6 个可用于增长的 A/B 测试示例

对于那些自高中以来已经过去这么多年后认为自己已经完成“测试”的人来说，这里有一些坏消息。

不，不，不，我的朋友。 如果您有兴趣通过跳出率、转换漏斗、电子邮件活动、内容营销等来拥有和运行成功的 SaaS 网站，那么测试正是您应该处理的事情。

不过，这一次你没有失败的机会。 因为你是运行测试的人。 产品测试。

好的，已经解释了！

这就是我的意思。

作为企业主，您需要测试所有东西——我的意思是所有东西——你拿出来向公众展示。 您需要对网站的元素和数字营销材料进行详细检查。 为了确保一切顺利，AB 测试工具是您的最佳选择。

AB 产品测试为您提供所需的数据，以便在您进行过程中纠正和改进您的网站内容和营销策略。 它还允许您测试转换率。

而且，如果您不确定您的 A/B 测试应该是什么样子，那么您来对地方了。 通过今天的这篇文章，我将为您提供 6 个 A/B 产品测试的真实示例，这些示例成功地为公司和相关目标市场创造了坚实的差异。 我希望它们也能激发您的测试！

让我们看看它们是什么。

1- HubSpot 的转化次数增加

HubSpot 是营销和 SEO 领域的知名品牌。 他们拥有巨大的在线身份，并且经营着一个受欢迎的博客。 我列表中的第一个 A/B 测试示例展示了 HubSpot 如何设法将潜在客户生成磁铁附加到他们的博客内容中。

在他们的一些帖子结束时，HubSpot 决定免费提供入站营销的实用指南。 要获得这份内容丰富的礼物，读者必须填写联系表格。 在获得任何结果之前，HubSpot 确保测试他们是否想提供表单链接或将表单嵌入到他们的帖子中。

在这个测试的帮助下，HubSpot 发现他们的在线 CTA 选项（嵌入的表单）将他们的转化率提高了 71%。 多么具有统计学意义！ 这表明任何具有大业务目标的所有者都希望拥有的潜在客户产生极大的推动力。

2- Groove 的登陆页面重新设计

当我们谈论任何 SaaS 业务的整体成功时，我们需要花一点时间来理解登陆页面的重要性。

Groove 是出色的客户支持解决方案提供商，也充分意识到我所说的重要性。 事实上，这正是他们决定对自己的着陆页设计进行全面 AB 测试的原因。

凭借出色的产品和博客，Groove 公司对其转换目标有点不满意。 他们联系了专家、朋友和同事，并决定他们需要重新设计他们的目标网页，以更好地了解他们的目标受众是如何看待它的。

从那一刻起，该公司开始与他们产品的高级用户进行交流； 他们花时间了解目标受众感兴趣的内容、他们希望看到的更多内容，以及如何提出更相关的营销活动。

在这项广泛的定性研究的帮助下，Groove 收集了信息丰富的结果，并使用这些信息用他们的客户自己的话编写了登录页面副本，并最终完成了测试过程。

3- Humana 的横幅测试

健康保险提供商 Humana 开发了一种非常简单但有效的 A/B 产品测试实践，并取得了巨大的成果。

起初，他们意识到除了图片之外，他们还有一个带有基本标题和 CTA 的横幅。 在他们的测试想法的帮助下，他们认为他们需要进行一些改进，以增强横幅的力量。 他们的主要目标是增加对该横幅的点击次数。 当前版本并没有完全错误，但他们觉得一些简单的更改可以提高点击率，他们是对的。

第一个横幅有很多文字，一个数字，它谈到了很多好处、特性和品质。 听起来差不多吧？ 好吧，事情就是这样。 在创建可靠的营销活动时，简单往往会创造奇迹。 自然地，并且可以理解，公司希望谈论他们所有令人难以置信的惊人特性和品质，但这不一定是目标市场一直想要面对的。

相反，客户对“裁剪”的副本和更直接的 CTA 做出反应。 在这种情况下，Humana 创建了副本的第二个变体，将 CTA 从“购买医疗保险计划”更改为“立即开始”。 除了视觉、颜色和形状等其他一些变化之外，Humana 的点击率提高了 192%。

4-墙猴

WallMonkeys 是一家为家庭和工作场所提供各种墙贴的公司。 他们希望增强主页以获得更多点击和转化。 他们的原始版本以带有简单标题的股票风格图像为特色。 这是它的样子：

在第一次测试中，他们更换了自己的形象； 他们选择了一个独特的版本，展示了他们的一款真实产品。 他们在这一举动之后立即取得了惊人的成绩。 他们的网站获得了 27% 的转化率上升，并成功地在目标市场中生存。 WallMonkeys 还没有准备好接受他们的营销工作。 他们有一个搜索栏要包括在内。

他们进行了第二次 A/B 测试。 这一次，他们用一个大而清晰的搜索引擎取代了标题，在转化率优化方面获得了显着提升 -550% - 并亲身体验了出色的 AB 测试的好处和实践迭代过程的可能优势。

5- RummyCircle Facebook 广告测试

RummyCircle 是一家主要的印度赌博公司，他们以在 Facebook 广告中使用 AB 测试的巧妙方式而闻名。

在我向你展示他们做了什么之前，我想在这里谈谈社交网络的重要性。 对于企业主来说，社交媒体平台是应该不惜一切代价接受的工具，因为它可以显着帮助您的 SEO、关键字研究、营销工作、社交媒体广告优化等。

因此，RummyCircle 知道社交媒体平台对他们意味着什么。 他们想测试他们的假设是否适用于移动设备在桌面上查看时的广告。

后来，他们发现如果用户也对广告发表评论，他们更有可能点击广告。 因此，最初的广告文案包含一个鼓励用户发表评论的邀请。

该公司决定测试两个不同的版本，一个包含邀请，另一个不包含。 在移动设备上，他们意识到不包括评论部分的选项结果会得到更好的结果。

在这种情况下，RummyCircle 借助他们的测试程序了解了不同的受众群体。

6-奥林匹克商店结帐测试

我列表中的最后一个很好的例子表明 AB 测试也可以引起很大的变化。

我们的最后一个 AB 测试示例表明，测试也可以导致重大变化。 在 2010 年温哥华冬奥会前夕，官方采购员决定测试两种不同的电子商务结账方式。

提供的第一个选项有几页。 观众需要浏览每个页面才能完成结帐。 这让他们感到有些无聊和不知所措。

另一方面，替代结账方式在一个公共页面上提供了所有内容，允许查看者在一个地方输入所有必要的信息，包括电子邮件地址。 在达到 606 笔交易后，业主们认为他们可以在此停止并结束测试。

结果很明显。 替代结账计划的表现比原始计划高出 21.8%。 他们立即采取行动并决定使用他们的新改进版本。

经常问的问题

AB测试是如何进行的？

要执行 AB 测试，您需要创建一个功能的两个单独版本，使它们启动并运行，将它们介绍给您的受众，并确定哪个版本更有效。

你如何写一个AB测试？

要编写 AB 测试报告，您应该牢记以下几点：

• 包括测试的时间段
• 进行预分析
• 直观地展示您的 AB 测试变化
• 清楚地描述测试背后的原因
• 收集结果
• 学习你的学习

哪些行业使用 AB 测试？

AB 测试的主要目标是了解特定产品或服务的用户参与度以及改进方法。 这通常是为什么流行的社交媒体平台（如 LinkedIn、Facebook 和 Instagram）会执行 AB 测试，以便为其服务的用户提供更好的用户体验。 除了这些领域，数据工程、市场营销、设计和软件工程等许多其他领域也使用 AB 测试。