提高 eBay 投资回报率的卖家指南

在任何企业中，获得良好的投资回报都是至关重要的。 在 eBay 上销售也不例外。 在提高您的 eBay 投资回报率方面，有两种主要方法可以解决。 一是降低成本，二是想办法增加收入。 在这篇文章中，我们将探讨五个您可以做到这一点并提高您的 eBay 业务投资回报率的领域。

#1 更智能的来源

在采购您的产品时，在获得良好的单价和采购优质商品之间有一条很好的界限。 卖家常犯的一个错误是从最便宜的供应商那里采购，认为这会给他们带来 eBay 的最佳投资回报率。 但是，实际上，最便宜的产品有时会花费您更多。 他们可能充斥着产品质量问题，到货的库存甚至可能不是您订购的。

因此，在 eBay 上采购能够为您带来良好投资回报率的产品的第一个技巧就是去看看它们。 不要只在网上采购产品。 前往中国，参观贸易展览并亲身体验产品。 然后，如果你有时间，就去工厂看看他们是如何运作的。 这将帮助您就从谁那里采购做出更明智的决定。 它还应该降低采购劣质、昂贵产品的风险。

这样做的第二件事是帮助您与供应商建立联系。 如果你表现出你很专业并且愿意花时间见面，他们就会更愿意与你谈判。 这意味着您可能能够降低他们的最小起订量，甚至能够获得更好的批量折扣。 这反过来又会降低您的单位成本，为您提供更好的利润，并有望获得更大的投资回报。

#2 降低成本

当您试图提高在 eBay 上的投资回报率时，不仅仅是增加收入。 事实上，您可以通过降低成本来提高投资回报率。 它甚至可能是更简单的方法，尤其是当您发现一个不必要地侵蚀您利润的领域时。

还有很多可以看的地方。 您可以查看履行情况，看看您的方法是否最具成本效益。 例如，如果您使用 FBA 来完成您的 eBay 订单，您可以确定使用 3PL（第三方物流）是否更便宜。

如果您使用的是 3PL，则可能会造成混淆。 需要考虑大量的个人成本，并且 3PL 都有不同的定价方式——按托盘、按平方英尺或按单位数量。 如果可能的话，试着估计哪种定价方法最便宜，然后找到一个以这种方式运作的 3PL。

不过，这不应该以寻找可靠服务为代价。 小小省钱，专业的服务，远胜过大钱，一连串的迟到投诉！

另一个值得关注的方面是您的退货率。 由于产品质量问题而不得不继续支付退货邮费或免费赠送产品可能真的很昂贵。 关于这些要点的一些很好的建议是确保您的列表是准确的，并清楚地解释了买家得到了什么——没有意外或引起争议。 正如我们在第一点中所述，良好的采购还应该降低您的浪费和退货成本。

最后一个成本，对于 eBay 卖家来说尤其重要，是 PayPal 费用。 一些卖家没有意识到 PayPal 提供商家费率，您必须申请。 这些基于您销售的金额，并提供每笔交易的减免费用。 对于大卖家来说，这甚至可以将交易费用减半——大大节省了成本。

#3 优化您的列表

当您创建您的 eBay 列表时，最重要的是客户可以找到它。 如果没有出现所有相关条款，那么拥有出色的产品就毫无意义。 如果您的列表有机排名很高，那么您的投资回报率应该会提高。 您应该有更多的客户查看您的产品，如果他们转换得很好，那么销售量就会增加。

那么如何才能做到这一点呢？ 好吧，第一步是使用 eBay 关键字工具，并生成相关术语列表。 然后，您可以将其缩减为四个或五个最重要的术语，您应该将它们添加到您的列表标题和产品描述中。 然后注意准确填写项目详细信息字段。 这样，当买家过滤搜索结果时，您的产品仍然会出现。 易趣有一个提示列表 在这里，详细说明如何优化“最佳匹配”列表。

伴随您的列表应该是三到四张高质量的图像。 虽然这些不会影响您的搜索排名，但它们会使您的列表对买家更具吸引力。

当您优化完您的列表后，您需要运行它至少两周，然后比较它的性能。 您可以在您的 eBay 卖家账户的“eBay 列表分析”部分执行此操作。 理想情况下，您希望不断调整您的列表，直到它有机地排名并具有高转化率。

#4 在 eBay 上向国外销售以获得更好的投资回报率

列出您的产品后，将它们展示在尽可能多的 eBay 客户面前是有意义的。 这就是为什么值得考虑全球航运计划的原因。 这是测试国际水域并查看您的产品是否有需求的简单方法。

过程非常简单。 您首先需要通过您的 eBay 卖家账户注册该计划。 然后，您的列表将显示在 eBay 的国际市场上。 您还可以选择排除您不想销售的国家/地区。

这种方法有助于提高您的投资回报率，因为您应该进行更多的销售，从而创造更多的收入，而不会真正增加成本。 它对于缓慢移动的股票可能特别有用，因为它可以让您将它放在可能更容易接受它的新观众面前。

eDesk 具有内置的自动翻译功能，可以与海外客户进行无缝沟通。

#5 充分利用良好的反馈

当客户在线购买产品时，您作为卖家的信誉度的唯一指标就是您的反馈。 您的反馈越好，您的产品就越有吸引力。 同样，如果反馈量很少，尤其是在不好的情况下，可能会降低您的 eBay 投资回报率。 你会投资股票，但你糟糕的声誉会让买家望而却步。

考虑反馈在 eBay 的 Cassini 搜索引擎背后的算法中所起的作用也很有趣。 如果它确实考虑了反馈的质量，那么拥有大量良好的反馈对于让您的产品在搜索中有机地排名很重要。

不过，eBay 的问题在于，留下反馈的卖家数量随着时间的推移而减少。 这意味着许多卖家选择使用软件，这可以让买家在留下反馈的方向上轻轻推动。

eDesk 超越了这一点。 它允许卖家仅在某些情况下要求反馈，从而降低留下负面反馈的机会。 可能是您只要求对最畅销的产品或那些有良好记录获得五星级评价的产品提供反馈。

同样，您可以避免可能出现负面反馈的情况。 这包括能够将过去留下负面反馈的买家列入黑名单。

提高 eBay 投资回报率的底线

提高您在 eBay 上的投资回报率并不像听起来那么困难。 如您所见，您不必对您的业务做出根本性的改变。 相反，这是一个做你已经在做的事情的例子，只是做得更聪明。

您很可能不需要采取所有这些步骤来提高您的 eBay 投资回报率。 最好的做法是选择一个步骤，专注于做出积极的改变，当你将其优化到增加收入的程度时，再进行另一个步骤。

除此之外，评估您的成本非常值得，因为您可能能够节省关键成本，这将对您的投资回报率产生直接影响。

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