收购营销：更快增长和更高收入的关键

您的 B2B 业务是否难以在竞争激烈的市场中发展？

不确定如何寻找新客户或扩展您的业务？

您可能专注于购买过程的错误部分。

如果你专注于品牌知名度或转化，你可能会错过一个非常有效的增长策略——收购营销。

注意：想要发展您的业务？ Leadfeeder 通过识别访问您网站的公司来帮助 B2B 品牌获得更多客户，以便您转换它们。 免费试用 Leadfeeder 14 天。

什么是收购营销？

获客营销是一种专注于通过在买方旅程的考虑阶段瞄准客户来获取新客户的策略。 收购营销旨在寻找并转化已经了解您的品牌但仍在考虑他们的选择的潜在客户。

收购营销是一种独特的策略，因为它需要多个部门之间的协调，包括销售、营销和客户成功。

为什么要为收购营销而烦恼？ 由于此策略针对的是已经了解您的业务的客户，因此您可以更轻松地增加收购量。

收购营销与其他活动和策略有何不同？

收购营销就是扩大您的客户群。 这意味着通过定位已经熟悉您的品牌的潜在客户来扩大您的受众。

它与其他活动和策略不同，因为它专注于已经知道您存在但尚未做出最终购买决定的客户。

我们谈论的是处于考虑阶段及以下的人。

例如，品牌知名度活动专注于让您的名字出现，而收购营销专注于寻找和转化熟悉您品牌的潜在客户。

收购营销策略以推动销售和收入

收购营销非常适合快速发展的企业，例如初创公司或希望扩大规模的中小型企业。 通过专注于获得新客户，您的企业可以快速推动销售和收入。

听起来不错，对吧？

你是怎么做到的？

获取营销的第一步是查看您理想的客户资料。 随着业务的增长，您当前的 ICP 是否有效？ 如果不是，请花时间挖掘数据并确定谁最适合您的公司。

然后，按照这些提示来增加客户获取。

使用付费广告来定位考虑关键术语

获得新客户的最简单方法是通过搜索和社交媒体广告付费以接触他们。

我知道，我知道，这不是一个开创性的策略。 但事实是，数字营销通常是一种付费游戏。

但是，如果您想利用付费广告进行获取，则需要关注获取关键术语。

这意味着定位具有更多买家意图的条款。

例如，如果您销售红色衬衫，您不想定位“红色 T 恤”这个词——它太宽泛了； 您将接触到寻找各种内容或产品的人。

相反，您可能会定位“工作活动的最佳红色 T 恤”。 这更有可能吸引希望尽快购买衬衫的客户（在漏斗的下方）。

在 Leadfeeder，我们可能会定位诸如“X 竞争对手 vs Leadfeeder”或“X 竞争对手的替代品”之类的术语。 这些条款表明客户已经了解我们并处于考虑阶段。

利用信息丰富的内容来克服异议

正如我所提到的，收购营销意味着瞄准处于考虑阶段的潜在客户。 他们知道他们需要一个解决方案，但他们不确定哪一个适合他们。

那么，你如何说服他们你是最合适的人选？ 通过创建内容来解决阻碍他们的反对意见。

例如，考虑使用 Leadfeeder 的潜在客户可能会说“哦，它看起来非常强大，但它可能太难使用了。”

因此，我们创建了 Leadfeeder“学院”，其中包含课程、视频、演示和培训指南，向潜在客户（和当前客户）展示仪表板的工作原理、如何创建过滤器等等。 通过引导他们浏览我们的工具，他们可以看到，“哦，这并不难使用！”

仔细看看是什么阻碍了人们，然后从漏斗的顶部到底部创建内容，帮助他们了解为什么他们的第一个假设是错误的。 挖掘销售和客户成功团队的主题想法或您可以解决的常见问题。

突出客户故事

事实是，人们不信任品牌； 他们信任其他人。 这是有道理的——你会相信一家声称他们的汽车是最有价值的汽车制造商，还是你的表弟拥有这辆车并喜欢它？

突出客户成功案例是在考虑阶段与潜在客户建立信任并帮助他们了解您的工具/产品如何解决他们的挑战的简单方法。

考虑在您的网站上添加简短的客户评论作为社交证明，如下所示：

但不要止步于此。

视频、案例研究和较长形式的博客文章允许您分享更多详细信息，包括指标和相关信息。 （专业提示：您还可以在付费广告中使用此内容来推动收购！）

多元化营销渠道

B2B 买家在做出购买决定之前平均会阅读 13 条内容。

这意味着，如果您仅依靠一两个渠道来推动收购，那么您不太可能在正确的时间接触到潜在客户。

考虑一下：如果您使用电子邮件、搜索引擎优化和 LinkedIn，客户将需要在每个渠道上平均阅读 4.3 条内容——这不太可能。

但是，如果您使您的策略多样化并使用付费广告、LinkedIn、SEO、内容营销和电子邮件营销，当他们寻找这 13 条内容时，您将有更高的机会接触到他们。

添加第一方和第三方渠道（Google 评论、G2 评论、博客内容和口碑）的组合，您将进一步提高机会。

并非所有用户在所有平台上都处于活跃状态。 因此，多样化的营销渠道也有助于您接触更广泛的受众。

使用 Leadfeeder 为您的收购营销策略提供信息

收购营销就是吸引处于考虑阶段的潜在客户。 这就是为什么我们谈论以更多买家意图和克服反对意见来定位关键术语，对吗？

但是还有另一种可以推动收购的策略——识别访问您网站的公司。 毕竟，他们访问您的网站是有原因的。

最明显的方法是使用铅磁铁——可下载的指南等。

问题？ 大多数访问您网站的人不会下载您精心制作的白皮书或注册您精彩的时事通讯。

这就是 Leadfeeder 的用武之地。

Leadfeeder 使用域、IP 地址和位置来识别公司网站访问者的工作对象，以便您了解谁对您的业务感兴趣。 哦，我们还会向您显示行为数据，例如他们访问了哪些页面、他们在您的网站上停留了多长时间等等。

如果可能，我们将为您提供该公司的最佳联系人，并让您过滤访问者以专注于最合格的潜在客户。

您可以使用该列表创建更有针对性的内容，重新定位高价值潜在客户，或将热情的潜在客户列表传递给您的销售团队。

注意：收购营销是目前最有效的增长策略之一。 Leadfeeder 可以提供帮助。 注册您的 14 天免费试用，看看哪些公司正在访问您的网站。