为您的品牌找到完美影响者的 8 条标准

网红营销不只是昙花一现的认识现在已被广泛接受。 对于迄今为止一直对与社交媒体明星合作持怀疑态度的公司来说也是如此。 在 2017 年的一项调查中，三分之二的受访公司表示他们希望增加网红营销的预算，而只有 4% 的公司计划减少。

但是，仅凭大笔预算并不能保证成功的影响者营销。 找到合适的影响者与之合作非常重要。 但是你在哪里可以找到它们，你怎么知道它们是否是正确的呢？ 追随者的数量和达到的唯一重要指标是这个选择，还是有其他重要标准？ 在本文中，我们将为您提供成功寻找 Instagram 和 Co. 的完美品牌大使的技巧。 此外，我们将揭示什么是假网红，以及在押错马之前如何识别他们。

寻找影响者的方法

有几种方法可以为您的公司寻找有影响力的人。 最常见的是：

• 社交媒体监控：社交媒体监控工具有助于在社交网络上跟踪您的行业。
• 话题标签：直接在 Instagram 上搜索话题标签#赞助、#ad、#blogger 和 #influencer 和/或与您的行业和产品相关的话题标签。
• 网红营销平台：越来越多的平台专门连接网红和公司。 其中一些提供对数百甚至数千名影响者数据库的访问。
• Google：使用与您的行业和产品相关的搜索词在 Google 上搜索相关博客。

您可以通过所有四种方法找到合适的影响者。 最有效和最快的方式是使用网红营销平台。 它使您可以简单快速地寻找合适的意见领袖。 为了比较结果，您将获得每个影响者及其社区的大量数据——从追随者的人口统计数据到参与率。 此外，您通常可以通过相关平台管理公司与影响者之间的整体合作，您可以从其详细报告中获利。

寻找合适影响者的标准

您现在知道“在哪里”，但也知道“如何”。 这就是棘手的地方。 与许多领域一样，影响者的营销规模并不总是唯一重要的指标。 换句话说：仅仅因为一个有影响力的人有很多追随者并不能使他们成为适合这项工作的人。 寻找完美候选人应考虑各种标准。

1. 背景

只有当主题和影响者匹配时，影响者营销才会成功。 起初，这听起来合乎逻辑。 没有人会聘请葡萄酒鉴赏家来推销泳装。 如有疑问，影响者会拒绝参与，因为他们不想将自己的信誉置于危险之中。

想象一下，您正在为孕妇提供泳装。 宁愿使用服务于利基市场的专家而不是通才是有意义的。 前者通常是具有小社区的微型影响者，但与他们合作，准确到达目标群体并最大限度地减少废物循环的机会更高。 在我们的示例中，这意味着要寻找专门为孕妇提供游泳和运动服的影响者。

2. 追随者人数

影响者根据追随者的数量分为两组：

• 宏观影响者：宏观影响者拥有数万或数十万甚至高达数百万的追随者。 通常，他们是知名人士。
• 微型影响者：根据定义，微型影响者拥有数千甚至数百名追随者。 通常，微型影响者会迎合特定的利基市场。

微型影响者在社交媒体营销中变得越来越重要。 他们的追随者可能较少，但这些追随者通常非常忠诚且互动性强。 微型影响者与他们的社区保持密切联系，并且通常比他们所在行业的明星更可信。 这导致参与率比宏观影响者高得多。 此外，微型影响者比他们的著名同行便宜。 这使他们成为预算紧张的小型公司的有趣合作伙伴。 但更大的公司也越来越多地与微影响者合作。 许多人选择了微观和宏观影响者的混合体，有些活动只关注大量的微观影响者。

一般来说，追随者的数量不应该是唯一的决定因素——通常少即是多。 毕竟，如果他们不与追随者互动，那么雇用拥有数百万追随者的明星有什么用？

3. 社区人口数据

考虑追随者社区的利益很重要：它应该适合您的公司或品牌。 毕竟，你不想接触任何人，你想接触你的目标群体。 影响者营销平台将为您提供一系列有价值的人口统计数据，例如：

• 年龄
• 居住地
• 性别
• 兴趣
• 语言
• 职业

应仔细分析追随者使用的标签，应考虑婚姻状况或他们感兴趣的品牌。 所有这些因素相结合，将让您清楚地了解在决定某个影响者时可以接触到的人。

4. 参与率

如前所述，有一个指标比影响者的追随者数量更重要：参与率。 它会告诉您影响者的追随者如何对他们的帖子做出反应，例如留下喜欢或评论。 这使得参与率成为了解追随者是否真的对影响者发布的帖子感兴趣的重要线索。

参与率在较长时期内以百分比衡量。 但是对于社交网络中的意见领袖来说，一个好的参与率数字是多少？ 答案取决于社区的规模。 影响者的追随者越多，参与率就越低。 下图基于 Influence.co 的一项研究，让您了解多少才足够高。

重要的是不仅要依靠百分比，还要查看追随者留下的评论类型。 好的影响者将开始与他们的社区对话。 这包括对问题、评论和其他类型的参与做出快速和单独的反应。 当然，大量评论只有在正面评论时才是一个好兆头。

5.质量

质量胜于数量。 这是查看选定人员已发布的帖子的重要论据，而不仅仅是查看原始数据。 许多网红营销平台让您可以一睹网红在其数据库中创建的内容，以便您快速形成第一意见。

请特别注意以下几点：

• 内容质量
• 风格
• 价值观

该风格适用于影响者的措辞或图片语言。 明显的冷漠或一贯的严肃并不适合每个品牌。 共同价值观也是一个重要标准。 如果您的公司分销纯素食品，那么您应该远离那些喜欢与他们最新的皮大衣合影的有影响力的人。

6. 宣传和编辑内容

如果有影响力的人按小时推销产品，他们的信誉将很快消失。 确保在编辑内容和将品牌或产品置于聚光灯下的内容之间取得良好的平衡。 追随者的评论将很好地表明影响者是否过度使用并被视为垃圾邮件。

7. 与其他影响者的联系

影响者是孤独的战士，还是与社交网络中的其他意见领袖有着密切的联系——甚至在其他地方？ 后者非常适合通过让其他意见领袖也分享它们来将您的品牌或产品上的帖子传播到有影响力的人的网络之外。 这就是为什么选择人脉广泛的影响者通常是有意义的。

8. 个性

影响者将成为亲密的商业伙伴，至少在当前活动期间如此。 这就是为什么选择您和/或您的同事认为适合合作的人很重要的原因。 可靠、诚实和专业是成功合作的重要前提。 如果影响者需要超过一周的时间来回复电子邮件，那么这不是一个好兆头。 影响者的个性也决定了他们的追随者如何看待他们。

如何区分真实的影响者和虚假的影响者

影响者营销是一项好生意，对于雇用他们的公司以及社交网络中的意见领袖来说。 因此，有大量假网红也就不足为奇了。 这些是机器人或真人通过购买追随者、评论和喜欢来伪装他们的影响者角色。

即使是大公司也不能幸免于这样的骗子。 根据 Points North Group 的一项研究，2018 年 3 月，连锁酒店丽思卡尔顿将其网红营销预算的近 80% 用于虚假网红的活动。

你如何保护自己免受这些错误的影响？ 通过好好看看！ 以下标准将使您有充分的理由持怀疑态度。

• 不自然的快速增长：当一个社区在较长时期内没有持续增长，而是在特定时刻实现跨越式增长，那么这就是影响者购买追随者的迹象。 每天都在波动的追随者数量也很可疑。
• 点赞多，评论少：影响者的高参与率几乎完全基于点赞？ 这也是假追随者的标志。
  简短评论：当帖子的评论由“哇”、“好”或“好”等单个词组成时，同样适用。
• 没有其他个人资料：确保影响者在其他网络中拥有个人资料。 一个单独的 Instagram 帐户本身就是不寻常的。
• 视频浏览量小：平均10万粉丝中只有200人观看所谓的网红发布的视频？ 这是一个明显的迹象，表明某些东西是可疑的。

乍一看很难识别假追随者。 但是一些影响者营销平台提供的功能对于识别骗子有很大帮助，例如图形和关注者质量指标。

搜索得到回报

如本文所述，在寻找有影响力的人时，仅仅搜索具有大量关注者的个人资料是不够的。 为了为成功的合作找到合适的意见领袖，您应该花时间看看对您的公司或品牌很重要的所有标准。 通常，具有小社区的微型影响者将成为最佳选择。

寻找有影响力的人可能会很耗时，但会有所回报。 正如统计数据显示的那样，影响者具有很高的可信度，尤其是在年轻消费者中，影响他们的购买决定并扩大您的影响力。 这就是为什么投资品牌大使会在短时间内获得回报，前提是您选择了合适的品牌大使。