创建 Facebook 广告漏斗的 9 步指南

已发表: 2022-06-12

各种规模的公司都可以利用 Facebook 的高级定位选项来确保将正确的内容传递给正确的人。在 Facebook 上取得成功不需要巨额预算。借助高级自定义选项，您可以创建量身定制的活动，在潜在客户旅程的每个阶段与他们建立联系。

Facebook 上的广告支出每年都在增加。据报道，截至 2017 年，Facebook 的广告收入接近 400 亿美元！很明显，尽管 Facebook 是个好去处，但竞争可能很激烈。幸运的是，有了正确的内容策略，您将能够将潜在客户转化为销售。

按照以下步骤构建有效的 Facebook 广告策略：

1. 确定您的受众

确定目标受众说起来容易做起来难。这个过程需要大量的时间、精力和努力。您的受众群体定位策略将基于各种指标。要从正确的角度开始，请隔离并准备一份潜在受众列表，重点关注兴趣、年龄组、性别、职业等指标。该列表将帮助您专注于正确的受众。

2. 创建内容

当我们谈论创建 Facebook 广告渠道时，内容开发是一个非常基础和基本的先决条件。 Facebook 是一个平台，您可以在其中定位各种类型的人口统计和受众群体。为了使您的内容发挥作用，您需要放弃一刀切的策略，并为您的营销添加个人风格。

始终创建满足不同受众的多条内容。请记住，每个细分受众群都会以不同的方式进行购买。有些人可能会立即非常喜欢您的产品，以至于他们最终会立即购买。其他人可能会三心二意地回应，并在考虑购买之前花时间考虑一下。

创建主题不同的高质量内容将确保您为所有细分受众群推广一些东西。您应该始终切换内容格式，创建博客文章、信息图表、视频等。在您的内容头脑风暴会议期间牢记您的听众，以确保他们会发现它很有价值。

3. 向热情的受众推广内容

热情的受众是已经对您的品牌感兴趣并投资的人。建议向这些热情的受众推广您的内容，因为您更容易将他们转化为买家。

关注不同内容的参与率也很好。然后找出哪些内容为您的品牌带来了最大的销售额。花点时间收集和分析所有数据，以便为热情的观众找到表现最好的内容。

例如，Neil Patel 与 Bounce Exchange 的 Ryan Urban 合作制作了一段视频。这段视频是关于“如何用一毛钱建立一个价值 2.25 亿美元的企业”。它被超过 25,000 人观看，并有超过 800 个喜欢。这是内容片段的一个很好的例子，可以重新用于相似的观众。

4.不要忽视相似的观众

相似受众是与您现有甚至忠实客户具有相似特征的用户。 Facebook 有一个独特的功能，可以帮助您找到相似的受众。该功能将识别与您的核心受众具有相同兴趣、习惯和行为的目标用户。

很有可能您的相似受众中至少有一些消费者可以转化为买家。这种类型的受众还将帮助您提高品牌的知名度，从而让您从 Facebook 广告预算中获得更多收益。

5. 向相似受众推广您的最佳内容

接下来，使用对您的热情受众最有效的内容，并将其推广给您的相似受众。内容是博客文章、视频还是任何其他内容格式都没有关系。您需要做的就是将其推广给您的相似受众。

如果操作正确，您可以成功地将大量相似受众转化为核心受众。他们了解您的品牌这一事实甚至可能促使他们购买您的产品。

6. 提供免费赠品

你认为一旦你得到了潜在买家的关注，你的工作就完成了吗？你大错特错了。您的品牌有责任保持受众对您的产品的兴趣。这也将帮助您收集有关您的受众的更多信息。

您可以为您的观众提供特别折扣、免费试用或有价值的礼物，以换取注册订阅。这种策略将自动过滤您的受众，为您提供一组真正对您的品牌感兴趣的消费者。

Zafran 利用迪拜的 Biryani 节日作为一种方式，通过提供免费的 biryani 来宣传他们的餐厅。餐厅决定用他们的招牌印度比尔亚尼招待 2 位幸运获奖者。他们所要求的只是让人们输入他们的电子邮件地址，如果他们想参与的话。该活动取得了巨大的成功，餐厅收到了 300 多个参赛作品。

7. 建立信任

向您最好的客户索取推荐信。您收到的正面评价越多，就会有越多的人信任您的品牌。在您的页面上展示您的积极反馈。这样做将帮助您获得观众的信任。通过一致且相关的内容创建继续建立这种信任。

例如，Dropbox 在 Facebook 上发布了一则广告，展示了使用其服务的忠实客户数量，以此作为社会证明。该帖子显示，截至 2016 年，超过 30 亿人正在使用他们基于云的文件存储服务。这正是可以增加品牌可信度的帖子。

额外提示：不要忽视负面反馈，如果有的话。回应反馈并以此为契机，不断改进您的产品和/或服务。您可以在此处了解有关回应负面反馈的更多信息。

8.再营销一切

完成上述所有步骤后，您将拥有强大的客户群。但是，如果您认为每个客户都会自动成为忠实粉丝，那就太愚蠢了。

但是，您如何才能将客户变成忠实粉丝的回头客呢？答案很简单：通过再营销。您可以使用再营销将您的受众更深入地推入销售渠道。以不同的形式重新营销您的最佳内容，并重新定位您的客户感兴趣的产品。

这个来自亚马逊的广告是有效再营销的一个很好的例子。该帖子是针对对特定产品表现出兴趣的用户的再营销广告。

您可以通过 Instagram 广告进一步重新定位与这些 Facebook 广告互动的客户。这增加了赢得他们和恢复废弃手推车的机会。 SpearmintLOVE 能够利用 Instagram 再营销来降低每次购买成本并提高广告支出回报率。

该品牌建立了一个自定义受众群体，其中包括在过去 60 天内访问过他们的网站但没有购买就离开的人。然后，他们展示了 Instagram 广告，展示了他们的一些产品，并敦促人们重新访问他们的网站。他们的每次购买成本降低了 47%，广告支出回报率为 33.8 倍。

9. 使用 Facebook 像素

Facebook Pixels 是跟踪 Facebook 广告产生的转化的最佳工具之一。该工具还用于借助收集和分析的数据优化广告。

该工具非常有利于向合格的受众和潜在买家进行再营销。品牌还可以使用此工具为任何未来的 Facebook 广告生成一组新的受众。而且很容易安装！

外卖

Facebook 是展示品牌的最佳平台之一。不要忘记根据受众的兴趣和意图为 Facebook 广告活动设计内容。

请记住，将受众培养到漏斗底部可能是一个漫长而耗时的过程。但从好的方面来说，一旦你设置了 Facebook 销售漏斗，你就可以自动化这个过程。您只需创建一次内容。之后，您可以根据需要在再营销工作中重复使用这些材料。

既然您了解了创建 Facebook 广告渠道的过程，请亲自尝试一下。将漏斗实施到您自己的社交媒体活动中，并随着时间的推移跟踪您的进度。