9种轻松创建销售产品描述的方法

已发表: 2022-06-20

电子商务已经流行了一段时间，过去几年发生的事件促使我们中的更多人转向在线购买。从网站销售和从实体店销售的一个主要区别在于，客户在购买之前无法感受或体验产品。

这让卖家有责任对他们出售的商品给予虚拟印象。很多责任都落在了不起眼的产品描述上——描述和销售您在电子商务网站上包含的任何商品的简短文章。

产品描述告诉读者产品是什么以及他们为什么要购买它。一个常见的错误是只做前者，但这是为您的商品做广告的绝佳机会，所以让描述充满吸引力！
以下提示将帮助您解释产品的真正价值和好处。通过在您的销售培训指南中包含这些提示，您可以确保所有员工都在同一页面上，并且任何新员工都可以快速上手。

如何创建销售的产品描述

当然，这说起来容易做起来难。您可能对您的商品充满热情，但您如何通过简洁的描述来传达这一点？你从哪里开始写作过程？

这是一个分步清单，您可以按照它来帮助激发想法并创建最终的销售副本。

这是至关重要的第一步。通过专注于您的关键受众，您将更好地了解要说什么。试图吸引每个人会让你的信息看起来平淡无奇，最终你不会和任何人说话。磨练您的理想买家。想象他们并思考他们使用什么语言。

例如，如果您销售家具，您的客户是室内装潢师还是年轻家庭？您的听众会欣赏家居装饰的特定词汇，还是更喜欢对产品材料和可洗性进行简单的描述？当您真正了解此人是谁时，请为他们创建您的描述。这种个性化将建立联系。

不要过于正式。想象一下，您正在与买家边喝咖啡边聊天。太罗嗦只会让他们望而却步。您希望产品描述读起来像朋友的推荐。使用轶事：当……时，您不只是讨厌它吗？ 如果……不是很好吗？ 在描述中加入一些你自己的个性。你的话来自人，而不是电脑。

即使你卖的是技术性的东西，你仍然应该用一种友好和健谈的方式来描述它们。始终尝试在个人层面上吸引您的买家。

您想展示购买您的产品将如何使读者的生活更轻松，因此请展示使用它的好处！请记住——您正在与朋友聊天，并想分享您对刚购买的一件很棒的新商品的体验。

人们喜欢学习让生活更轻松的技巧。给他们他们需要的东西！表现得好像你在帮他们一个忙。将产品描述转化为问题的解决方案会让客户觉得他们的购买是一种成就。例如，你卖的夹克不仅是他们衣橱里的一件花哨的东西，也是他们表弟婚礼上可以穿的衣服。

独创性将留在读者的脑海中。大量使用它。如果您使用诸如“卓越品质”或“物超所值”之类的通用描述，阅读器将关闭。他们以前都听说过。让他们坐起来注意一些选择短语。

将技术方面与美学相结合——这种融合将提供丰富的信息和令人愉悦的阅读。例如，您销售的夹克的内衬既能为服装增添一抹亮色，又能让您长时间穿着舒适（比如在婚礼上）。

设置场景，让读者的想象力接管。描述性文字将为他们与产品的互动奠定基础。制作一个故事将帮助读者更清楚地想象情况。

“辛苦工作一天后，用这个舒适的垫子依偎在沙发上”。 鼓励他们想象如何将产品融入他们的生活并为此感到更快乐。

对于读者来说，这一切都不应该是一种努力。想想那些不会花费超过几秒钟扫描页面的人。使其简短、清晰、格式清晰。使用要点和不同的颜色。这样，如果人们进入网页只是为了略读，他们可以轻松完成。

惊人的 79% 的读者总是浏览他们进入的新页面，而不是逐字阅读。您可以通过保持句子简短并在部分之间使用颜色对比来使描述性单词跳出来。

关键字是定义您的内容的主题，人们在在线浏览产品时会在搜索引擎中键入这些内容。了解一些关于 SEO 营销的知识将对您的销售产生重大影响。

重要的一点是：通过使用 SEO 工具进行关键字研究，您将有助于将您的描述提升到搜索引擎页面的顶部。

如果读者可以看到该项目，他们就会知道拥有它会是什么样子。但这还不是全部。使用您的图像来鼓励您的读者想象它在他们家中的外观。拥有高质量的图像非常重要。此外，最佳实践之一是找到一定的距离和角度，充分展示产品并让观众感觉它就在他们面前。

展示产品，展示其功能。视频在这里可能很棒（但请确保它不会减慢您的网站速度）。 GIF 也很棒！ AR 和 VR 提供了许多展示实体产品的新方式。大多数读者更关注图像而不是描述本身。他们是决定销售的关键，所以给他们应有的重视。

如果人们以前购买过该商品并对其印象深刻，请告知！引用以前的买家只会加强你的论点。确保评论是真实的、诚实的、简短的和最新的。但要避免过于过度的评论，因为它们可能看起来很讽刺。选择理性且中肯的。

当人们读到其他人对您的产品感到满意时，他们会效仿购买。设身处地为客户着想，想想如果你在他们的位置上你想读什么。

这九个步骤将使您走上以客户为中心的道路，并使您的思维方式与他们的需求保持一致。然而，全面的一致性是关键。将这个建议留给自己或将其应用于您制作的接下来的几个描述，然后从下周开始恢复为劣质、复制粘贴的描述，这对您没有好处。

鼓励您组织中的每个人从现在开始采用这些产品描述提示作为标准。您甚至可以安排一次快速的全体会议，向所有团队成员传达这些技巧的重要性。有很多免费的电话会议服务可以让远程召开此类会议变得简单。

一旦每个人都跟上进度，您的产品描述的高质量将导致销售量激增。不仅仅是一两条产品线或几周，而是全面和长期。