2017 年扼杀文本转换的 8 个错误
已发表: 2017-10-08
说实话：
为什么在 2017 年需要文字，这是视觉、视频和即时聊天的时代？
按理说：
当你写博客文章时，他们会建立信任，确保参与和培养，增加流量，并为你塑造一个有影响力的形象。 当您撰写销售副本时，他们会向消费者介绍产品/服务，揭示其 USP，建立对您品牌的信任并明确呼吁采取行动。 换句话说，这样的文本会转换。
这不是对上述问题的最佳和最明显的答案吗？
问题来了：
尽管常青的“内容为王”的口头禅和数百篇关于该主题的文章/指南/电子书/研讨会/研讨会，但大多数营销人员——是的，即使是那些精明的营销人员——在文本转换方面仍处于停滞状态。 2017年，糟糕的销售副本恰好到目前为止，原因很简单：
我们专注于大量的写作技巧来创建独一无二的文本，但没有提到那些影响转化率的微小细节。 它们听起来很明显，因此我们认为没有理由专注于它们。
多可惜！
看看营销人员在写作、检查抄袭和分发文本时最常犯的错误。 通常是无形的，他们可以杀死转换，而他们的回避会移动针头并带来更多的线索。
#1。 通用标题
避免使用“非此即彼”的标题，尤其是在制作销售文案时。 他们让人们感到沮丧，不带来任何信息，让你在读者眼中看起来像个冒名顶替者。
此外，这样的头条新闻并没有回答“我有什么用？” 问题：访问者不明白是什么让这段文字与众不同，以及为什么他们应该继续阅读。
通用标题示例：
- 如何减肥
- 关于我们：芝加哥的披萨
- 玩具是童年的象征
这是来自 WordStream 的一个引人入胜的标题：
要为您的文本创建一流的标题，请尝试站在读者的角度回答“那又如何？”这个问题。 此外，您可能想使用Buzzsumo或CoSchedule等工具分析标题，考虑在其中包含强力词，并使用博客标题的 A/B 测试进行巧妙的转换。
#2。 啰嗦
忘记没有钩子，没有APP方法，没有参考目标受众的通用介绍。 他们是胡说八道，他们什么也没做，只是把阅读你的文字和检查你想表达的东西的欲望付诸东流。
例子：
您知道 55% 的访问者阅读您的文章的时间不超过 15 秒吗？ 因此，冗长不是你最好的武器：没有提及特定问题，也没有解释或预览你将如何解决这些问题，而不是带来失望。
这是一个有见地的介绍的例子：
#3。 信息匮乏
不要犹豫，与您的读者分享有关您的品牌、产品/服务、团队、USP 和联系方式的信息。 听起来很明显，但在 2017 年的今天，我们仍然会在网上遇到这种页面：
你觉得怎么样，嗯？
有没有人希望这样的文本转换？
描述如果向您订购，访问者将获得的利润。 提及您的目标受众可能感兴趣的细节。 记住文案的核心规则：写人，而不是品牌； 告诉而不是做广告。
#4。 没有博客更新
博客是新的黑色。 是的，再次。
在她为 HubSpot 撰写的文章中，Corey Wainwright 揭示了博客对商业和营销的所有好处：它推动流量、建立权威并带来长期成果。 为了提高这些结果，您可能希望在您的商业博客旁边创建一个新闻页面，以建立信任和意识。
这很好，但是：
确保定期更新博客和新闻页面； 否则，它会给你的业务停滞不前的印象。
直接告诉你：
作为一名热情的客座作者，我想将我的最新文章贡献给一个品牌。 但是在访问了他们的商业博客之后，我看到了这个：
你猜怎么着？
我已经放弃了贡献的想法。 博客似乎已经死了，网站也是如此。 如果您有关于他们的天价文本转换的信息——请告诉我。
#5。 狼吞虎咽
避免在文本中使用营销模糊词和文案陈词滥调。 人们不喜欢他们。 时期。
在制作销售副本时，请忘记这些词：
另外，不要让你的文字听起来很浮夸。 考虑您的目标受众所说的语言：清晰，使用简短的单词和句子，写下您说话的方式，并发展您的品牌声音和语气。
在为 Apple 做公关工作十年后，Cameron Craig 建议让 11 岁的孩子能够简单易懂地理解文本。 为此，您可能需要考虑Readability Score和Word Count Tools等服务。
#6。 概括
写作的概括是什么？
这是适用于一群人或问题的陈述或想法。 通常，它不能成为终极真理，因为存在不适用于该概括的情况或个人示例。
因此，可怜的文案喜欢这样开始文本：
- 每个女孩都梦想有一天结婚。
- 大学是一个人变得聪明的唯一途径。
- 每个人都喜欢在夏天去主题公园旅行。
- 我们都需要早上喝咖啡才能起床。
在营销文本中避免使用此类通用句子。 这里还有一个智慧：不要以第三人称写你的文本。
相反，与你的读者交谈，让他们参与对话，让他们明白你为他们写作，你想解决他们的特定问题。
看看营销人员在编写和分发文本时最常犯的错误。 点击推文#7。 错别字，或空洞的词汇
你知道为什么斯蒂芬金讨厌副词吗？
他们使你的作品含糊不清。
Neil Patel 在你的博客文章中列出了要避免的弱词； 马克吐温提出了一个狡猾的技巧，以从“真的”和“非常”的胡言乱语中洗掉文本； 甚至统计数据都说最好的书是那些副词最少的书。
哎呀……
你还在写这样的文字吗：
停下来！
是朦胧的。 这是泥泞的。 它没有提供新的或有用的信息。 它不会教育、娱乐或鼓励采取行动。 创建引人入胜的内容，值得阅读和分享； 这是一种带来有机转换的文本。
另一个需要考虑的问题：
尽量避免写作中的拼写错误。 没有人是完美的，读者一定会原谅你一两个错别字，但其他单词的拼写不佳表明你无视听众。 它磨损了。
#8。 无结构
我敢打赌，您知道人们会扫描，而不是在线阅读文本； 当他们阅读时，他们所涵盖的内容只有您网站上 20-28% 的单词。 这都是因为在线阅读比印刷品更难，而且速度要慢 25%。
那么，为什么要让访问者难以获取您的信息和号召性用语呢？ 为什么忽略构建您的网络文本？
副标题、短段落、列表、项目符号、图像、颜色对比度、字体大小、文本字段、右对齐——它们都是内容可用性的关键方面，能够扼杀和恢复你的文本转换率。 为什么不考虑使用它们以获得简洁的营销结果？
一句话……
上述错误是一些营销人员在制作销售副本时忘记的主要写作错误之一。 虽然这些失误很成功，但 2017 年的购物车仍然存在：许多人在网上遇到了这些失误，同意吗？
这些错误中的任何一个听起来很熟悉吗？ 如果是这样，是时候检查您的文本并更正它们了。
当然，我们都是有时会犯错误的人。
但要记住：
他不是不犯错误的赢家，而是让错误变得更罕见的人。