CTA 的 7 种基本类型以及使用它们的最佳方式

作为品牌营销人员，您需要投入时间、人才和资金来创建吸引观众并增加收入的优秀内容。 但是，如果没有正确的号召性用语 (CTA) 策略，该内容就会失去尽可能有效地执行的机会。 精心制作的 CTA 在受众最有可能转化时吸引他们，并引导他们进一步进入漏斗。

CTA 鼓励潜在客户在与您的内容互动的同时采取特定行动——例如下载免费资源或注册活动。 通过在整个内容生态系统中战略性地放置不同类型的 CTA 并根据用户意图对其进行定制，您可以吸引更多潜在客户并逐渐将全新的访问者转变为忠实客户。

以下是当今品牌营销人员使用 CTA 的方式，以及他们最常利用的七种 CTA 来推动关键营销成果。

品牌营销人员如何使用 CTA

CTA 以多种方式出现在内容中。 例如，您可能会在文章中看到它们，或者在博客文章结尾处通过锚文本链接它们。 图形 CTA（如横幅和按钮）可能会邀请访问者下载免费资源或注册演示。

此外，您还可以使用一整类动态 CTA 来引导您的受众。 其中包括滑入式 CTA，它可能会谨慎地滑过屏幕底部，为读者提供他们直接感兴趣的提示，或弹出式 CTA，以大胆的独家公告或折扣优惠打断体验。

侧边栏 CTA 也可能出现在内容的右侧，以一种更易于阅读、低调的方式进行宣传。 这些经常受到时事通讯注册的青睐。

CTA 的 7 种基本类型

除了布局之外，考虑 CTA 将如何促进您期望的营销成果（从活动注册到社交分享等）也很重要。 以下是七种基本的 CTA 类型，以及如何在您的内容生态系统中使用它们的细分。

1. 阅读更多/了解更多

阅读更多/了解更多 CTA 鼓励您的受众参与更深入的渠道资产或解决方案页面。 它在意识阶段效果很好，此时观众可能正在寻找问题的解决方案或试图了解可能为他们带来机会的新兴趋势。 阅读更多/了解更多 CTA 可以在博客文章或文章的末尾找到一个自然的家，正如我们在 Verizon Business 的这个 CTA 中看到的那样：

这就是此 Learn More CTA 有效的原因：

• CTA 位于文章结尾段落的正下方，为想要探索有关该主题的更多信息的读者提供了一个完美的连接点。
• 它邀请读者点击进入品牌的解决方案页面。
• 到达解决方案页面后，读者可以进入买家旅程的考虑阶段。

2.阅读相关内容

品牌营销人员知道他们必须保持受众的参与度，而粘性网站可以提高转化率。 阅读相关内容 CTA 非常适合此目的，可以方便地向潜在客户介绍与他们已经表现出兴趣的主题直接相关的内容。 当主动提供他们寻求的内容时，潜在客户可能会在网站上花费更多时间并深入了解阶段。 在这里，Mendix 为读者提供了一个深入探讨传统现代化主题的机会：

这就是阅读相关内容 CTA 起作用的原因：

• 此 CTA 位于正文中，大约在文章的一半处。 如果潜在客户已经阅读了这么多，他们可能有兴趣了解更多有关该主题的信息。
• 它为读者提供了一个密切相关的内容，这将帮助他们更深入地了解该主题。

3. 社交分享

希望在社交媒体上留下印记的品牌发现社交分享 CTA 尤其有价值。 这种类型的 CTA 使用内容来激发新的追随者并扩大品牌的社交影响力。 它适用于意识阶段，在此期间，观众只是在发现品牌，甚至可能是市场类别本身。 Tom's of Maine 在这篇关于沐浴精油的博客文章结尾处放了一个简短而甜美的 CTA，向读者表明他们可以在 Twitter 上与该品牌互动：

这就是这个社交分享 CTA 起作用的原因：

• 本 CTA 邀请读者贡献他们自己原创的沐浴精油配方，让他们有机会分享他们的知识和建议。
• 它还让观众知道这个品牌在社交媒体上很活跃，并且有兴趣与他们进行对话。

4. 时事通讯注册

时事通讯注册 CTA 非常适合捕获电子邮件线索。 品牌营销人员使用这种类型的 CTA 来引导潜在客户进行点滴活动，通过有趣且相关的信息吸引他们，从而建立意识和考虑，同时引导他们更深入地进入渠道。 在这里，Samsung Business Insights 在其主要内容门户的左下角设有一个 Newsletter Sign-up CTA 按钮，鼓励读者通过电子邮件接收更多内容：

这就是此时事通讯注册有效的原因：

• 这个 CTA（与主内容门户上的黑色背景形成鲜明对比的亮蓝色按钮）立即吸引了访问者的眼球。
• 此 CTA 邀请读者直接在收件箱中接收新鲜内容，而不必记住访问该网站。 品牌还可以在弹出式 CTA 中提供类似这样的时事通讯注册 CTA，在读者消费了网站上的多条内容后出现。

5. 表格填写下载

如果观众相信他们会收到有价值的资源作为回报，他们通常愿意分享个人信息。 当品牌营销人员将引人入胜的内容与用于下载 CTA 的表单填写配对时，他们为受众提供了通过潜在客户捕获表单共享此数据的理由。 从那里，他们可以将此信息添加到滴灌活动中，也可以将其传递给销售团队以进行跟进。

如本例所示，Vonage 使用引人注目的内容（关于视频趋势的富有洞察力的报告）来激发观众填写表格并当场下载。

这就是为什么此表格填写下载 CTA 有效的原因：

• 这个引人注目的 CTA 以宽幅横幅图形突出显示，与紫色背景上的白色按钮形成鲜明对比。
• 我们还简要介绍了可下载资源及其提供的价值。 该特定报告包括及时的原始数据。
• 单击“立即下载”按钮后，潜在客户会被引导填写一个简单的表格，以帮助品牌正确地对其进行鉴定。

6. 活动报名

事件注册 CTA 允许您从潜在客户那里获取潜在客户数据。 收集完这些信息后，如果需要，您可以将其传递给您的销售团队和/或将其添加到点滴活动中。 根据您要宣传的活动以及它探索特定主题的粒度，这种类型的 CTA 可以引导您的受众进一步进入意识阶段或引导他们进入考虑阶段。 在 Skyword，我们通过在一篇关于内容审核的文章中精心放置 CTA 来实现这一点，如下所示：

这就是此事件注册 CTA 起作用的原因：

• 这个 CTA 让观众有机会与品牌的主题专家更深入地探索文章的主题。
• 它还使他们有机会以可访问的视频格式更深入地了解复杂的主题，而不是让他们阅读冗长而复杂的白皮书。

7. 演示/销售请求

提供演示为您提供了一个独特的机会来捕获潜在客户数据，然后触发销售行动。 此 CTA 与已经在意识阶段（例如，许多具有复杂要求的 B2B 技术受众的关键要求）并准备进入考虑阶段的受众很好地配合。 现在，他们对摆在他们面前的问题或机会有了很好的认识，并准备通过产品或服务试用采取行动。

正如我们在此示例中看到的，Dynatrace 在事件注册 CTA 之后包含一个演示请求 CTA。 这为受众提供了多种选择，可根据自己的喜好进行转换。

以下是此演示请求 CTA 起作用的原因：

• 此 CTA 使用简洁、吸引人的图形，将读者的注意力吸引到引人注目的报价上。
• 它为读者提供了一个方便的选项，通过免费的动手试用来探索解决方案。

使用这 7 个基本 CTA 增加您的营销影响力

当您始终如一地创建能引起观众共鸣的优秀内容时，合乎逻辑的下一步就是与他们建立更密切的关系。 而且，正如品牌营销人员所知，做到这一点的唯一有效方法是在受众最有兴趣采取行动时，为他们提供满足需求或愿望的机会。 这七个 CTA 帮助营销人员建立这种联系，无论是通过鼓励受众在社交媒体上与品牌互动，还是通过下载他们认为有价值的资源。 当营销人员注意在其内容生态系统中放置正确的 CTA 时，他们可以更有效地通过渠道提升受众并增加其营销影响力。

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特色图片出处：Pexels 上的 Snapwire