SaaS公司的7个杀手级视频营销技巧

技术产品总是需要比常规服务更详细的解释和指南。 这就是视频营销无法匹敌的地方。 视频是概述软件并提供有关如何使用它的实用分步说明的最有效方式。

在本文中，我将告诉您如何充分利用您的 SaaS 视频营销策略并开始制作高转化率的材料。

让我们深入了解它。

#1 尝试使用动态排版视频的信息图表

信息图表是一种以简单方式解释复杂信息的绝佳方式。

通常，信息图表包含统计和研究数据，以视觉上吸引人的结构化格式设计。

明确的数字、清晰的指标和最可预测的结果是客户希望看到的。 当情绪化地做出购买决定时，情况并非如此。

因此，如果您创建了 SaaS 产品，请使用带有嵌入式视频功能的信息图来说服用户订阅。

专家提示！ 使用动态排版怎么样？ 这是一种先进的视频制作方法，使用动态字体呈现统计和研究信息。 换句话说，这是一个带有移动文本的动画，它使信息图表非常出色，而且对观众来说并不乏味。

以下是一些令人惊叹的动态排版视频示例，它们将激发您的下一个视频营销活动。

#2 以视频格式回答常见问题解答

当用户可以选择阅读文本或观看视频时，59% 的用户会选择跳转剪辑。 这种心理趋势可以完美地应用于回答有关您的 SaaS 产品的常见问题。 以视频格式记录用户请求的完整答案，并将其上传到您的网站上的特殊常见问题解答部分。

JotForm 是 SaaS 产品的一个出色示例，它积极使用视频格式进行常见问题解答。 该团队制作了 30 秒的短片，其中包含对最常见问题的清晰答案，他们的常见问题解答页面看起来非常引人注目！

专家提示！ 通过在您的网站上发布视频答案，您将获得改善的行为因素。 据统计，用户在有视频的页面上花费的时间是没有视频的页面的 2.6 倍。

#3 通过截屏视频分享教育视频

66% 的用户表示，他们在品牌为他们提供优质教育视频和专家内容后进行了购买。 现代用户不仅忠于品牌教育内容——这是他们对公司的期望。

专家内容是成功 SaaS 营销的绝对必备条件。 原因很明显——即使你为用户提供了最简单明了的界面，也总比用语言解释十遍要好。 更重要的是，专家内容让您有机会在市场上建立强大的品牌权威并增加网站的自然流量。

专家提示！ 在您的视频中使用截屏视频来演示您的程序如何实时运行。 通过语音解释或实时翻译加强演示，以提升用户体验。

看看 iGMS 为他们的假期租赁软件准备了一个多么棒的带有截屏和实时翻译的教育视频。 坚持相同的格式。

#4 发布产品演示视频

您是否知道观看演示视频的用户订阅您的 SaaS 产品的可能性是其 1.81 倍？ 发布演示并不是一种高级营销技术，而是当今每个 SaaS 企业绝对需要的属性。 这是销售漏斗的第一步，你不能跳过它。

即使您的目标受众由精通技术的人代表，您也不能 100% 确信所有用户从第一次交互就掌握了您的服务。 这就是为什么强烈建议对演示视频中的每个软件功能和按钮进行分类的原因。

专家提示！ 进行 A/B 测试——创建多个产品演示。 考虑到并非每个人都喜欢以相同的方式学习内容这一事实，请开发多个带有不同产品演示视频的登陆页面。 它可以是具有不同持续时间（2、10 和 30 分钟）的视频，也可以是个人现场咨询。

#5 使用社交和讲故事的视频

人们想从人们那里购买。 该规则适用于所有领域和行业。 创新技术是由人类创造的，因此您的用户渴望了解幕后人员是合乎逻辑的。 例如，每个人都知道比尔·盖茨和 Vitalik Buterin 的面孔，那为什么不展示你的呢？

制作一系列社交和讲故事的视频，从内部展示工作和产品开发的过程，讲述您公司的故事和使命，让客户和程序员相见。 换句话说，让你的产品尽可能的人性化。

专家提示！ 不要忘记放置社交按钮，让用户可以分享您的视频。 这就是您可以确保有关您的 SaaS 产品和公司的信息将在市场上传播的方式，从而大大提高您的品牌认知度。

#6 记录专家访谈

我已经谈到了专家内容这个话题，但我指的是解释如何使用你的产品的视频（即操作方法、指南、视频教程）。

现在，我提议使用另一种更高级的方法——以采访行业专家和贵公司领导的形式分享教育内容。 例如，如果您为基于 AI 的招聘流程创建了 SaaS 产品，那么组织与领先的人力资源经理的面试将是合适的。

因此，您的用户不仅会收到高质量的 SaaS 产品和使用指南，还会获得他们所在行业的额外知识。 这可以提高忠诚度，并将您的客户变成终身客户。

专家提示！ 邀请有声望的专家进行面试非常昂贵，所以从免费开始，同样有效的举措，例如与公司领导面谈。 可以是 CTO 或 CEO，他们可以分享他们在产品开发方面的见解和宝贵经验。

顺便说一句，你可以谈论非技术性的事情。 您会惊讶地发现客户如何喜欢励志演讲、关于如何建立成功企业的实用建议以及其他类型的与业务相关的故事。

例如，Google 的 CEO Sundar Pichai 定期接受媒体和内部营销部门的采访，分享他的成功秘诀和业务增长规则。

#7 在视频中展示客户评价

互联网上充斥着虚假评论。 现代用户非常仔细地阅读评论，并且实际上已经学会了区分真实的推荐和专门编写的推荐。

在这种情况下，视频的优势在于记录的评论几乎不可能伪造。 真正满意的客户很容易同意讲述他们对您产品的体验，并允许您使用他们的视频作为证据。

更重要的是，他们可以轻松地自己完成，只需在办公室或家里使用智能手机即可。 在这种情况下，您可以获得额外的优势——用户生成的内容。

专家提示！ 通过向用户提供一个月或半年的免费订阅，鼓励用户录制视频推荐。

比听起来容易

视频营销是无限的创意空间。 SaaS 产品的技术细节和独特功能将为您创建非模板化、可操作的视频内容奠定坚实的基础。

根据您的预算和目标从列表中选择最合适的选项，然后立即开始制作。 相信我，SaaS 的视频营销比听起来容易！