2022 年要探索的 7 个 B2B 营销渠道

已发表: 2022-10-12

即使对于经验最丰富的营销人员来说，为您的企业获得曝光也是一项艰巨的任务。

考虑到 B2B 营销渠道在过去十年中的快速增长，这似乎特别困难。新渠道不断涌现，未来几年还会有更多。

结果，许多人想知道如何跟上步伐，因为他们知道不可能无处不在并且一次完成所有事情。但是你怎么知道要投资哪些营销渠道呢？ 2022年哪些值得探索？

这正是我们在本文中所涵盖的内容，因此您可以让合适的受众注意到您的品牌。

如何为您的品牌选择合适的 B2B 营销渠道

有了如此多种 B2B 营销渠道可供我们使用，您很难确定您应该将时间、精力和金钱作为一个品牌用于何处。您想投资于从长远来看能够带来丰厚回报的平台。幸运的是，有一种简单的方法可以帮助您进行选择。

以下是选择正确的 B2B 营销渠道的几个技巧：

发挥自己的优势：无论您是独自工作，还是有团队在身边，都要考虑自己的独特优势。有了这些知识，您可以选择帮助您轻松脱颖而出的渠道。这样你才能更好地发光。
考虑吸引目标受众的内容：您总是希望创建吸引目标受众的内容。否则，他们不会对你在做什么感兴趣。了解您的受众并确定哪些渠道最能引起他们的共鸣，包括他们最活跃的平台。

牢记这些知识，您将更有机会选择能为您的品牌带来最大投资回报 (ROI) 的营销渠道。这样，您可以通过产生参与、潜在客户和转化来确保您的辛勤工作得到回报。

您应该记住，新频道每年都在流行，吸引了很多人的关注。通过加入趋势，您可以测试它们是否会为您带来回报。在你试一试之前，你永远不知道什么对你的品牌可能会成功。只要确保您选择的渠道符合上述标准。

B2b 营销渠道插图

为了帮助您决定将注意力转移到哪里，您应该考虑在 2022 年实施（如果尚未实施）七个 B2B 营销渠道。以下是一些想法：

到目前为止，您的企业应该参与电子邮件营销。如果你迟到了，就没有像现在这样开始的时间了。通过使用电子邮件，您可以避免各种社交媒体平台不断变化的算法。相反，您专注于编写具有迷人主题行的高质量电子邮件以引起注意。

当您发送每周或每月的电子邮件通讯时，您可以宣传您的最新内容和其他产品。但最重要的是？随着时间的推移，您始终如一地发送电子邮件，从而与您的受众建立信任和权威。

如果您有足够的勇气登上舞台，那么演讲活动可能是最值得追求的 B2B 营销渠道之一。通过在大量观众面前展示自己的专业知识，并将自己定位为行业内有影响力的领导者。

您需要做的就是通过研究行业会议来寻找演讲机会。了解这些活动并查看他们过去的一些演讲者，包括他们所涵盖的主题。如果您觉得您有东西要添加到他们的下一次会议，请不要犹豫与我们联系。将自己定位为演讲者，解释你带来了什么，以及为什么你非常适合他们的活动。

您还可以在虚拟会议上发言，让您足不出户就能建立联系。有时，您不必旅行，如果您密切监控预算，这是完美的。

另一种测试您的口语技巧的方法是通过价值丰富的网络研讨会。它们不仅是接触观众的好方法，而且网络研讨会还提供了与这些人实时互动的机会。然后，您可以获得反馈、回答问题并进行对话。一路走来，您可以通过涵盖解决他们的兴趣和痛点的主题来为您的听众提供价值。

现场网络研讨会结束后，仍然可以将其作为资源提供给您的观众。您还可以将其转换为电子邮件选择加入，人们可以在订阅您的列表后免费访问。或者，如果它最初是作为付费网络研讨会举办的，您可以在之后继续出售以提高利润。

如果举办网络研讨会对您有吸引力，但您不愿出现在镜头前，您可以选择创建一个幻灯片演示文稿，该演示文稿将成为焦点而不是您的面孔。完美的相机害羞！

数据显示，美国每月播客听众数量将同比增长 6.1%，总计 1.25 亿。可以肯定地说，播客很快就没有放缓的迹象。但为什么它们如此受欢迎？

该格式非常适合讲述故事、分享技巧和窍门以及提供娱乐。而且，听众可以在多任务处理时收听，这对于那些总是很忙的人来说是完美的。

如果您是一位充满活力的演讲者，并且您的听众喜欢播客，那么这是更好的 B2B 营销渠道之一。您可以讨论行业趋势、提供数据和案例研究，或者教人们如何做新事物。这些想法是无穷无尽的，所以值得一试播客。

当然，忽视使用社交媒体进行 B2B 营销是不好的。如今有如此多的社交媒体平台，这意味着有很多机会可以让您的业务出现在目标受众面前。关键是选择让您大放异彩的平台，同时也是您的观众最活跃的地方，这样您就可以确保接触到合适的人。

Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn 都值得考虑。您甚至可能想看看 TikTok，因为事实证明它是一种流行且有效的方式来发展您的业务。通过在这些平台上露面和活跃，您将更容易接触到您的观众，并有机会为他们提供他们正在寻找的有价值的内容。

视频内容具有令人难以置信的强大功能，因为它可以让您的观众在更深层次上与您建立联系。他们不仅可以阅读您在博客文章中的书面文字，还可以看到和听到您的声音。就像您直接与他们联系一样。当您认为许多人都是视觉学习者时，这可能是向您的观众提供内容的一种非常有价值的方式。

YouTube 是 B2B 营销人员的热门选择，特别是因为该平台是其自己的搜索引擎。您可以拍摄视频教程、采访、问答，以及介于两者之间的任何内容。然后优化您的视频，以增加它们出现在搜索结果中的几率，最终吸引更多的观看次数和订阅者。

但是，值得注意的是，如果您想创建视频内容，YouTube 并不是唯一可用的选项。您也可以选择将长视频上传到 Instagram 上的 IGTV。或者，您可以专注于 TikTok 和 Instagram Reels 的短视频。

虽然自然流量可以帮助您随着时间的推移而增长，但有时您需要积极主动地让您的业务出现在新朋友面前。对于 B2B 营销渠道，社交媒体广告或搜索引擎广告可以提供帮助。您只需要有意识地进行预算即可实现这一目标。

成功的广告将吸引注意力并激发人们采取行动。您的广告可以简单地将人们引向一段高质量、常青的内容。它可以为您的电子邮件列表推广选择加入的免费赠品，以吸引订阅者。或者，您可以投放广告来宣传您的最新产品。

结果？由于您获得的所有新曝光，您可以更快地增加流量。它还可以帮助产生更多的参与度、潜在客户，甚至转化为销售。

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