成功举办比赛的 8 个步骤
已发表: 2023-07-06您是否正在寻找接触新客户和/或与现有客户重新建立联系的方法？
无论您是小企业主、处理许多客户的代理机构的客户经理，还是管理大品牌的营销，您可能都知道摄影比赛可以增加与客户的互动并为您的网站带来流量。 但您是否知道它们还可以帮助您建立分段电子邮件列表，并详细了解现有客户未来想要的产品类型？
为了帮助您策划一场成功的摄影比赛，请使用这份八步指南，其中包括您需要了解的有关如何发起摄影比赛的所有信息，这既可以提高参与度，又可以为您提供全年使用的线索。
为了让事情变得更加简单，请使用我们免费的、可定制的摄影比赛模板之一。
ShortStack 的“简单摄影大赛”模板
您可以访问我们的图库来仔细阅读我们的 60 多个其他模板。
准备好创建并发起摄影比赛了吗？
第 1 步：设定目标
在创建竞赛之前，请确定您想要实现的目标。
以下是我们在 ShortStack 用户中看到的一些广泛目标：
- 增加销量
- 提高品牌知名度
- 推广新产品或服务
- 提高用户参与度
- 收集用户反馈或内容
- 培养品牌拥护者
一旦你决定了你的大目标，就设定更小的、明智的目标——具体的、可衡量的、可实现的、相关的和及时的目标。 为什么？ 你越具体，就越容易判断你的目标是否已经实现。
以下是 SMART 目标的三个示例：
- 通过摄影比赛收集100 条用户生成的内容 （教资会）。
- 使用推荐朋友摄影比赛（并奖励每一个分享您的比赛并从该分享中获得推荐条目的人）从新客户那里收集 1000 个电子邮件地址。
- 使用挑选赠品来确定现有客户将来最有可能向您购买哪些产品。
第二步：决定奖品
您计划摄影比赛的奖项是关键。 奖品可以是您的产品或服务，也可以是与您的品牌相关的产品或服务。 花一些时间考虑什么样的奖品会吸引您的理想客户。
例如：
- 针对特定受众。公司犯的最大错误之一就是举办通用的“赢取 iPad”赠品活动。 您可能会收到很多条目，但他们不一定是您的目标受众。 有关选择正确奖品的更多提示，请查看本指南。
- 赠送一些“便宜”的奖品。我们看到一些公司通过提供诸如试驾汽车、品尝新食物或接受著名厨师烹饪课程的机会等奖品来获得广泛关注。
第 3 步：举办比赛
设置帐户后，即使您不懂 CSS，您也可以访问 60 多个专业设计的模板，这些模板易于自定义。 （如果您确实了解 CSS，那就没有极限。）
您举办的比赛类型将决定接下来的步骤，但基本上是这样的：
- 选择您想要举办的摄影比赛类型。
- 选择一个模板。
- 编辑模板（徽标、图像、表单字段等）以反映您的品牌。 您甚至可以为比赛创建设计师品质的图像，而无需图形设计技能。
- 写规则。 确保您的规则包含以下措辞和其他详细信息：
- “无需购买”
- “购买并不会增加获胜的机会”
- “禁止的地方无效”
- 有关非金钱代价的详细信息
- 主办方/发起人的身份
- 包含开始/结束日期的输入程序，包括时间和时区
- 资格要求
- 所有进入方法的解释
- 对奖品的清晰描述； 某些州有更严格的规定（请参阅本文件末尾的示例）
- 选择获胜者并通知的日期
- 评审标准必须明确，赞助商应能够展示如何根据客观标准确定获胜者
- 选择获胜者的方法（为避免出现任何不当行为，建议赞助商避免自行抽奖或确定自己比赛的获胜者）
- 关于使用获奖者信息的宣传权（赞助商应获得参赛者的书面同意，以确保遵守州法律）
- 有关使用参赛者信息的公开权（赞助商应获得参赛者的书面同意，以确保遵守州法律）
- 责任限制
- 获胜几率
- 实际地址，而非邮政信箱
我们已经撰写了大量关于社交媒体竞赛规则中应包含的内容的文章，甚至还提供了一个模板来概述您需要考虑的所有内容。
第四步：制定促销计划
比赛的成功取决于您如何推广它。 如果您赠送巴黎之旅或泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 音乐会的 VIP 入场券，消息就会传开，您的比赛也会受到广泛关注。 如果您的奖金比较少，您需要制定一个全面的促销计划。
您需要采取的一些步骤包括：
- 安装网站标题通知栏； 我们使用Hello Bar。
- 添加网站侧边栏展示广告
- 使用弹出通知
- 在博客文章上添加号召性用语页脚图像
- 更新社交媒体平台封面照片，其中包含有关您的比赛的详细信息
- 向您的订阅者发送群发电子邮件（确保主题行引人注目）
- 写一篇博文
- 在 Facebook、Twitter、Instagram、Google+ 等上发布您的比赛链接。
- 支付 Facebook、Twitter、YouTube、Google Adwords 等上的一些广告费用。
- 发布新闻稿
- 在赠品网站上列出您的报价 - 这篇博文提供了广泛的选项列表。
- 将您的竞赛嵌入您的网站，以便您利用现有的网站访问者。
如果您需要更多提示，包括一些专注于 ShortStack 独特共享功能的提示，请阅读我们最受欢迎的资源之一“46 种方式宣传您的营销活动”。
第 5 步：测试并发布您的竞赛
一旦一切就绪——您确定了目标，创建了报价，设计了促销计划（并创建或准备了所有图片、广告和帖子）——您就可以开始发布了。
确保有与项目不太熟悉的人为您测试您的竞赛，包括让他们填写表格。 如果您使用 ShortStack 举办比赛，您可以确定它已经适合移动设备，但如果您使用任何其他平台，您也会想在移动设备上测试比赛，因为我们知道移动设备越来越成为人们访问几乎所有内容的方式互联网。
第 6 步：使用电子邮件自动回复联系所有参赛者
电子邮件自动回复让您可以立即联系所有参加比赛的人。 自从 ShortStack 于 2016 年 11 月将此功能添加到我们的平台以来，我们的用户的打开率达到了 46.9%（考虑到平均电子邮件打开率约为 25%，这是一个惊人的数字！）。
电子邮件自动回复器可让您个性化与参加比赛的人进行的任何后续沟通。 您甚至可以在比赛结束后向他们发送特别公告或优惠。
第 7 步：衡量并分析比赛结果
比赛结束后发生的事情与您在比赛之前和期间采取的行动同样重要。 测量和分析您收集的数据是此过程中最重要的两个步骤（利用我们在最后一步中介绍的数据是另一个步骤）。
一旦你收集了潜在客户，你就会想让它们尽可能有用。
首先，从列表中消除低质量的潜在客户。删除未确认电子邮件地址和/或赠品确认电子邮件的人员的电子邮件地址。 无论如何，您都不需要这些电子邮件地址，因为它们可能是假帐户或对您没有价值。
接下来，对新列表进行细分。正确细分的列表是一个有利可图的列表。 现在您的竞赛已经结束，并且您已将电子邮件列表缩减为仅包含最活跃和合格的潜在客户，是时候对列表进行细分了。 每个企业都有不同的细分过滤器，这对他们来说是最有利的。 一些过滤器包括年龄、性别、行业、他们与您的业务的关系（他们是否已经是您的客户，或者他们是否在您的其他电子邮件列表中？ ）等。地理位置是另一种流行的过滤器。 作为一个例子，许多国际服装公司发现按邮政编码对其列表进行细分至关重要。 如果他们不花时间这样做，他们最终可能会向居住在澳大利亚的人们发送推销新夏季服装的信息。
一旦您知道如何细分列表，您就可以准备制作不同类型的消息传递。 这就是对列表进行细分的美妙之处。 您未来向赠品参与者发送的消息越个性化和精致，您的消息就越有效。
然后，分享相关报价。在为人们提供资源或从您的品牌中赢得特殊物品的机会后，请为他们提供更多。 当您的比赛结束时，请考虑分享一份专为参赛者提供的独家优惠。 并且一定要对其进行定制以吸引您的参赛者。
第 8 步：制定利用数据的计划
当您计划明年的营销工作时，请寻找利用假期期间收集的数据的方法。 通过分析的角度查看您的潜在客户数据。 您收集的数据的数量和质量可以帮助您微调未来的竞赛和其他促销活动。
以下是使用您收集的数据的两种方法：
1. 作为对话的开场白。我们见过的最好的例子之一是，贷款服务商 Great Lakes 使用Facebook 赠品来帮助客户了解有关学生贷款的更多信息，这家公司通过从促销活动中收集的数据来保持对话。 五大湖促销活动设有包含五个与学生贷款相关的问题的测验。 粉丝不需要参加测验才能参加促销活动，但教育问题加上每个人都喜欢测验的事实吸引了参赛者参与。 虽然五大湖区的大奖是一笔巨额奖金——6,000 美元的学生贷款——但他们密切关注自己的测验答案，并利用这些答案向粉丝制作社交媒体和电子邮件营销信息。 他们甚至能够提供资源来帮助解决追随者提出的问题。
2. 为你的新粉丝和追随者提供一些独家的东西。尽管电子邮件营销仍然是一种非常成功的沟通策略，但人们每天仍然被电子邮件淹没，营销人员仍然需要找到一种方法在人群中脱颖而出。 排他性是激励新加入者并从粉丝那里获得比以前更多的收益的好方法。
假设您是一家小型企业，正在进行一项促销活动，要求粉丝提供他们的电子邮件地址，以换取赢得奖品的机会。 您添加了一个链接，建议他们订阅您的电子邮件列表……哪一个听起来更好？
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显然，收到免费礼物比简单订阅更具吸引力。 排他性会给您的产品带来兴奋，而对您的产品的兴奋会建立品牌忠诚度。 忠实的粉丝意味着忠实的客户！ 如果您想了解更多信息，可以使用以下七种其他方法来利用从客户那里收集的数据。
如果您对使用 ShortStack 举办摄影比赛有任何疑问，请给我们发送电子邮件：[email protected]。