为您的内容营销计划提供 7 个有价值的内容创意

当今大多数成功的专业服务和 B2B 企业都采用了内容营销。 没有其他营销方法能像现代买家寻找、研究和选择他们的服务和产品供应商的方式一样好。 而且它不会很快消失。

但是提出有价值的内容创意，将合格的网络访问者转化为潜在客户可能是一个真正的挑战。 在这篇博文中，我们探讨了七种有价值的内容，从您可以立即实施的简单想法到旨在建立您的声誉的更复杂的材料。

什么是有价值的内容？

在内容营销计划中，有价值的内容是感兴趣的网站访问者愿意下载的优质、高价值的内容，以换取他们的电子邮件地址，也许还有其他个人或商业信息。 与免费内容（例如博客文章）不同，有价值的内容只能通过填写网络表格来访问。 然后，这些人将成为您电子邮件列表中的新联系人，您可以（在他们同意的情况下）通过其他有价值的内容和相关优惠来培养他们。

随着时间的推移，这些联系人中的许多人都会信任您的专业知识。 当他们在业务方面需要帮助时，他们会首先将您作为他们认为值得信赖的专家来寻找。 这就是内容营销的美妙之处。

7个有价值的内容创意

时事通讯——也许是最常见的有价值内容类型，时事通讯是构建列表的简单方法。 确保你有规律的时间表，并用教育材料填充它。 这里不是介绍新员工或分享假日聚会照片的地方。 时事通讯应该进行教育。 要吸引最多的人，请使您的表单尽可能简短——如果可能的话，只使用一个电子邮件字段。

清单/工具——商务人士一直在寻找可以帮助他们解决问题的简单工具。 清单、模板、电子表格和类似材料易于制作并吸引对您的服务感兴趣的网络访问者。 这些材料使人们能够以独特和互动的方式体验您的专业知识。

网络研讨会录音——如果您已经举办了网络研讨会，请考虑将其中一个或多个变成可下载或流式传输的内容。 对于网络访问者来说，这是一种简单、低摩擦的方式，可以在没有现场咨询的情况下看到和听到您的专家。 为了使您的网络研讨会更具吸引力，请考虑与可以为您的演示文稿带来更多维度的主题专家合作。

白皮书/执行指南——虽然这些术语没有普遍接受的定义，并且它们经常互换使用，但我们将区分白皮书和执行指南。 白皮书在本质上通常是技术性的，并与负责解决复杂运营问题的中层管理决策者交流。 另一方面，《执行指南》面向高层管理人员，通常是最高管理层，他们做出的战略决策将影响其业务进程。 指南通常用较少技术性的语言编写，但仍会深入探讨一个问题。 白皮书和指南的长度通常为 10 到 40 页。

迷你课程——人们对免费资源进行自我教育的需求是内容营销成功的首要驱动力。 按需迷你课程是向听众介绍您解决的问题或如何应对常见挑战的理想方式。 这不是一个多小时的培训计划。 相反，它应该易于食用。 最简单的情况是，它可以是一个 20 到 60 分钟长的视频，也可以是三个或四个单元，每个单元运行 10 到 20 分钟。 一些组织随着时间的推移传播对多部分迷你课程的访问，在几天或几周内发送到每个单元的链接。 无论您如何交付它，它都不必花哨。 它可以像带有幻灯片和画外音的缩放屏幕录制一样简单。 或者，您可以投资更高的产值以获得抛光外观。

电子书——该术语用于描述范围广泛的在线书面材料。 然而，在本文中，我们指的是书本长度的内容：50 页或更多。 当您以这种深度撰写主题时，内容的感知价值非常高。 而如果电子书质量上乘，很多读者都会非常重视，甚至会学习。 一本书可以增加贵公司声誉的可信度是不可估量的。

研究报告——研究可能是建立你的听众和你的思想领导力证书的最有力的方法之一。 如果这听起来令人生畏，您应该知道您不必自己进行研究，甚至根本不需要进行。 你实际上有几个选择：

定制研究——这可能是您首先想到的：针对您的听众非常感兴趣的主题进行的大型原创研究。 对于希望快速建立信誉并有时间和预算来实现它的组织来说，原创研究可能是一个巨大的福音。 虽然可以自己进行研究，但需要专业知识才能进行有效且有见地的研究。 您最好与经验丰富的研究合作伙伴合作，尤其是了解您所在行业的合作伙伴。

赞助研究——如果你能找到合适的研究合作伙伴并把握好时机，你或许可以赞助即将进行的一项研究——他们无论如何都会进行这项研究。 您支付一定费用将您的徽标放在封面上，并且您将获得启动您自己的全新研究所带来的大部分好处。 您可以将报告推广到您的列表中，就好像它是您自己的研究一样，并在博客文章、社交媒体、演讲活动等中使用数据。 只需很少的努力，这就是很大的好处。

许可研究——这种方法与赞助研究相同，只是它适用于较早的现有研究。 您从研究公司的图书馆中选择一项研究，支付许可费，您就可以在指定的时间段内访问该研究及其数据。 许可现有研究的成本通常远低于赞助即将进行的研究。 而且您通常可以快速访问您的报告——甚至在几天内。

这些只是您可以用来产生高质量潜在客户的有价值内容的几个示例。 你在这些材料中投入的越多，你的听众就会越远离它们——他们就越有可能认为你是你所在领域的真正专家。

最后一点建议：不要害怕放弃你的专业知识。 如果你不这样做，别人会。 即使有人读了你 400 页的书，那也不会让他们自己成为专家。 但是当他们有紧急需求时，他们会更倾向于相信你的专业知识。