Prosper Show 回顾，2023 年 3 月 13 日至 15 日

Prosper Show 回顾，2023 年 3 月 13 日至 15 日

高级亚马逊和市场卖家的顶级活动

介绍

Prosper Show 2023 有超过 2500 家亚马逊卖家以及服务和解决方案提供商参加，取得了成功。 Prosper Show 由 James Thomson 和 Joseph Hansen 于 2016 年创立，是成熟的电子商务卖家（亚马逊、沃尔玛等）聚集在一起建立联系、联系和学习如何使他们的独立业务更有利可图的地方。 第 8 届年会于 3 月 13 日至 15 日在内华达州拉斯维加斯举行。 与往常一样，今年的版本充满了教育、网络和社区建设的机会。

Prosper Show 为市场卖家社区提供了三个关键领域的机会。 首先，它使他们能够与其他网络卖家联系，了解其他卖家正在做什么来发展他们的业务、最大化利润和提高效率。
其次，该展会是与解决方案提供商联系的平台。 这有助于学习提高品牌知名度的策略，并获得工具的知名度，以帮助您将业务扩展到一个新的水平。 本届展会有超过 140 家解决方案提供商。 最后，Prosper Show 是对市场卖家进行高级教育的绝佳媒介——这是一个绝佳的机会，可以通过深入的研讨会深入了解当今的商业实践，重点是提供可立即实施的可行解决方案。

Dr. Squatch 营销副总裁 Cody Griffin 发表了 Prosper Show 主题演讲。 Cody 讨论了全渠道的力量，并强调了电子商务如何快速发展，其中每个渠道都有不同的客户群。 他介绍了 Dr. Squatch 在搜索营销和广告方面的一些成功案例。 他引用了 Forrester 的预测，即到 2025 年 70% 的销售额将受到“数字化影响”。 他通过谈论可预测的收入来结束他的主题演讲。 该订阅计划可以为企业提供财务实力和投资其他业务领域的信心。 一种有助于为企业内的“实验”提供资金的模型。

一些值得注意的会议

现在让我们来看看一些值得注意的会议和研讨会。 虽然总体主题是全渠道，但会议和研讨会关注的一些领域包括品牌建设、推动流量、最大化影响、国际增长以及从亚马逊扩展到其他市场。 另一个重点领域是帮助卖家通过亚马逊网站内外的广告提高曝光率，以及如何在充满挑战的经济时期克服销售挑战。

1.实现销售多元化和规模化的十步行动计划——Harnessing Strengths 总裁 Eric Kooymans 的非常有见地的会议之一，Harnessing Strengths 是一家提供全方位服务的网页设计和营销公司，专门从事网页开发、电子商务开发、WordPress 开发、搜索引擎优化和营销服务。 会议为卖家提供了明确的行动计划，以扩大销售规模。 它阐明了如何克服亚马逊暂停服务、失去购买按钮、高运费等挑战。这是一个特别的会议，内容很少，提供了成功所需的步骤和统计数据、从哪里开始以及正确的顺序是什么，实现目标的工具、常见错误和后续步骤。 它与 Harnessing Strengths 20 年与 180 多家企业合作并实现 2 到 10 倍增长的丰富经验相结合。

2.先进的 SEO 策略以增加可盈利的销售并避免浪费广告支出– 本次会议由 Avenue7Media 的 Shannon Roddy 主讲，重点介绍市场卖家的高级 SEO 策略。 会议涵盖的关键领域是 SEO 漏斗、目标术语、SEO 关键字研究、Amazon Vs。 Google 在 SEO 方面，将 SEO 整合到整体营销中，最后是广告、分析和优化。 他强调了亚马逊现在如何成为一个搜索引擎，多达 70% 的消费者在该平台上开始他们的产品搜索，因此在亚马逊上的成功在于有机地对您的产品搜索次数最多的相关术语进行排名。 他介绍了亚马逊如何为最好的品牌、最吸引人的文案和最高质量的图片创造机会。 但是如果没有 SEO，所有这一切都不可能实现，因为没有人可以找到您的产品来购买它。 归根结底，与您在亚马逊上进行的任何其他销售活动相比，SEO 提供了最高的投资回报率，同时极大地影响了您产品的生命周期销售。

3. Amazon Influencer Marketing Exposed –这是 Gracey Ryback、Amazon Influencer、Live Creator 和 Paul & Rachelle Baron（分别是 Influx Catalysts 首席执行官和 BB Littles 首席执行官）所做的最激动人心的演讲之一。 Gracey 是亚马逊的影响者和内容创作者，专门为她在 Tik Tok 和 6 多个其他平台上拥有超过 100 万粉丝的社区带来最优惠的交易和亚马逊发现的内容。 Rachelle & Paul 自 2015 年以来一直是亚马逊的终身卖家，拥有一个成功的 7 位数品牌。 他们在世界各地巡回演讲，教导亚马逊卖家如何打造真正的品牌，从而通过亚马逊以外的社会认同产生影响。 他们的会议重点是“品牌和影响者的见解、内幕秘密和经验教训”。 Gracey 介绍了影响营销可以为市场卖家做些什么，为您的品牌找到合适的创作者和平台，以及利用 TikTok 创作者市场。 这是一次精彩的会议，强调了 UGC（用户生成的内容）的力量。

4.征服关键字战场 – 帮助您更快、更好、更便宜地排名的策略– 最受期待的会议之一是由 PPC Ninja 首席执行官 Ritu Java 主持的，该会议探讨了如何在亚马逊关键字排名的同时保持盈利。 她的会议向与会者介绍了一种新的关键字研究方法，这种方法取得了更好的效果，并得到实时数据的支持，可帮助品牌/卖家在最大化关键字市场份额的同时获得更高的排名。 它涵盖了诸如随时间变化的关键字排名策略、关键字排名策略和启动关键字研究顺序等领域。 本次会议还重点介绍了一些可用于获取关键字洞察力的工具，例如 Helium10 Cerebro 及其强大的反向 ASIN/产品 ID 查找工具如何提供帮助； 成功推出新产品并为您的品牌带来更多知名度，利用竞争对手的关键字排名策略来改善您的列表并衡量您的产品在亚马逊和沃尔玛上最有效的关键字。

5. Ecom Exits: A Legal Perspective——这是 Rafelson 的演讲； 一家自称为地球上最以电子商务为中心的律师事务所的企业，专门为电子商务业务、公司、知识产权并购（退出）、亚马逊停权、争议等而建。 他们通过将商业经验、技术技能和创造性思维带到他们的机遇和挑战中，帮助电子商务企业家创建、扩展和保护他们的公司和资产。 从卖家的角度来看，这是一次大开眼界的会议，因为它让他们意识到进入市场的固有风险。 正确理解法律如何保护市场卖家的利益，以及律师如何在卖家没有清楚理解协议的情况下协商销售中发生的巨大风险。 该会议涵盖了如何为一项着眼于法律卫生和亚马逊账户健康等方面的交易做准备。 它以以下四种策略结束； 快速关闭是危险的，尽早开始，拥有了解亚马逊至关重要的电子商务律师事务所，并且不要自己动手做法律顾问。

6.电子商务 3.0 – 由数据和技术支持的业务扩展策略– 这是 Quartile 首席营收官 (CRO) Canaan Schladale-Zink 的演讲； Quartile 是世界上最大的电子商务跨渠道广告平台，建立在六项获得专利的机器学习技术之上。 该会议审视了市场随时间的演变、面临的挑战以及行之有效的制胜战略。 总体而言，亚马逊卖家支付的费用占销售额的百分比更高。 随着时间的推移，相同的服务变得更加昂贵（FBA）并且不可避免（广告）。 一些有趣的案例研究强调了电子商务 3.0 渠道方法的必要性。 3.0 方法检查媒体组合建模、渠道优先级、预算分配方案、KPI 定义、渠道扩展计划、相似建模和细分建模等参数。 它通过一些真实示例展示了如何利用 Amazon Marketing Stream、Amazon Marketing Cloud 和 Audience Segmentation DSP。 演示文稿的最后一部分着眼于从最后接触归因和建立受众机会的演变。

7.优质品牌如何在价格敏感的亚马逊类别中获胜 –由 Momentum Commerce 首席执行官、联合创始人 John Shea Jay McQuillan 和 Momentum Commerce 首席技术官、联合创始人 Jay McQuillan 共同主持的精彩会议。 为市场卖家举办的精彩会议强调了亚马逊优质品牌所面临的挑战、数据科学方法/亚马逊团队如何围绕数据科学解决方案进行组织。 有一个流行的测验让观众开始。 该演示文稿还涉及一个数据科学在行动的例子：建立一个模型来理解是什么让产品在亚马逊上占据主导地位。 有“在亚马逊上成功推广高价产品的 10 个策略”，最后，以一个工具结束，该工具允许参与者实时为他们自己的亚马逊业务评分。

8.拥有你的客户：如何使用 Shopify、Facebook 和谷歌最大化亚马逊销售额——ALT Group 和 Wallaby Goods 的创始人兼首席执行官 Dakota Morse 的演讲着眼于跨平台的三个关键领域。 首先，全渠道战略如何打造价值数十亿美元的品牌。 第二，如何建立高转化率的 Shopify 商店，最后，如何扩大 Shopify 销售额。 Dakota 拥有丰富的经验，曾在 Amazon Corporate 的广告部门工作了五年，他离开该部门后成立了 Agency：ALT Group，在那里他帮助推出了 8 位数的电子商务品牌。 本次会议的三个主要收获如下： 首先，最好在目标客户到达亚马逊之前对其进行教育； 其次，客户旅程不像以前那样流畅，因此拥有全渠道策略和多个动态接触点以建立亲和力至关重要，最后最好同时运营您的网站和亚马逊。

9.使用 Buy with Prime 提高履行能力——本次会议由销售和营销副总裁 Blue Wheel Media（前身为 Retail Bloom）Nicole Reich 和 Buy with Prime 亚马逊代理开发经理 Derek Majewski 共同主持。 一个内容丰富且具有教育意义的演示文稿，帮助商家和市场卖家了解 Buy with Prime 的实用性，该计划允许美国的 Prime 会员直接从参与的在线商店购物，使用他们喜欢和信任的 Prime 购物优惠——包括快速、免费送货、无缝结账体验和轻松退货。 会议重点关注三个关键领域。 首先，市场卖家和供应商如何决定 Buy with Prime 是否适合他们的业务？ 其次，了解实施过程并确定最大化 Buy with Prime 的最佳方式。 将 Buy with Prime 添加到市场可以为卖家带来许多好处； 它可以帮助吸引亚马逊购物者到您的网站，并且可以在他们的营销中使用 Buy with Prime。 市场卖家可以使用此程序提供快速免费的送货服务。 Buy with Prime 合作良好的三个核心群体是： 希望电子商务库存有一个标准位置的品牌，希望通过提高转化率来启动 B2C 网站的品牌，以及推出新产品的品牌。

10.亚马逊卖家的状况：2022 年的战略、斗争和成功– 中小型企业 Jungle Scout 总裁 Michael Scheschuk 介绍了 Jungle Scout 关于亚马逊卖家状况的年度报告。 该报告涉及对 100 多个国家和 20 个亚马逊市场的 2600 多名电子商务卖家、企业家、品牌和代理商的调查，以更好地了解战略、销售、利润、动机和挑战，以帮助市场卖家取得成功。 该报告有一些有趣的观察结果，例如； 超过 50% 的卖家使用自有品牌。 大多数卖家有6-10个产品，80%以上的卖家使用FBA。 该报告还深入探讨了市场运营商和卖家在 2023 年应考虑的策略； 例如，为了更好地研究/发现或开发产品，运营商/品牌应该查看提供信息宝库的客户评论。 为了扩大销售机会，应该着眼于全球全渠道方法； 例如，沃尔玛和 Etsy 都成功地展示了这一策略。 该报告还介绍了广告格局，并强调了对高质量内容和视频的需求。 它提供了以最佳方式利用社交媒体、付费搜索和 Google Ads 的策略。 最后，它还讨论了如何有效地利用 AI 发挥自己的优势。

PROSPER SHOW 产品发布

Prosper Show 一直坚持发布新产品的承诺，今年也不例外，许多解决方案提供商展示了他们所能提供的最佳产品。

Quartile 推出了 Quartile Versa——这一革命性的新产品使品牌和代理商能够更好地控制其广告活动。 Quartile Versa 建立在 Quartile 屡获殊荣的 AI 技术之上，简化了营销活动结构，并提供基于规则的高级优化以实现最佳性能。 借助 Quartile Versa，品牌可以自定义其活动结构，设置策略、目标和预算，并选择要自定义的功能和变量。

Trellis 发布了一个新平台，该平台使用 AI 来管理您销售的所有 4P。 Trellis Data 专注于使用计算机视觉进行对象检测和理解自然语言处理，以生成高度准确的语音到文本和翻译。 通过与客户和服务提供商合作，该公司提供可以解决复杂现实问题的人工智能技术。

Seller Labs 发布了 Data Hub ——Seller Labs 技术可以为您的业务提供动力，无论您是卖家、代理商、集成商、聚合商，还是希望更轻松地访问亚马逊提供的复杂电子商务数据。 他们的技术吸收了所有电子商务数据，并通过 SQL、API 或 Google 表格提供这些数据，因此人们可以专注于洞察力而不是数据收集。

Helium 10发布了一个新的 Insights Dashboard，它可以帮助亚马逊卖家和品牌大规模管理他们的业务。 Insights Dashboard 是一个工具仪表板，可为您提供数据、建议和操作，以推动您的电子商务业务增长。

Carbon6 宣布收购 D8aDriven – Carbon6 最近收购了 D8aDriven，这是一款功能强大的软件工具，可将卖家和供应商数据聚合到一个平台中，并创建行业领先的执行摘要和操作步骤，以便运营商每周都能看到立竿见影的结果。 D8aDriven 由前亚马逊员工构建，将数据驱动的账户管理引入 Carbon6 软件套件，使电子商务卖家和代理机构负责人等能够通过专注于执行而不是数据收集和解释，以较小的团队产生更大的结果。

Jungle Scout 宣布了新的 AI 辅助撰稿人——Jungle Scout 的列表生成器利用 OpenAI 的 ChatGPT 技术的强大功能，使用关键字库中的热门关键字在几秒钟内生成产品列表内容。 只需单击一个按钮，AI Assist 就可以加快编写列表的繁琐工作，因此您可以专注于为您的业务创造收入。 AI Assist 用英语写作，帮助母语非英语和 ESL 的人完善他们在英语亚马逊市场上的列表，并节省可能昂贵的翻译服务。

最后的想法

这是 Prosper Show 的又一次精彩表演。 虽然在 2022 年，聚合商在展会上大放异彩，但今年的重点更多地放在为客户提供服务、建立业务和扩展知识上。 该节目迎合了掌握数字商务基础知识并准备好进行下一步的中级卖家。 作为这个精彩活动的一部分，我们学到了很多东西，为品牌和服务提供商提供了交流和联系的机会。 等不及 2024 年版了。 有关即将举行的活动的更多信息，McFadyen Digital 是其中的一部分，请访问我们的活动页面。