在影响者的帮助下进行 Instagram 营销指南

在影响者的帮助下进行 Instagram 营销指南

我们将向您解释 Instagram 影响力营销如何帮助传播您的品牌形象，即建立品牌知名度。 此外，在本文中，我们将向您展示 Instagram 上的影响者是谁，以及如何找到合适的人来宣传您的品牌。

因此，Instagram 是一个非常受欢迎的社交网络（排名前五）已经不是什么秘密，正如这个网络上的影响者赚大钱也不是什么秘密。 此外，他们还可以帮助您（如果您拥有企业）赚取更多收入。 因此，毫无疑问，Instagram 营销是您绝对应该尝试的。

如何在影响者的帮助下在 Instagram 上做广告？

有几种方法可以做到这一点，但有两种是基本的：

• 您可以（并且应该）拥有自己的 Instagram 页面，聚集周围的人，并发布有关您的品牌的视频和照片。
• 你也可以用别人来谈论你（这就是影响力营销所依据的所谓口碑策略）。

很多专家文章已经写过关于 Instagram 广告的第一种方式：创建个人资料、建立社区、发布照片、提升一些帖子……现在我们想向您解释什么是影响力营销，特别关注Instagram（尽管您基本上可以在其他社交网络上应用相同的技巧）。

的确，Instagram 主要由年轻一代使用，但事实是越来越多的人开始使用它。 哪里有客户，哪里就有你的品牌和产品或服务。 这是初创公司的良好营销策略之一，也适用于其他所有人。 Instagram 是一个视觉网络，图像和视频格式是发布的基本格式。 但是，最重要的是，它是一个社交网络。 人们通过它建立联系，人们是购买你产品的人。

那么，如何在 Instagram 上做广告呢？ 好吧，让我们说解决方案就在这里——让他们谈论你。 为此，聘请 Instagram 影响者。

谁是影响者？

Instagram 影响者是这个社交网络的用户，他们在 Instagram 上拥有广泛的受众，并且能够通过帖子影响关注他们的人以及他们的决定。 这个名字本身来自影响这个词。 逻辑很清楚。

在影响者的帮助下，广告和销售如何运作？ 它们可以帮助在相对较短的时间内建立大量受众并扩展您的品牌故事。 但不仅如此，它们还可以帮助您进行更多销售。 影响者可分为四类：

• 名人 - 超过一百万的追随者
• 宏观影响者——大约一百万的追随者
• 中等影响者——大约 100,000 名关注者
• 微影响者 - 多达 10,000 名关注者

当在 Instagram 上选择有影响力的人来推广您的品牌时，遵循以下提示通常是一个好主意：避免那些拥有大量追随者并且宣传几乎所有东西（从膳食补充剂到婴儿尿布）的人。 有了他们，广告就已经很明显了。 最好找到与您的利基打交道的人。 所以，如果你是卖婴儿纸尿裤的，那就找一个负责育儿等的人。 通过这种方式，您可以定位对您的产品感兴趣的受众。

影响者辅助营销

为什么通过影响者投放广告成为一种增长趋势？ 如今，消费者在购买产品之前寻求有关产品的在线信息和体验已变得司空见惯。 这就是为什么用户体验、推荐、评级等变得越来越重要的原因。 广告长期以来一直不是关于产品特性的故事，而是关于最终用户满意度的故事。 网络营销策略不断改进，需要重新学习。

当您从网络营销开始时，Instagram 营销只是故事的一部分。 有影响力的人在这里发挥着重要作用，因为人们宁愿购买由名人推荐的产品，而不是仅仅基于普通的广告。 广告不会带来销售，积极的体验和客户满意度会带来销售。 如果我们牢记人们更喜欢视觉内容而不是书面内容，那么与 Instagram 影响者一起做广告是正确的做法。

但最好的还在后面……

谁是微影响者以及为什么雇用他们是好的

微影响者是一种特殊类型的影响者。 虽然较大的网红属于一些精英，过着高尚生活（或至少假装过这种生活）的名人和名人并不接近普通人，但微网红是普通人。 他们过着正常、有规律的日常生活，并且有真正的问题。 他们表现为普通人，可能成为您产品的买家。

微型影响者首先是观众可以更容易与之联系的人。 当他们推荐产品或服务时，它就会表现为普通人的普通推荐。 它看起来不像广告。 然后效果更好。

当这些较大的影响者拥有更多的追随者时，您为什么要雇用微型影响者？ 首先，由微影响者分享的帖子的参与率要高得多。 换句话说，这意味着他们对帖子有更多的喜欢和评论。 其次，这可能是一种相对具有成本效益的方式来推广您的产品。 大 Instagram 影响者可以为他们的帖子索要很多钱。 微型影响者要便宜得多，而且效果（只要您找到合适的人）可能非常有益。

但这还不是全部……

一些已经完成的研究发现，随着关注者数量的增加，Instagram 上的参与率正在下降。 换言之，追随者数量较少的网红，即微网红，比追随者多的网红具有更高的参与率。 这实际上意味着什么？ 与拥有一百万或更多追随者的影响者发布的帖子相比，微影响者发布的帖子被他的追随者看到的比例更高。

那么战术是什么呢？ 这是一个例子：假设一个拥有超过 100,000 名关注者的影响者向您索要 1,000 美元的帖子，并且他的参与率为 3%。 这意味着 3,000 人将对他的帖子做出反应。 现在让我们假设拥有多达 10,000 个追随者的微影响者的参与率为 5%（因为我们说追随者较少的影响者的参与率更高）。 他的帖子将被 500 人看到。 但微影响者要求更少的钱来发布。 将其设为 100 美元。对于您为大影响者预留的 1,000 美元预算，您可以雇佣 10 位微型影响者，您的广告将以相同的价格被 5,000 人看到。

名人和名人早已被用于广告，甚至在电视上。 每个人都已经知道什么是广告。 但是，当普通人以微博的形式推荐某件事时，该帖子不会作为广告，而是作为朋友的推荐，因此转化的机会更高。 结果？ 投入和获得的比率是正的，这就是你所需要的。 当人们得到朋友的推荐时，他们的购买量会增加四倍。

在哪里可以找到影响者？

有两种方法可以做到这一点。 一种是借助一些在线工具来完成，该工具将为您提供有关影响者的统计数据。 例如，尝试影响力.co 开始。 在这里，您可以在 Instagram 影响者的帮助下，根据您的产品类别和您经营所在的国家/地区找到合适的营销人员：关注者数量、参与率，在某些情况下甚至是他们要求立即发布的价格，联系信息等。网上这些工具比较多，比如Upfluence等等，选择适合自己的吧。

另一种寻找影响者的方法是手动搜索：

• 查看您的关注者（如果您拥有并且应该拥有您品牌的 Instagram 个人资料）
• 输入带有您的品牌名称的标签，然后查看提及您的人是谁以及他们如何谈论您
• 搜索与您的品牌相关的关键字。 选择您的受众可能感兴趣的特定主题标签和关键字，并找到拥有最多点赞和评论的影响者帖子。

接着…

• 检查他们的参与率。 当这个指标很高时，这意味着他们的关注者会仔细关注他们正在做的事情并对他们的内容做出反应，并对其进行点赞和评论。 超过 10% 是一个很好的参与率。
• 检查有多少人关注他们以及他们的观众是什么样的。
• 检查他们的帖子，以及他们是否定期在您的利基市场发布高质量的帖子，以及观众是否以及如何对他们做出反应。
• 好好看看评论。 人们是否会在他们的帖子中投入情感，或者只是留下通用的“酷照片”或击中“心脏”。

这可能是寻找影响者最困难和最艰巨的方式。 这将花费您很多时间，但请相信我们，这种分析最终会得到很好的回报。 如果您选择了错误的影响者，那么影响力营销对您来说是一笔纯粹的费用。 当您找到合适的影响者时，要开展什么样的活动？

长期合作——品牌大使

虽然您可以聘请多个有影响力的人为同一件事做广告，但找到一个与您有更长时间合作并且将成为您品牌大使的人是一个很好的策略。 为什么？ 如果 Instagram 关注者看到某个人经常推荐您的产品，那么它似乎与他们更相关，他们会更加信任该产品。

现在，最好不要限制他们的创造力，而是让他们知道您想要发送什么样的品牌形象。 此外，最好立即区分您是否可以将图像和帖子用于其他目的以及在其他地方 - 在网站上（如果您想知道如何建立网站 - 我们推荐两种最常用的方法：通过 WordPress 或网站建设者） 、博客或类似内容。 接下来是在 Instagram 上创建成功的广告系列。 您可以与影响者和微影响者合作的活动有多种类型：

• 赞助帖子 - 您可以与影响者安排赞助他/她提到您的产品的帖子。 这传播了品牌的故事。
• 竞争 – 一种促销活动，您可以向有影响力的人发送免费产品，以便他们组织比赛。 这是开始传播有关您的品牌的谣言并找到您产品的新受众或潜在最终用户的好方法。
• 品牌内容 - 将简要包括您发布的帖子（图像或视频），但包括影响者。 假设他或她录制了一段关于他们如何使用您的产品的视频，然后您将其发布在您的页面上。 这种促销方式有利于聚集新客户。
• 产品评论或分析 - 一种促销活动，影响者在其中详细告知受众您的产品：它是什么，它是什么样的，体验是什么，在哪里可以获得。 这种类型的活动非常适合那些想要提高品牌知名度、建立信任以及转化的人。
• 你可以让微影响者给你的产品贴上标签，所以奖励最成功的人（用你自己的促销活动做一个有奖游戏）。

如何在影响者的帮助下衡量广告的成功？

这取决于营销目标是什么，但以下是指标：

• 按评论数、分享数、点赞数
• 人们如何谈论您的品牌
• 按广告后访问您网站的人数
• 按转化

使用一些 URL 缩短器（例如 Bitly）是一个很好的策略，影响者会将其插入到他的个人资料中，这样您就可以跟踪有多少人从它访问您的网站，有多少人购买了该产品等等。 对于最初营销预算有限的初创项目，影响者辅助营销是一种很好的策略。

如您所见 - 有很多理由尝试它。 有很多有影响力的人——你只需要找到合适的人。 微型影响者非常有利可图，有了他们，您可以以优惠的价格获得优质的广告。 如果你雇佣了一些与观众重叠的人——你会得到每个人都在谈论你的产品的效果。 口碑广告是最好的广告。