如何改进您的广告文案以提高投资回报率

我们都想认为我们是理性的，并根据合理的逻辑进行购买，但事实是我们是善变和情绪化的生物。

这并不是说对于某些产品，我们不会认真研究在线评论以找到价格最优惠的最高质量产品。

但要成为忠实的客户，需要的不仅仅是价格或产品质量。

它需要与品牌故事和您购物时的体验联系起来。 无论是亚马逊带来的便利和速度，驾驶斯巴鲁的自豪感和社区意识，还是购买 Apple 的感觉，您是创新思想家和实干家社区的一员。

人们继续从一家公司购买商品，因为他们喜欢它的故事以及拥有该品牌的产品或服务对他们的影响。 营销和广告是品牌故事的支柱。

那么，如何才能制作出与您的潜在客户和顾客产生情感联系的广告呢？

如何让你的广告文案引人注目

做你的研究

要撰写能够唤起情感并激发行动的广告文案，您需要了解您的受众是谁，他们的想法如何，并问问自己他们的问题、动机和愿望是什么。

完成研究后，您将能够自信地用与听众交谈的语言向他们讲话。

以 bareMinerals 和 Chanel 的消息传递为例。 他们的广告文案和图像描绘了不同的信息，因为他们针对的是两种不同的受众。

香奈儿品牌散发出独特和精致的光环，因为他们瞄准社会上层——并使用时尚、性感的广告来做到这一点。 另一方面，bareMinerals 的目标客户是寻求更自然的外观和产品的女性，因此使用了一种更具相关性的外观模型，并传达了专注于内在美的信息。

使用情绪触发器

感觉先于有意识的思考。 我们在不到 3 秒内体验到直觉反应，我们的情绪反应比我们的理性大脑处理相同信息的速度快 5 倍。 大多数时候，我们的行为是对我们的情绪做出反应，而不是理性思考。 好的广告商会利用这一点来发挥自己的优势。

最好的广告会引起情绪反应。 最常见的触发情绪是恐惧、愤怒、悲伤和快乐。

以下是危机救济的示例。 这是一个小男孩死去的悲惨场面，你在悲伤的同时，也为这些人竖起大拇指袖手旁观而无所事事而感到愤怒。

它会引起异常强烈的反应，因为你意识到你过去可能在滚动新闻源时做过类似的事情。 信息响亮而清晰，阅读新闻或喜欢慈善页面与志愿服务或捐赠不同。

写一个有说服力的标题

如果您的标题没有吸引读者的注意力，他们就不会阅读您广告的其余部分。

那么如何写出引人注目的标题呢？

以下是一些帮助您入门的想法：

突出特别优惠：如果您有无与伦比的价格或促销活动，请不要害怕在标题中突出显示。 人们喜欢省钱，并且会被迫点击。

使其引人入胜且令人难忘：拥有引人入胜的标题非常适合横幅广告、广告牌和商业广告等品牌推广和宣传活动。 您希望人们记住您的品牌。 请记住，当有人正在寻找解决问题的具体方法时，它可能不是搜索广告的最佳选择。

• 我喜欢它（麦当劳）
• 只管去做（耐克）
• 男人能得到的最好的东西（吉列）
• 当你饿的时候你就不是你了（士力架）

提出问题：当您针对有问题但不知道您的产品或服务可以解决问题的人时，提出问题非常有用。 这在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上效果很好，在这些地方提出问题可以吸引用户的注意力并吸引他们阅读您的帖子的其余部分。

关注利益：不要关注产品的特性，而要关注它给用户带来的利益。 想一想你的产品或服务解决了什么问题，并围绕它设计你的标题。

使用推荐书：推荐书有助于克服人们对您产品的怀疑。 听到使用过您产品的人的正面评价将使您的品牌看起来更值得信赖。

清晰且信息丰富

被誉为“广告之父”的大卫·奥格威曾经说过，“你的广告信息量越大，就越有说服力。”

在您的广告文案中表达您独特的价值主张。 为什么有人应该购买您的产品或服务而不是其他产品或服务？ 是什么让你与众不同？ 简明扼要地回答这些问题，您的广告将更具说服力。

拥有明确的价值主张对搜索广告很重要。 当有人在线搜索时，他们正在寻找特定问题的解决方案。 如果您的广告没有解释您的公司如何解决他们的问题，他们会直接跳过。

以下是项目管理软件的具有说服力的 Google 搜索广告的一个很好的示例。 它有一个以利益为导向的标题和副标题，并使用描述来突出支持其每周为您节省 15 小时以上的声明的功能：

提出问题的解决方案

特征通常是枯燥乏味的。 但是，如果您解决特定功能如何解决您的受众的问题，它会更强大。

在坐下来写广告文案之前，写下你的产品的特点，看看它们能解决什么问题。 然后围绕这些解决方案制作您的副本。

例如，如果 Verizon 只是强调他们的 4G LTE 网络而没有说它覆盖了 96% 的美国人，那对大多数人来说就没有任何意义。 但通过将 4G 作为无法获得可靠覆盖的解决方案，它制作了更具影响力的广告。

适用时使用统计数据

使用统计数据或数字来突出问题（或证明您的产品比竞争对手好多少）可能是另一种吸引消费者点击的令人大开眼界的策略。

看到“冷酷、严酷的事实”会让你的信息看起来更权威、更值得信赖，并且可以说服别人购买你的产品或支持你的事业。

这是来自健康儿童之声的一则广告，它使用统计数据来阐明我们许多人可能不知道存在的问题。 它还描绘了我们孩子未来健康的毁灭性画面。

Sprint 以不同的方式利用数字。 它使用统计数据来展示其服务如何优于竞争对手，将自己定位为与 Verizon、AT&T 和 T-Mobile 等大公司竞争的有效竞争者。

撰写强烈的号召性用语 (CTA)

并非所有形式的广告都包含 CTA，但对于那些包含 CTA 的广告，主要是直接响应广告，您需要确保明确您希望读者下一步做什么。

在你的广告中只使用一个 CTA，这样你就不会淡化你的信息。 并以动作动词开始您的 CTA，例如“立即购买”、“发现更多”或“让我成为百万富翁”。 它更直接，更有影响力。

在下面的 Facebook 广告中，很明显广告商希望您现在就预订下一个假期。

实验

既然您已经花时间编写了完美的广告文案，那么测试和优化它就很重要了。

根据我们常驻 Google Ads 专家 Patrick Holmes 的说法，使用 Google 的转化优化工具进行有用测试的最佳方法是“将测试限制在单个特定元素上。 在描述文本之前重点测试标题，因为标题更突出。” 通过这样做，您将了解哪些有效，哪些无效，并能够在未来编写更好的广告文案。

谷歌还建议您将其搜索和展示网络的广告轮播首选项设置为“优化”，这将“使用关键字、搜索词、设备、位置等信号，针对每次拍卖中的点击优化您的广告。” 使用优化工具可以让您有更好的机会获得更高的转化率。

创造一个有凝聚力的叙述

创建个性化广告之旅的最后一步是确保点击后目标网页上的文案和图像与您的广告相匹配。 您花费了时间和金钱来制作一个说服潜在客户点击的广告，不要通过将某人发送到通用的点击后登录页面或主页来浪费这笔钱。

确保点击您广告的人知道他们到达了正确的位置。 如果您的广告宣传折扣，请在页面顶部突出显示。 如果您撰写的广告专注于解决特定问题，请确保将其显眼地显示在您的点击后目标网页上。

Salesforce 就是一个很好的例子。 我输入了 CRM 软件并点击了这个广告：

然后将此添加定向到此点击后登录页面：

他们在搜索广告和点击后登陆页面副本中强调了排名第一的 CRM 解决方案，并重申“发展您的业务”。

该页面还使用了良好的点击后登录页面设计原则：它有一个 CTA，并且在页面顶部没有导航链接。 潜在客户更有可能注册演示，因为页面上的所有内容都将他们指向此操作。 要了解有关如何创建高转化率的点击后登录页面的更多信息，请查看我们的指南：如何创建点击后登录页面。

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