容营销：
一般来说，内容营销是指在线内容的形成和分发，例如博客、视频和激动人心的内容，以在社交媒体平台上吸引受众对产品或服务的了解。 由于内容营销与各种在线渠道分开，因此在内容营销方面进行了大量研究。 使用常规内容从主要客户那里获得最大利润是为内容营销产生最大潜在客户的一部分。 之所以成功，是因为：
- 针对数字营销社交媒体平台上的最新趋势。
- 基于当前的营销趋势和资源构建。
- 它使用组织的所有数字渠道——社交、电子邮件和网站。
6) 移动应用程序：
相当多的受访者真诚地致力于忠实地关注他们的受众并提供移动应用程序服务。 虽然该百分比相对较低，近 17% 的组织使用移动应用程序，但该百分比已逐渐增加到几年前的水平。
随着移动应用程序和技术的扩展，该百分比预计会增长。 然而，近 26% 的受访者暗示他们计划在未来几年使用移动应用程序来吸引客户采用 B2B 策略。
7）搜索引擎优化：
搜索引擎优化在渠道中产生潜在客户方面排名第三。 通过搜索引擎完成的高排名网络搜索意味着目标客户的机会更多。 排名高的网站在内容营销中提供更多的潜在客户和利润。 在 SEO 中使用与业务或产品相关的关键字有助于获得利益并增加任何业务或组织的价值。 SEO成功是因为：
- 它增强了可用于网站的内容。
- 根据搜索是通过 SEO 完成的，它会吸引潜在客户。
- 它对正在发生的内容有显着的好处。
综上所述：
数字市场的趋势变化很快，了解最新的营销趋势并使用它的营销策略非常重要。 拥有丰富的市场和 B2B 渠道知识可以帮助您的业务扩展并将您的投资转化为利润。