让您的内容被看到的 7 种推广策略

关于内容有一个可怕的事实：大部分内容永远不会被看到。

每天发布 200 万篇博文，每分钟在 Facebook 上分享超过 200,000 张照片（更不用说推文、视频、书籍和其他所有内容），我们的受众无法跟上。 而他们没有：见证 Facebook 帖子的个位数平均有机覆盖率。 或者电子邮件的平均点击率仅为 2%。

可以肯定的是，这是一个令人沮丧的事情。 但这不是每个人的规则。 一些公司已经想出了一种方法来将他们的内容展示在他们的观众面前。

他们的把戏？ 他们在努力。 他们非常清楚“如果你建立它，他们就会来”并不适用于内容。 这是营销，不是魔幻现实主义。

因此，我们必须推广我们的内容。 一旦我们明白了这一点，很多事情就会变得清晰起来。 很容易看出出版行为只是内容营销的第一步。

换句话说，仅仅发布内容是不够的。 你必须推销它，并且把它推销得很好。

想想电影业。 他们花在宣传电影上的钱和拍电影时花的钱一样多。 这与我们大多数人在内容营销中所做的（不是全部，但大多数）相去甚远。

但是，如果我们效仿好莱坞，我们能做什么呢？ 如果我们在宣传我们的内容上花费的金钱或时间与制作内容时一样多？

这里有一些想法：

1. 多次分享您的内容

让我们从简单的事情开始。 唾手可得的果实。 在社交媒体上重新分享您的内容几乎不需要任何费用，但大多数营销人员仍未这样做。

那你怎么能这样做呢？ 您需要弄清楚的第一件事是如何转发此内容。 然后，您需要确定要转发哪些内容，以及转发的频率。

如何部分非常简单。 现在有一些工具可以让您转发旧内容。 Hiplay 就是其中之一。 MeetEdgar 是另一个。 大多数其他社交媒体共享工具，如 Buffer 和 Hootsuite，也可以让您转发，但它们不像前两个那样轻松。 如果你是基于 WordPress 的，你可以使用像 Revive Old Post 这样的插件。

现在的问题是分享什么以及分享的频率。 这里有两种方法：共享所有内容，但不经常共享每条内容。 或者只是分享一些东西（你表现最好的内容），但要更频繁地分享。

实际上，我们大多数人都必须挑选我们转发的内容。 例如，如果您每周发布一篇帖子，那就是每周 55 次分享——每天不到 8 次分享。 添加一些其他类型的内容，您可能每周查看 80 次分享——大约每天 11 次分享。

这对 Twitter 来说是一个不错的数量，但它会让你在 LinkedIn 或 Facebook 上遇到麻烦，每天 3-4 条帖子被认为是内容推广的极限。

还要考虑在社交媒体上分享内容的 80/20 规则（你分享的内容中有 80% 是其他人的内容，20% 是你自己的）。 这让你每天额外分享 44 次，即使是在 Twitter 上，一天总共分享 55 次。 大约每半小时一次。 而且我们甚至没有计算您想要分享多少新内容（可能比您的旧内容更多）。

那么该怎么办？ 樱桃采摘。 找出您表现最好的内容是什么，然后在发布一年后将其排队等待重新共享。 也给自己留出分享他人内容的空间。 并有足够的空间让您的新内容获得额外的分享爱。

（很有趣，是吗？突然间，填满你的社交媒体信息就没有问题了。）

2. 使用你的电子邮件列表

你猜怎么了？ “乏味的旧电子邮件”比社交媒体更适合推广内容。 没看到那个来了，对吧？ 我们都非常痴迷于在社交媒体上获得分享，以至于我们忘记了电子邮件在获得点击次数和眼球方面是多么棒。

当然，要完成这项工作，您需要一个大小适中的列表。 有多大的清单？ 那么，以 2% 的点击率计算，如果您有一个甚至包含 5,000 人的列表，那么每封电子邮件都会获得 100 次点击。 总共 100 次点击——针对电子邮件中的每一条内容。 （嗯……也许这就是为什么这么多公司一次只发送一份内容的电子邮件更新）。

3.使用共同分享（又名“交叉推广”）工具

有几种内容推广策略涉及让其他人分享您的内容。 这是其中之一。

“交叉推广”网站是内容创作者聚在一起分享彼此内容的中心。 对于您分享的每一条内容，您都会获得一定数量的积分。 当其他人分享您的内容时，积分就会用完。 这些网站中的大多数还允许您购买积分来代替分享他人的作品。

其中一些共同共享工具包括：

• 共同推广
• 病毒式内容嗡嗡声
• 转推

请注意：这些网站的质量可能会有所不同。 如果您没有预算，或者追随者很少，您最终可能会在这些网站上花费大量时间而不会获得大量流量。

因此，我不建议您过分依赖这些。 使用它们，但要轻轻地。 您从内容中获得的份额中，也许 20% 应该来自交叉推广。

4.引用有影响力的人或做一个“综合”帖子

这是关于“如何让其他人分享您的东西”的最流行的转折。 找一个有影响力的人，让他们分享你的东西。 有影响力的人是拥有大量社交媒体（或某种媒体）追随者的人。 他们的一次提及可以使您的曝光率飙升，就像一位影响者的这条推文对我所做的那样。

那么如何让有影响力的人分享你的东西呢？ 关于它已经写了很多，但这些是典型的动作：

• 问他们！ 问题是，有影响力的人被问了很多。 他们中的一些人每天收到超过 300 个请求。 他们可能不会回应您的请求。
• 付钱给他们。 这肯定会发生，而且没关系。 但最聪明的影响者（也是最有效的影响者）对他们推荐的人非常挑剔。 您需要拥有出色的产品、出色的内容，并以正确的方式吸引他们才能完成这项工作。
• 吸引他们的自我。 您可以通过让他们为您的内容提供报价，或者通过发布“10 位营销影响者对虚拟现实的看法”的“综合”帖子来做到这一点。

这种求爱经常奏效。 如果您对他们有利（但不是迎合），并让他们知道您提到了他们，他们很可能会分享您的内容。 工作的工具？ 来自 ContentMarketer.io 的通知程序，它会在您提到影响者时自动执行大部分通知影响者的工作。

5. 包装好你的内容

听说过“零食”内容吗？ 这是将较大的内容分解成更小、更吸引人的部分的想法。 “快餐式”内容基本上比较长的内容花费更少的时间来消费。 这使得它对分心的观众更具吸引力，并且有助于在社交媒体上宣传它的好处。

打包内容促销的好方法包括：

• 创建大约 20 个版本的社交媒体帖子。 改变图片、标题和主题标签。 在每篇文章中只包含一条有趣的信息……有点像穿过树林的面包屑小径。
• 获得视觉效果。 您可能知道，社交媒体是疯狂的视觉效果。 Instagram、Pinterest 甚至 Facebook 和 Twitter 等平台都证明了这一点。 因此，通过使您的内容可视化来利用视觉传达的力量。 这可能意味着一个完整的信息图，或者可能是一系列简单的说明性图形。
• 很好地重新包装您的内容。 不是每个人都是读者。 我们中的一些人更喜欢通过视频获取信息。 其他人最喜欢 SlideShares。 如果您已经有了这些内容，将其重新打包成不同的格式可以帮助您撒下更大的网。

6.联系过去分享过或链接过类似内容的人

这是“让其他人分享您的东西”的第 3 步。 这一次，您将使用 Buzzsumo 之类的工具来查找分享过类似内容或将类似内容链接到您的内容的人。 然后，您将通过电子邮件将他们一封一封地发送给他们，让他们了解您的酷炫新事物。

这确实有效，但需要时间。 Neil Patel 的“电子邮件外展”结果包含在上面的表格中（第 2 点）。 正如您在那里看到的那样，外联确实对他有用，但不如他的电子邮件列表有效。

7. 付钱

当所有其他方法都失败时，您总是可以购买一些风险敞口。

其实，我真的不应该贬低付费推广。 这是完全合法的，大多数 B2B 内容营销人员都在使用它。 就是这样：

这些方法对您的效果如何取决于两件事：

• 您内容的重点以及它是否与平台的受众相匹配
• 您推广的内容与您的策略和销售渠道的一致性如何

对于那些预算非常紧张的人来说，付费促销可能需要等待。 但是，如果您确实有预算，并且免费的东西不起作用，那么值得一试。

结论

我们大多数人都需要在推广内容方面做得更好，作为一个行业，我希望我们能致力于做到这一点。 一个迹象可能是专门雇用某人来宣传您的内容。 不要将促销添加到内容营销经理的待办事项列表中，或将其推迟到社交媒体经理。 聘请全职内容推广员。

你呢？

你如何推广你的内容？ 什么在起作用——还是不起作用？ 如果您有想要分享的技巧，请发表评论。 我们想知道您的想法。