通过您的在线商店在 Instagram 上销售并产生更多参与度的 10 条策略

您有网店吗？您打算开始在 Instagram 上销售商品吗？ 你不知道这样做是否值得，或者最终会浪费时间吗？

嗯，答案很简单。 是的，这是非常值得的。

事实不言而喻。

• 根据 IAB 学院发布的社交媒体品牌观察站第九期，Instagram 是第二大社交媒体。
• 这项研究表明，Instagram 是参与度最高 (71%) 和与帖子互动最多 (76%) 的网络。

因此，很明显，这是您的社交媒体策略的宝贵平台。

但要小心。

每个社交网络都有其特点，照片女王也不会少。

因此，在这篇文章中，我们将解释它的优缺点以及如何使用它来增加在线商店的销售额。

照片卖吗？

显然，是的。 但是，究竟如何呢？

现在让我们找出答案。

为什么要在 Instagram 上销售？ 的优点和缺点

正如我们在开头所说，每个社交网络都有其特点。 这就是为什么在开始使用 Instagram 之前，您必须评估这是否是实现您目标的最佳渠道，或者是否有更好的渠道。

但让我们从积极的一面开始。

N1：压倒性增长

举个例子，2018 年 6 月，Instagram 的月活跃用户达到了 10 亿。

仅 3 年后（2021 年），这一数字就超过了 20 亿用户，尽管自 2020 年以来增长显着的 TikTok 的出现带来了激烈的竞争。

只有在这一点上才需要考虑社交网络。

N2：参与度最高的将给您的品牌带来的影响

让追随者拥有他们是没有用的。 如果您希望商店的反响扩大，您需要人们真正与您的内容互动。

如上所述，如果你比较不同社交网络的参与率，你会发现 Instagram 用户比 Twitter 或 Facebook 用户对品牌的忠诚度要高得多。

这将使您更容易发展您的社区。

Nª3：品牌人性化

通过照片和视频，您可以更轻松地展示您的作品或产品。

你一定认为消费者对他们看到的更真实的品牌更有共鸣。

你能拍什么样的照片？ 我们给你想法：

• 您的办公室或周围环境。
• 您如何包装产品的视频。
• 您用来工作的工具。
• 团队成员。
• 等等。

尽情发挥你最有创意的一面，你会看到你的观众如何感谢你。

现在，是的，我们正在处理这个社交网络不那么漂亮的一面。 让我们看看您必须记住什么。

N1：非常有限的PC版本

这是 Instagram 从一开始就受到的最严厉的批评之一。

作为一个通过从智能手机上传图片来工作的应用程序，它的桌面版本仍然缺乏一些灵活性。

我们说“缺乏”是因为现在一切都变了。

看起来负责 Instagram 用户体验的人终于听取了用户的意见。 2021 年 11 月，该应用发布了具有全新界面和更多功能的桌面版本。

您现在可以在 Instagram 网站上做什么？

• 使用您的用户名登录：查看您的提要、故事和通知。 此外，您还可以与其他用户的帖子和故事互动（此功能从一开始就可用）。
• 发布视频和图片：这是最受欢迎的新奇事物之一，因为在 2021 年之前，您只能通过移动版本来做到这一点。
• 发送 DM ：此功能是在 2020 年早些时候添加的。
• 观看直播：自 2021 年以来，还可以在笔记本电脑上观看 Instagram 直播，而不仅仅是通过智能手机（其小屏幕已证明不够用）。 这是用户长期要求的新奇事物。
• 只需单击一下即可暂停视频：如果按住屏幕，您也可以在智能手机版本上执行此操作。 在桌面版本上更容易。

然而，Instagram 网络仍然缺乏一些细节来满足应用程序的期望。

它们是非常重要的细节：

• 首先，从今天开始，无法在桌面版上发布卷轴。 此功能仅适用于智能手机。
• 此外（对于电子商务商店而言至关重要），Instagram 购物（允许用户访问您的网站或在应用程序上购物）在桌面版中不可用。

考虑到它们的重要性，预计它们最终会包含在桌面版本中。

N2：可能不安全

您提供给 Instagram 的所有数据都将在互联网上。 如果您的服务器遭到黑客攻击，您的信息将面临落入坏人之手的风险。

因此，建议您启用两步验证。

N3：无法对照片进行排序

当用户到达您的个人资料时，他必须立即看到所有照片。 它会更实用，并且会改善用户体验，以便能够按主题对它们进行分组。

Instagram 朝这个方向迈出的唯一一步是它现在允许您创建故事组亮点，但它仍然是一个有限的功能。

N4：非常有限，无法获取网络流量

也许这是最糟糕的。 Instagram 只允许您包含功能链接（传记链接）。

这极大地限制了人们访问您商店的机会。

好消息是有一些可用的解决方案可以弥补这一点：

• 第一个也是最明显的一个是生成“链接树”。 它创建了一个“主链接”——你的 Instagram 传记中的链接。 通过单击它，用户会进入一个包含许多链接的特殊网站。 您可以使用 LinkTree 等工具轻松完成此操作。
• 此外，您还可以在您的故事中发布指向产品卡片、博客文章、您已发布的优惠的登陆页面等的链接。
• 您还可以激活 Instagram 购物并将个人资料中的图片与您网站的产品卡片链接起来。

顺便说一句，这里有一些东西可以让您了解“树链接”的工作原理：

如果你点击 Le Coq Sportif 简介上的链接，你会看到这个屏幕，其中包含指向他们网站和其他社交媒体的不同链接。

看看解决这个问题有多简单？

Instagram 销售的 10 个技巧

您决定使用 Instagram 来销售您的产品了吗？ 那么做好准备吧，因为现在我们告诉您 7 个技巧来发挥这个社交网络的最大潜力。

1.展示你的产品

我们都知道如何为我们的产品拍照，但正如我们在这篇文章中解释的那样，无论如何都不值得拍照。

如果您希望您的产品在其他竞争中脱颖而出，请在使用过程中拍照。

做一个测试。 在谷歌上搜索跑鞋图片。

你不多看看人们跑步或系鞋带的照片吗？

除了更引人注目的照片外，我们还被真实环境中的文章所吸引。

如果您想加深对这个主题的了解，请阅读这里的帖子，您将在其中学习如何使用商店的图片和视频来提高转化率。

2. 用你的文章讲故事

这一点是前一点的变体。 除了显示您在其中看到文章“有效”的照片外，您还可以让周围的事物讲述一个故事。

例如，假设您正在通过 Instagram 销售服装。 让我们以您拥有一家 T 恤店的具体案例为例。

在大多数商店中，您会看到穿着白色背景服装的模特。

但是，如果模特出现在海滩上，和朋友一起生篝火呢？

如果你的买家角色适合那个年龄并且非常重视友谊，那张照片会对你产生更大的影响，因为它显示了他的田园风光。

通过这种照片，您将与此人建立情感纽带，并且您将有更多选择来保留它。

3.使用主题标签

主题标签是我们用小键盘 (#) 来标记我们正在上传的照片的词。

这个是来做什么的？

这样人们可以更轻松地找到您的内容（这将带来更多的关注者，从而带来更多的未来客户） 。

我们给你几个正确使用的规则：

• 调查比赛使用哪些。 这样，您将有更多选择来接触目标受众。
• 不要放置超过 5 个或 10 个主题标签。 看到 2 或 3 行评论，然后是一整段标签，这很可笑。
• 将您最感兴趣的内容（例如，您的品牌）放在您的第一条消息中。 一旦您发表评论，您放置在第二个中的主题标签将被隐藏。

您还可以使用工具来告诉您哪些是您主题中最受欢迎的主题标签。 例如，显示目的。

4.最大限度方便购买

Instagram 的缺点之一是您只能添加指向您网站的链接。 当然，这使得用户很难快速访问产品。

我们为您提供了几种工具，以便您解决这个问题。

• Like2Buy ：此应用程序允许您创建一个特殊的登录页面，其中包含您将从生物链接访问的所有产品。 从那里，他们将能够购买他们想要的一切。 维多利亚的秘密等品牌使用此应用程序。
• Liketoknowit ：非常适合想要通过 Instagram 销售服装的博主。 如果您在此应用程序中注册，则只有用户（也必须注册）对该照片点“赞”，才会收到购买该商品的电子邮件。
• Soldsie ：另一个非常有趣的在 Instagram 上销售产品的工具。 使用此应用程序，用户只需在评论中留下“已售出”一词和他的电子邮件即可。 在此之后，他们将收到一条消息，以便他们可以完成购买。

越容易把交易交给客户越好。 他们必须给予更多的每次点击都是一个选择，以便他们离开。

5.进行比赛和促销

这是在 Instagram 上提高品牌知名度并提高客户承诺水平的最佳方式之一。

创建一个好的比赛或促销的步骤如下：

1. 创建一个独特而简单的主题标签来标识您的品牌。
2. 说清楚奖品是什么。
3. 解释规则。 例如，通常会要求您的关注者上传标有您创建的主题标签的产品照片。
4. 一旦你有一个赢家，就发表一篇文章祝贺他并提及他的用户。

人人都喜欢的比赛，利用他的拉力来博取人气。

你也有粉丝专页吗？ 然后，阅读这篇关于如何在 Facebook 上进行比赛的帖子。

6. 如果你有实体店，在里面定位你的照片。

如果您有实体在线商店，则必须明确说明。 认为很多人在网上购买还是有问题的，所以能不能看到产品会更容易决定。

上传照片时，您只需添加位置。 请记住，展示您的住所或工作地点的照片也能很好地发挥作用。

7.使用你的粉丝制作的产品照片

互联网改变了销售方面的游戏规则。 信息现在可以在网络上顺畅地流动。

然而，消费者3.0在决定是否购买时加入了一个新的因素：其余用户的意见。

查看其他用户的体验可以传递必要的信心或让您完全放弃购买。 这就是为什么现在许多电子商务都使用明星评论和评分系统的原因。

鼓励您的客户上传带有折扣或特别促销的产品照片。 另一个好的策略是将客户的这些照片合并到产品卡中。 因此，将强调“社会认同”的感觉。

8. Instagram 购物：将您的个人资料变成电子商务的延伸

我们在整篇文章中都提到了这个概念，但现在终于到了全面解决它的时候了。

Instagram 购物允许您创建“可购物的帖子”； 也就是说，他们允许您的关注者点击屏幕上的产品并购买。

这种帖子之所以引人注目，是因为在左下角，它们包含一个用圆圈包围的购物袋小图标。

通过单击图像，会弹出一个新选项卡，其中包含：

• 产品信息：价格、特性等。
• 一个简短的描述（如果您添加了它） ：您可以使用它来将所有这些建议付诸实践以编写产品卡片。
• 您网站上带有产品卡的按钮：供用户完成购买。

这是一个例子：

此外，Instagram 现在允许您激活应用内支付，这样用户就可以在不离开社交媒体的情况下完成购买。

有什么问题吗？

嗯，目前，应用内支付选项相当有限。 例如，您不能使用 PayPal 付款（如您所知，提供很少的付款结账会影响客户体验）。

另一方面，如果您将用户重定向到您的网站，他们很可能会注册为客户。

通过这种方式，您可以与他们保持联系，并将不同的客户忠诚度策略付诸实践，以便他们长期向您购买。

您对如何在个人资料中激活 Instagram 购物感到困惑吗？

不要担心，因为 Facebook 的商务管理器会指导您完成整个过程。

9. 充分发挥视频的潜力

Instagram 诞生为以图片为主角的社交网络。

但视频最近增长强劲——部分原因是 TikTok 施加的压力。

这对您的电子商务来说是个好消息，请牢记视频营销在销售和建立信任方面的潜力。

现在，这个社交媒体提供了不同的选项来在视频中展示您的产品：

• 常规帖子：您可以将视频上传到您的供稿，它会显示在您的图片旁边。
• 故事：仅 24 小时可见的短文（少于 15 秒）。 如果您想上传更长的视频，通常的做法是将其分成许多连续的故事。 阅读这篇关于如何优化 Instagram 快拍的文章。
• 卷轴： Instagram 上最新的新鲜事物之一。 它们是短视频（从 2022 年开始，每个短于 15 分钟的视频都被标记为卷轴）。 您可以使用 为您的观众提供有用的建议、展示产品、宣布目录新奇、介绍您的团队、在“后台”先睹为快您的业务……可能性是无穷无尽的。 显然，当您有相当短的视频（不到一分钟）以供快速消费时，这种类型的内容往往效果最好。
• Instagram Live：前段时间，Instagram 也推出了直播功能。 许多商店已经在充分利用此功能来直播他们的产品。

现在您知道了：拿起相机（或智能手机）并开始制作视频以增加销量。

10.协作产生力量（与其他品牌结盟）

品牌之间的合作是吸引新受众的有力策略。

Instagram 知道这一点，这就是他们推出协作内容的原因。

换句话说，在不同帐户上同时发布的帖子。

您如何从中受益？

好吧，有很多选择，但两个主要策略涉及与以下方面的合作：

• 有影响力的人：寻找拥有许多追随者和与您相似的受众群体的个人资料，并与他们达成协议为您的品牌做广告。 以下是与有影响力的人合作的一些技巧。 在另一篇文章中，我们讨论了与微型影响者合作的好处。
• 其他品牌：您还可以与其他品牌达成协议，解决与您相同的客户群。 例如，如果您为精英运动员销售运动产品，您可以与与此类运动员一起工作的私人教练合作，从而创建协作内容。 结果，你们都会赢得彼此的观众。

现在您知道了这一点，让我们开始建立网络，这样您就可以扩大电子商务。

您准备好开始在 Instagram 上销售了吗？

如您所见，尽管该平台存在缺点，但使用 Instagram 销售您的产品可能会很有趣。

这并不是说它是一个像泡沫一样成长的社交网络，它允许您以不同的方式接近用户。

不要浪费照片的力量，开始通过 Instagram 销售吧！