您应该采取 4 个步骤来优化您的广告着陆页以实现转化

作为营销人员，我们经常花费数小时来优化广告，而忘记我们将人们派往何处。

这是一个巨大的错误。 相反，我们应该将广告和点击后登录页面视为一个整体的两个部分。 这种方法会产生更好的销售线索和更多的销售额，转化为更好的投资回报和更快乐的同事。

如果您希望将您的广告系列提升到一个新的水平，那么对点击后目标网页更具战略性至关重要。 让我们深入探讨优化付费展示位置和广告点击后着陆页的方法。

使用痛点优化广告和点击后着陆页

向客户寻求反馈是我最喜欢的一种对营销活动进行直觉检查的方式，包括我们的付费活动和点击后登陆页面。

您可以通过选择与您的公司有良好关系的客户来做到这一点。 高客户生命周期价值或社交媒体上的大量参与等指标可以帮助您找到这些宝石。

联系他们进行面对面或视频采访，并说您正在寻找有关您的营销和产品策略的诚实反馈。 问题可能包括：

• 您最初是如何找到我们的？
• 谁是我们的竞争对手？
• 我们最能应对什么痛点？
• 您最喜欢我们产品的哪个部分？
• 接下来您希望看到哪些功能？
• 你在工作中最常遇到的问题是什么？

您可以使用这些问题的答案来强调潜在客户为什么需要您的产品。 将他们的痛点添加到您的广告和点击后目标网页标题中，开发针对他们在工作中遇到的问题的门控内容，并广泛宣传他们最喜欢的产品功能。

New Relic 的网络研讨会活动通过突出痛点在吸引人们方面做得很好。 它的广告提到开发人员越来越需要监控复杂的基础设施，并用一句话说明了 New Relic 如何成为解决方案。

一旦用户点击进入广告点击后登录页面，New Relic 就会展示其网络研讨会解决的六个具体痛点。 这种易于阅读、直截了当的格式显示了观众的高度理解：开发人员在看穿营销术语时具有超人的 X 射线视觉。

New Relic 的广告和点击后登陆页面无疑是从过去与实际客户和开发人员的对话中得到的。 与我们的目标受众进行现实生活中的采访可以帮助我们所有人升级付费活动和广告点击后登陆页面，而无需任何猜测。

使用线索评分衡量付费转化的质量

线索评分根据已知信息和行为评估某人购买的可能性。 您可以使用数百个因素对潜在客户进行评分：位置、职位、公司规模、行业、网站活动、社交参与度、客户收入、电子邮件打开数、提交的表单等等。

适当的潜在客户评分可以让您实际检查付费活动和广告点击后登录页面是否产生了良好的潜在客户或直接失败。

首先从特定的点击后登录页面筛选潜在客户，然后将它们与您的目标角色进行比较。 他们是一样的，还是你不小心吸引了别人？

这可能是广告活动或点击后登录页面的错误。 分析两个地方的文案、图像和其他设计元素，并考虑它们可能如何影响您的理想线索。

Tableau 的广告在吸引目标受众方面做得很好：科技公司的数据驱动营销人员。 该文案明确提到营销和数据过载的常见痛点。

当您导航到广告点击后登录页面时，它会继续针对这个特定的受众，同时还准确概述了营销人员可以从白皮书中得到什么。 最重要的是引自一位实际的营销分析师，他是目标受众中的一员。

您可以通过以下优化在广告文案和点击后登录页面中复制 Tableau 的专家线索定位：

• 来自类似公司或买家的报价或视频推荐。
• 具体提及您想要的资历级别（营销分析师与 CMO）。
• 触及特定问题的可操作标题副本。
• 提供特定于受众需求的内容。

这些变化吸引了合格的潜在客户，同时阻止了不需要的潜在客户，从而产生了强大的付费活动和更快乐的销售团队。

使用热图分析参与度

热图通过跟踪鼠标移动、点击或滚动深度来揭示人们如何与页面交互。

结果是显示用户如何使用页面上的信息的数据可视化。 红点表示活动较多，蓝色区域表示活动较少。

您可以使用热图来改进点击后登录页面，方法是将号召性用语移至红色区域并将次要信息移至较冷的区域或将其完全取消。

但我们还可以更进一步，使用它们来监控付费渠道的参与度。

在活动开始时，将人们发送到相同的点击后登录页面是正常的，无论他们参与的是什么展示位置。 我们通过使用热图来细分不同渠道的用户与内容的交互方式，从而获得另一层受众洞察力。

例如，来自 YouTube 前置广告活动的访问者可能不希望在点击后登录页面上突出显示相同的视频。 但是播客广告听众可能会喜欢介绍您产品的快速视频。

使用热图，我们可以查看这两个通道是否具有截然不同的交互作用。 YouTube 群组可能会快速向下滚动以获取其他信息，而播客推荐可能会在视频播放按钮周围产生大量活动。

此信息可用于设计提供潜在客户需要转换的信息的点击后登录页面。 更相关的设计和有用的内容可以提高转化率。

A/B 测试广告和点击后登陆页面

A/B 测试显示页面的不同版本，供访问者查看哪个迭代带来更多预期结果，例如转化、点击或结帐。

我们可以使用 A/B 测试来制作广告点击后登录页面，这些页面是高效的、产生潜在客户的机器。

让我们探索 Stack Overflow 中的一个示例。 它使用 Twitter 广告瞄准技术招聘人员，提供开发人员薪水报告以换取联系信息。

假设广告表现良好，我们可以在点击后登录页面上测试部分创意，看看它是否比当前设计带来更多转化。 实验可能包括：

• 添加指南的 3D 书籍模型。
• 将次要标题与推文副本交换。
• 使用指南封面上的图标为页面添加更多颜色。

对于任何 A/B 测试，限制变化的数量，以便您的数据证明哪个变化会导致更多的预期结果。 尝试从大处着手，然后逐步进行小的更改——内容更改会告诉您更多关于观众偏好的信息，而不是交换提交按钮的颜色。

拥有足够大的样本量也很重要，样本量因提升目标和转化率而异。 像 Evan Miller 这样的 A/B 测试样本量计算器将告诉您需要多大的受众才能获得显着的结果。

虽然小的更新很容易被忽略，但随着时间的推移，迭代更改可以累积起来产生巨大的结果。 A/B 测试还可以告诉您更多关于您的受众的信息，让您准备好创建更强大的营销活动。

点击后登陆页面和广告齐头并进

如果没有重要的广告，出色的点击后着陆页就无法工作，就像如果没有出色的点击后着陆页，出色的广告就会戛然而止。

投入时间并从这两种产品中学习将提升付费活动的水平，并使您的营销成为一台经过微调的潜在客户生成机器。

要将广告点击转化为转化，请为每个优惠创建专门的、快速加载的点击后页面。 立即注册 Instapage 企业演示，了解如何为受众提供独特的点击后登录页面。

作者简介：

Joshua Schnell 是 BuySellAds 的营销经理。 他还是 Macgasm.net 的创始人和主编，这是一个专注于 Apple Inc. 的所有内容的博客。而且由于所有这些并没有给他足够的内容来争论，他在业余时间也是一名技术记者，并附有署名在 PCWorld、Macworld、TechHive 和 HubSpot。 在 Twitter 上让他知道您对这篇文章的看法。