政府承包商可以增长 3 倍的 7 种方式

政府支出的新领域正在为联邦、州和地方各级的政府承包商创造更多机会。 但 Hinge Research Institute 最近的数据表明，一些企业对政府 (B2G) 公司的建立是为了比其他公司受益更多。

虽然平均 B2G 公司去年的增长率约为 12%，但精英集团的增长速度却快了 3 倍——年复一年。 他们是如何做到的呢？

在过去的十五年里，Hinge 研究了全美 2,500 多家政府承包商及其政府买家的营销策略和技术，对如何做出购买决策以及哪些营销策略最有效产生了前所未有的见解。 此外，我们的年度高增长研究揭示了增长最快、盈利能力最强的公司在哪些方面有所不同。 （使用折扣代码GROW50购买报告可节省 50%。）

在这篇文章中，我们探讨了高增长研究政府合同版的主要发现——包括增长最快的公司在市场上保持竞争优势的 7 种方式。

B2G 格局

让我们从整体上探索 B2G 领域的一些最新数字开始。 它发生了什么变化，B2G 公司如何与其他专业服务行业相抗衡？

政府承包商增长率

虽然每年情况都不一样，但 Hinge 的研究表明，一些政府承包商的增长率始终超过同行。 例如，在 2023 年高增长研究：政府合同版中，我们看到高增长政府承包商（至少连续三年每年增长率超过 20%）的增长率为 38%，相比之下行业平均水平为 12%。 这是 3 倍的优势。

当我们观察专门从事政府工作（即没有私人客户）的政府承包商的增长率时，他们的增长速度低于同时拥有非政府客户的政府承包商。 这些“纯政府承包公司”是所有专业服务行业中增长最慢的。

GovCon 人才危机

当政府承包商展望未来时，有一个问题比其他问题更重要——寻找和留住顶尖人才。 2022 年至 2023 年间，以顶尖人才短缺、劳动力世代更替和管理远程劳动力为由的公司比例有所增加。 事实上，正如您在下表中所见，这些是前三大预期挑战。

这意味着政府承包公司的营销人员不仅需要关注他们的外部品牌和营销策略，还需要关注他们的雇主品牌。 例如，Hinge Research Institute 进行的其他研究表明，大多数求职者会查看潜在雇主的网站以了解公司文化和能力。 过时、平淡无奇或令人困惑的网站体验可能会让顶尖人才望而却步。

尽管招聘和保留挑战在预期的业务挑战列表中占主导地位，但其他因素也对政府承包商构成挑战。 例如，当我们审视高增长公司面临的首要挑战时，买家行为的变化、自动化和人工智能以及监管的加强是首要问题。 在完整报告中阅读有关这些结果的更多信息。

高增长政府承包商的 7 大优势

尽管当今大多数政府承包商都面临着挑战，但高增长公司已经找到了产生一致结果的方法。 让我们考虑可能促成这种竞争优势的七个不同因素。 （您可以在完整报告中获得更详细和深入的分析。）

1.他们的员工对他们的公司文化更满意

正如我们在上面所观察到的，顶尖人才短缺以及与人才招聘和保留相关的许多其他问题困扰着政府承包商。 高增长公司似乎拥有的一项优势是员工对其公司文化的满意度更高。 与增长较慢的公司相比，高增长公司的员工对其公司文化不满意的可能性要小得多。

高增长公司也有更多的员工体验计划，以培养健康的公司文化。 完整的报告描述了高成长公司中顶级员工体验计划的内容。

2.他们更有可能外包营销支持

高增长公司更有可能使用外部机构和自由职业者来支持他们的营销工作。 例如，高增长公司与外部 SEO 专家合作以支持其数字营销计划的可能性要高出 127%。 该数据在研究的另一部分得到进一步验证，其中高增长公司报告了更高水平的 SEO 成熟度。

3. 他们的数字成熟度更高

在技​​术方面，高增长政府承包公司的数字化成熟度更高，更有可能完成数字化转型计划。

4. 他们更有信心跟踪营销和 BD 指标

超过 60% 的无增长公司表示，他们对自己跟踪和监控营销计划成功的能力没有信心。 高增长公司更有信心，这可能是因为他们对技术的使用更加复杂。

5.他们在营销上花费更多

高增长公司不仅比没有增长的公司使用更多的营销技巧，而且它们还将更大比例的收入用于营销。 高增长公司正在优先考虑社交媒体营销、合作伙伴营销活动和内容创建工作。

完整报告提供了受高增长政府承包商青睐的营销技巧的完整列表。 它还详细说明了他们的首要营销重点。

6.营销团队更多地参与招聘策略

本期高增长研究仔细研究了高增长公司对营销资源的“非传统”使用（例如专注于招聘和保留或确定提供哪些服务/产品以及如何定价）。 一项重要发现：高增长公司比无增长公司更有可能利用其营销资源来提升其员工价值主张和雇主品牌（56.1% 对 34.1%）。

7.更有可能成为合并或收购的一部分

高增长政府承包公司参与合并或收购的可能性是其无增长同行的两倍多（25% 对 10.5%）。 自 2022 年研究以来，这两个增长类别的并购活动均有所下降，尤其是在无增长队列中。 这可能是因为最具吸引力的收购是在 COVID-19 大流行期间完成的，当时许多小公司的估值较低。 面对市场和监管的不确定性，整体需求似乎正在放缓。

最后的想法

如果您感受到不确定市场的挑战，那么您并不孤单。 不确定性是当今专业服务公司面临的头号业务挑战。 考虑到导致我们不安全的因素，这些情况不太可能很快缓解。

对于一些政府承包商来说，未来充满希望，因为像 CHIPS 法案、基础设施投资和就业法案这样的联邦计划，以及那些旨在加强国防部和民用机构抵御网络攻击的较小计划，都会带来大量政府投资。 但对这些机会的竞争将非常激烈，许多政府承包商并不适合他们。

那么，您如何在当今颠倒的世界中茁壮成长呢？ 从高增长公司的见解开始。 您可以在此处购买本研究的完整研究报告（使用折扣代码GROW50 ，购买报告可节省 50%。）如果您对本文中提供的数据或完整报告有任何疑问，请随时联系我们。