从 B2B 博客获取更多潜在客户的 9 种简单方法

您办公室周围的人名单很长，想知道您公司博客的目的是什么？ 原因之一是您甚至可能不知道为什么要拥有 B2B 博客。 好吧，我在这里告诉你。 是为了获得线索。 幸运的是，博客可以很好地产生潜在客户。

在 Demand Gen Report 的 2018 年内容偏好调查中，博客文章被认为是消费最多的内容格式之一，71% 的受访者表示他们在购买过程中查看了博客。 同一份报告继续说，71% 的人表示，他们阅读博客文章是他们研究 B2B 购买决策的一部分。

那么，您是否从您的 B2B 博客获得潜在客户？ 你怎么知道？ 如果没有，我们将为您提供帮助。

优化搜索

我不想过多关注关于优化您的帖子以进行 SEO 的杂草。 如果你不这样做，你就是在浪费时间和金钱。 您可以观看我们的 15 分钟点播网络研讨会以了解操作方法。

接下来，让事情变得简单并安装 WordPress 插件“Yoast SEO”。 它会给你一个清单，列出要修复、优化或完成的事情，让你的帖子 SEO 准备就绪。 继续遵循它的建议，直到 Yoast SEO 小按钮变成绿色。

提供“内容升级”号召性用语

这些是由比帖子中包含的内容更详细或更具可操作性的信息组成的相关内容片段。 您经常会在帖子末尾看到 CTA，但我认为内容升级是在帖子本身某处插入的 CTA。 Content Marketing Institute 在他们的博客上这样做。 您也会在 Act-On 博客上更频繁地看到。

内容升级的关键要素是链接到门控资产，并带有用于获取访问者电子邮件地址的选择加入表单。 这是最好的方法之一，不仅可以获取潜在客户，还可以获取针对特定内容举手的潜在客户。 您不仅可以了解他们的兴趣，还可以了解他们在购买周期中所处的位置，只需跟踪他们要求的内容即可。

但是有一个缺点。 您将需要内容升级——新内容。 这意味着需要多做一些工作，但这是值得的。 一些营销人员通过内容升级将他们博客的选择加入率提高了 300% 以上。

以下是可能的内容升级的一些想法：

• 模板（社交媒体、销售信函、编辑日历、视频创意简介等）
• 电子书或白皮书
• 点播网络研讨会

在博客文章结束时提供推荐阅读

这基本上是内容升级的免费版本（免费是因为不需要电子邮件地址）。 这对潜在客户的产生几乎没有好处，因为您无法获得某人的联系信息，但这是一种让他们留在您的网站上并参与其中直到他们准备好向您提供信息的方法。

以下是 Act-On 博客上一篇博文末尾的相关阅读框示例。

询问电子邮件地址

这是您应该在整个网站上使用的策略，尤其是在您的博客上。 实际上，许多较小的 B2B 公司只在他们的博客上要求注册。 他们在页脚或其他任何地方都没有选择加入表格。

以下是 Act-On 博客的选择加入表单示例。 您可以而且应该对注册表单的类型及其位置进行 A/B 测试，以了解哪种方式最适合您。

战略性地规划您的内容

你想在你的博客上进行教育而不是销售，但这并不意味着你不能以支持将访问者转化为潜在客户并将潜在客户转化为客户的方式进行教育。

一些产生潜在客户的最佳 B2B 博客专门针对购买周期的不同阶段以及不同的买家角色规划和安排内容。

为不同的受众和不同的购买阶段规划内容很困难。 如果您不确定人们在购买周期的早期阶段想知道什么，请咨询您的客户服务部门或销售团队。 这两个部门都拥有关于您现有客户和当前潜在客户想要了解的内容的丰富知识。

客户支持、特别提款权和销售人员知道：

• 客户和潜在客户通常有什么问题
• 他们希望解决什么类型的问题
• 他们担心什么
• 他们希望您的产品或服务最终能给他们带来什么

让您的帖子更吸引人阅读

太多的 B2B 博客对读者来说不够友好。 这会伤害潜在客户，因为这意味着您的博客可读性不强。 如果您希望人们阅读您的内容并与之互动——甚至可能要求更多——您必须让他们的体验尽可能愉快。

不幸的是，这意味着您需要让您的内容可扫描。 浏览您的帖子的人远远多于阅读它们的人。 即使他们确实阅读了它们，他们也需要感觉阅读不会让他们头疼。

以下是使您的博客文章更具可读性的几种方法：

• 使用副标题
• 使用要点
• 写简短的段落。 不超过五行，可以用一句话段落。
• 使用有吸引力的标题图片，然后在博文中每 300-400 字左右使用另一张图片。
• 考虑嵌入视频、gif 动画或 SlideShare。
• 写作水平不超过 7^年级。 使用免费的海明威应用程序向您显示您的帖子属于哪个年级。

更频繁地发布

我知道，我知道：你没有时间。 您几乎无法每隔一周甚至每月发布一次。

关于发布的最佳频率存在一些争论。 许多主要的博主和营销专家，如 Derek Halpern、Brian Dean 和其他人，每月仅发布一篇文章就开始了他们的博客。 这令人印象深刻，但老实说，这种情况很少见。 大多数博客至少每隔一周需要新内容才能看到吸引力。 有些人将每周发布的帖子视为标准。 检查你的竞争对手在做什么。 在许多行业中，如果您想跟上竞争的步伐，则必须每天（或更多）发布。

查看 Orbit Media Studio 2017 年对 1,000 多名博主的调查，了解有关博客趋势的所有信息。

如果您对所有内容创建感到疲倦，可以添加一些精选内容。 目标是策划约 10-20% 的帖子。 这节省了创建内容的时间和资源，并且还将您定位为您所在领域的权威。 如果您重新发布整篇精选文章，请在元数据中使用 rel=canonical 链接，这样 Google 就不会将其视为重复内容。

将您的帖子转换为其他格式

您已经完成了创建内容的艰苦工作——研究、写作和图像。 为什么不从你的劳动中获得更多的里程呢？ 绝对没有理由不能将博客文章重新格式化为其他内容。 喜欢…

• 幻灯片分享
• 影片
• 信息图表
• 社交媒体更新
• 电子书
• 重写的访客帖子

例如，Act-On 电子书“如何创建成功的时事通讯”是通过编辑和润色一系列博客文章创建的。

宣传您的博文

“如果你建造它，他们就会来”可能适用于棒球队，但它绝对不适用于博客文章。

一些营销专家建议，每花费一小时创建一个帖子，就需要投入 4-5 个小时的推广时间。 如果这看起来不可能，那就以 50/50 的分配为目标。 这是大多数成功的博主强迫自己坚持的公式，即使他们真的很想再写一篇文章。

不确定如何推广您的帖子？ 制定一个计划，包括通过电子邮件发送您的个人列表、在社交媒体上分享、在社交媒体上分享不止一次、支付提升费用，等等。 实际上，请继续关注博客。 我们将在未来几周内发布一篇关于如何推广您的博客的帖子。