任何成功的 PPC 经理都会告诉您同样的事情：稳固的帐户结构——建立在对网站导航和现有绩效数据的深刻理解之上——是改进报告、预算管理以及最重要的是绩效的基础。

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但成功的 PPC 经理也会告诉您，良好的发布只是开始——除了可靠的帐户结构外，还有很多方法可以改善您的结果并创建一个非常成功的活动。 在我为国内和国际公司（包括 Inc. 500 公司）管理 SEM 活动的这些年中，我提出了 8 条可操作的 AdWords 技巧，这些技巧将帮助 PPC 经理大幅提升活动的成功率。

继续阅读以了解如何：

1. 利用搜索查询报告
2. 实施广告附加信息
3. 测试、测试、测试……然后再测试一些
4. 追踪
5. 使用维度报告
6. 分析展示份额
7.考虑否定关键字
8. 大师赛类型

1. 利用搜索查询报告

关键字是我们 PPC 帐户的基础。 这可能是我们使用最多的报告。 在关键字发现和优化方面至关重要。 此报告可在 AdWords 和 Bing Ads 界面中找到，显示哪些搜索查询触发了您的关键字和广告。 这使您可以发现可能要添加到广告系列中的新的肯定和/或否定关键字。

2. 实施广告附加信息

我们喜欢将广告附加信息视为“锦上添花”。 它们是补充搜索广告的好方法。 我们建议使用适用于您的业务的所有扩展程序。 这增强了您的搜索者的体验，并可能在 SERP 中占用更多空间（将您的竞争对手推到页面下方）。 此外，截至 2013 年 10 月，Google 现在在对广告评级进行评分时会考虑广告附加信息的使用情况和影响。

3. 测试、测试、测试……然后再测试一些

始终测试广告文案、关键字、登录页面等。测试是优化付费搜索活动的基石之一。 测试可以让你改进那些不起作用的东西，更好的是，改进已经起作用的东西！ 设置某种类型的测试日历通常是个好主意，这样您就可以跟踪您正在测试的内容。 根据帐户或测试的大小，可能需要数周时间才能获得适当数量的数据以做出自信的决定。

4. 追踪

不跟踪活动绩效就像试图蒙着眼睛开车——你不知道你要去哪里！ 我们经常遇到没有正确跟踪他们的活动的客户，或者更糟糕的是，根本没有跟踪他们。 这是我们与新客户合作时审核/设置的第一件事。 除了 Google Analytics（分析）目标跟踪之外，我们使用的最常见的广告系列跟踪解决方案是 AdWords 和 Bing Ads 转换代码。 如果您正在使用电子商务帐户，那么通过设置 Google Analytics（分析）电子商务跟踪（用于 Universal Analytics）来跟踪收入也是一个好主意。 您甚至可以通过 AdWords 和 Bing Ads 转换代码跟踪收入。

在跟踪收入方面，潜在客户生成帐户有点棘手。 很多时候，您销售的是服务而不是产品，销售周期有时比电子商务网站长得多。 很多时候，客户将通过 Salesforce 等 CRM 跟踪收入。

5. 使用维度报告

想要更深入地了解性能？ 然后停止忽视 AdWords 中的“维度”标签。 更多的数据总是更好，尤其是在更深层次了解您的表现时。 此选项卡为您完成工作，为客户经理提供他们需要和想要的所有分段数据。 听起来好得令人难以置信，对吧？ 好吧，它不是！ 一些报告的最爱包括：

• 搜索词：发现需要放置为否定甚至更好的关键字，确定可以导致转换成功的关键字！
• 付费和自然：此报告显示付费和自然指标随时间的变化。 重要的？ 是的！ 此关键报告可让您了解付费关键字和自然关键字如何协同工作以实现您的目标。 需要注意的是，您必须将您的 Google Merchant Center 帐户与您的 AdWords 帐户相关联——但这是值得的！ 以下是有关付费与自然报告的更多信息。
• 通话详情：您是否在使用附加电话信息？ 好吧，在这里您可以了解他们的表现！
• 时间（日/周/月/小时/等）：想知道您的广告系列在特定时间的表现如何？ 想知道您的用户何时转换？ 那么这份报告是给你的。 按您选择的时间范围细分您的精彩数据。 试试“星期几”和“小时”！

6. 分析展示份额

“哦，不，印象下降了——我该怎么办？” 不要惊慌！ AdWords 界面为客户经理提供了数据列，这些数据列可以捕捉到您的帐户可能受到的影响。 要查找并添加到您的报告视图的列包括：

• 搜索展示次数份额
• 搜索丢失的 IS（排名）
• 搜索丢失的 IS（预算）

尤里卡！ 您可以在广告系列和/或广告组级别分析您的印象份额。 现在，您可以确定帐户中受到展示次数份额损失限制的区域。

7.考虑否定关键字

你有底片吗？ 如果您不这样做，您的帐户很可能会遇到关键字重叠甚至更糟的情况，请为与您（或您客户）的产品或服务不相关的点击付费。 花点时间查看您的搜索查询报告（作为参考，搜索引擎期刊写了关于搜索查询报告的最新更改）——您需要的所有数据都在那里。 将在一个好的设定时间段内（每两周到每月一次）审查报告作为例行公事。

8. 大师赛类型

精确、短语、广泛、修饰的广泛——您可能使用了所有匹配类型，但您是否正确使用它们？ 在您的帐户中使用的每种匹配类型是否有“正确”数量？ 答案是：视情况而定！ 它是管理 PPC 预算的关键要素。 确定使用哪种匹配类型（以及使用多少）的第一步，您必须首先了解不同的匹配类型。 这是一个快速指南。

• 完全匹配：通常，我们发现完全匹配关键字的效果最好。 考虑到要让搜索查询触发广告，它必须首先与您帐户中存在的关键字完全匹配，这是有道理的。 好吧，我们应该松散地使用“完全”这个词。 有一个 AdWords 广告系列设置，如果选中，则允许精确匹配关键字由复数、拼写错误和其他紧密变体触发。
• 短语匹配：这种匹配类型比广泛匹配更受控制，但不如完全匹配精确。 事实上，词组匹配关键字非常适合捕获长尾查询，每个查询认为三到四个词。
• 广泛匹配：这种匹配类型应该带有一个大的警告标志，上面写着“谨慎使用”。 广泛匹配关键字非常适合捕获流量，所有流量……也就是说，如果您没有使用否定关键字正确控制它们。 很多时候，我们会遇到一个帐户，其中广泛匹配关键字占流量和支出的大部分，但只占转化的一小部分。
• 修改广泛匹配：修改广泛匹配类型的关键字已成为我们的最爱。 它是范围和控制的完美结合。 它基本上类似于短语匹配，但具有更多的灵活性。 例如，关键字匹配同义词的风险较小（如广泛匹配），短语匹配的“词序”匹配规则被抛到窗外！ 请记住，您仍应对这些坏男孩使用否定关键字，因为它们仍被视为广泛匹配关键字，如果被滥用，可能会失控。

感谢您查看我为 PPC 经理提供的 AdWords 提示——我希望它们可以帮助您大幅提升您的 PPC 广告系列。 如果您对这些 AdWords 提示或任何与 PPC 相关的一般问题有任何疑问，请在评论中问我！