中小企业的低成本基于帐户的营销策略

已发表: 2022-04-17

认为基于帐户的营销仅适用于大公司？

再想想。

对于希望充分利用预算的中小型企业而言，ABM 是一种非常有效的销售和营销策略。

让我们谈谈什么是基于帐户的营销，以及它如何帮助您提高业务收入。

如果您已经熟悉基于帐户的营销，请随时跳到下一节中的策略。 但是，您应该知道 SMB 特有的许多好处。

Leadfeeder向您展示哪些公司访问了您的网站，以便您可以构建更好的 ABM 活动。 免费试用 14 天。

什么是基于帐户的营销？

基于帐户的营销是一种策略，其中企业针对特定目标帐户进行转换，而不是针对一大群人并将其移动到销售或营销渠道。 它最常被 B2B 组织使用。

例如，如果您为软件公司提供社交媒体工具，而不是在 Facebook 或 LinkedIn 上使用定向广告，您可能会列出可以使用您的工具并直接与他们联系的软件公司。

基于帐户的营销对 SMB 的好处

基于帐户的营销是 SMB 的理想选择，因为它可以限制浪费的广告和营销支出。 您可以专注于更有可能转化的特定公司，而不是针对*可能*对您的产品感兴趣的 100 家公司。

例如，您可以使用 Leadfeeder 查看哪些公司访问了您的网站，按相关性对其进行排序，然后跟踪用户行为以查看哪些公司已多次访问。 然后，您可以直接在 LinkedIn 上联系或创建定制的 ABM 活动。

以下是基于帐户的营销非常适合 B2B 中 SMB 的其他一些原因：

  • 要跟踪的指标更少，因此您在数据分析上花费的时间更少。

  • ABM 战术以目标为导向，因此您可以轻松查看您的努力是否得到回报。

  • 缩短销售周期，因为您可以更快地淘汰低价值的潜在客户。

  • 通过创建个性化的联系帮助您脱颖而出。

  • 可以减少客户流失，因为您可以亲自了解客户，使他们更有可能在遇到问题时联系而不是取消。

ABM 的最大好处之一是它更具成本效益，因为您只针对已经对您的公司表示兴趣的客户。

以低成本的基于账户的营销策略来推动中小企业收入

快速的互联网搜索会告诉你有数百种不同的反导策略。 问题？ 这些策略中的大多数都针对预算更大的大公司。

好消息是，您不必拥有大量预算来利用 ABM。 事实上，ABM 根本不需要花费太多成本——这就是它成为 SMB 如此理想策略的原因之一。

让我们看一些可用于推动业务发展的低成本 ABM 策略。

找到合适的目标客户

一个伟大的 ABM 活动从找到合适的目标客户开始。 与其针对随机帐户，不如使用 Leadfeeder 查看哪些公司访问了您的网站并将它们添加到您的 ABM 目标列表中。

例如，您可能会看到某家特定公司在上周多次访问您的网站并在您的网站上花费了很长时间，如下例所示：

Leadfeeder ABM 示例的屏幕截图

此帐户可能非常适合 ABM 活动，因为您可以看出他们对您的网站非常感兴趣。 他们已经知道你是谁，所以个性化的外展可能会更有效。

更棒的是，Leadfeeder 提供免费版本和 14 天免费试用，因此您可以先试用，使其成为具有成本效益的 ABM 工具。

创建自定义视频

过去，视频创作需要数百美元的高端设备。 如今，您只需要一部智能手机即可制作高质量的视频，帮助您的企业脱颖而出。

在使用 Leadfeeder 确定要定位的帐户后，您可以创建自定义视频，就像 Vidyard 所做的那样：

Vidyard ABM 个性化示例

1Huddle 是一个帮助公司吸引员工并提供更有效培训的平台。 通过使用 Vidyard 创建和发送个性化视频，他们将打开率提高到 68%，将回复率提高到 12%——远高于大多数销售团队通过冷电子邮件获得的收入。 因为他们的视频短小精悍，所以制作每个视频只需要几分钟。

更棒的是，他们的客户喜欢这种创造性的、个性化的感觉。

使用视频可以让您在更短的时间内共享信息，例如您的产品如何解决特定问题，并且比冷电子邮件更能建立个人联系。

请注意，您可以通过“视频播放”过滤器跟踪视频观看次数，并查看公司在观看 Leadfeeder 中的视频后是否会访问您的网站。

发送 IRL 包裹和礼物

网络世界竞争异常激烈。 公司每天可能会收到数十封冷电子邮件，并看到数千条广告，让他们对你的努力感到麻木。 此外，广告拦截器和电子邮件过滤器变得越来越智能，这使得通过数字营销接触用户变得比以往任何时候都更加困难。

您知道大多数公司不会在哪些方面不堪重负吗？ 他们的物理邮箱。 物理邮件更有可能被打开和阅读。

事实上，直邮的平均打开率高达 90%——你见过这么高的电子邮件打开率吗？ 我知道我们没有。

更好的是，直邮礼物或包裹不必很昂贵——毕竟，您只会将它们发送到几个帐户。

Tipalti 是一种应付账款软件工具，通过 ABM 活动产生了近 300 万美元的收入，其中包括发送一盒品牌甜甜圈。

创建动态主页

如果您的主页按名称欢迎潜在客户，那不是很好吗？ 这不是科幻小说，实际上可以使用动态内容来个性化您的网站。

例如，您可以使用第一方数据来细分受众，然后识别他们，这样您就可以提供与其行业或用户意图相匹配的自定义问候语、动态 CTA 并推荐个性化内容。

虽然有付费工具可以执行此操作，例如 Personyze，但您也可以使用 Google 跟踪代码管理器将动态内容添加到您的网站。

虽然单独的动态内容可能不会带来巨大的回报，但它可以通过显示您正在关注他们需要的潜在客户来支持您的 ABM 工作。

低成本ABM的关键是测试

谈到 ABM，关键是测试不同的策略，直到找到适合您业务的策略，并推动您想要的结果。 请记住，您不必投资花哨的工具或花费数千美元来吸引客户加入您的业务。

相反，请注意您的目标公司并关注数据。 当谈到 ABM 的有效性时，数字不会说谎。

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