通过内容营销建立品牌权威的 6 种方法

已发表: 2021-11-04

建立品牌权威并非一蹴而就。 在很长一段时间内建立信誉需要持续的努力和全面的关注。 但这种努力最终会得到回报。

权威的价值很难量化，但可以这样想：当客户在寻找推荐时，他们会求助于他们信任的人。 在信息过载的时代，许多客户不想比较和对比几十个选项，并为做出正确的决定而苦恼。 如果客户知道他们可以相信您的品牌是决策过程中理性的代言人，那么这对他们和您的品牌来说都是无价的。

但是，您的品牌究竟如何才能建立权威？ 内容营销如何适应这个等式？

权威内容的关键要素

首先，有一些共同特征可以帮助建立品牌权威。 争取以下内容：

  • 利他主义（即，它不会推动您品牌的产品，而是关注受众及其需求）

  • 准确（即，它引用了可以验证的相关信息、数据和统计数据，无论是最近的第三方研究和研究还是行业专家）

  • 可信的（即，它来自在他们的领域有经验的人或者可以证明他们的建议有明确的结果或证据的人）

  • 一致（即，它不推荐与您在其他地方建议的另一条建议相矛盾的一条内容中的最佳实践）

  • 实用（即，它为读者可以在自己的生活中尝试的问题提供现实世界的答案和解决方案）

将这些特征融入到每一个内容中都需要一个深思熟虑的内容策略——旨在建立一个强大的内容生态系统，解决客户的痛点并在客户生命周期的每个阶段建立信任。

为了帮助您实现这一目标，我们编制了以下六种最佳实践，用于通过内容营销建立品牌权威。

1. 实施内容支柱战略

为了在您大规模创建的每条内容中传达权威，您需要一个整体策略来设想更大的图景并为实现目标奠定基础。 虽然许多商业领袖对内容营销采取了一种简化的、孤立的方法——只关注表现最好的渠道——但更成功的战略依赖于内容支柱。

内容支柱是您品牌的核心主题。 它们是一种有用的方式来组织和战略性地将您的内容锚定在对您的品牌和受众最重要的事情上。 一旦你确定了这些主题，你就可以从你的支柱中分支出所有内容，最终创建一个内容生态系统，其中每个资产都有一个特定的焦点，以匹配客户旅程中的不同接触点。 围绕您确定的支柱的这种全面覆盖水平可以建立品牌专业知识、知名度和权威，因为即使是新客户也意识到他们可以在这些领域向您的品牌寻求建议。

如何开始：

  • 通过内部问题确定您的内容支柱，例如：我的品牌希望以什么而闻名？ 我们需要在哪些主题上排名好才能成功？ 是否有我们想要拥有的特定关键字？

  • 关注受众的需求，并确保您的内容支柱反映它们。

  • 优先考虑和完善您的支柱，并建立源自这些主题的支持主题。

Building Structure

Pexels 上的Igor Starkov 拍摄的照片。

2. 产生和发表原创研究

发布具有新闻价值的见解，从行业事件或市场变化中提炼出要点，是向受众传递价值的好方法。 您可以通过仅突出显示对他们重要的内容来节省他们的时间。

随着时间的推移，您可以将这些努力扩展到进行自己的原创研究，甚至创建成熟的思想领导力。 例如，Skyword 雇佣了一个强大的自由创作者网络。 我们意识到这是一个独特的机会，并对我们的自由创作者进行了调查，以更好地了解他们面临的挑战，然后将我们的调查结果汇总为品牌如何改善他们的自由合作伙伴关系的建议。

通过为您的品牌确定此类机会领域，您不仅可以成为该领域值得信赖的代言人，还可以成为引领行业对话甚至预测市场走向以及如何在产品和服务升级之前升级您的产品和服务的开拓者。竞赛。

如何开始：

  • 确定您的品牌的专业领域。 您可能会发现这些与您的内容支柱或品牌的目的、使命和价值观密切相关。

  • 想想你品牌的独特视角。 您可以利用哪些机会或资源来发现新的见解？ 将可证明的专业知识融入您的内容策略。

  • 考虑聘请可以帮助您收集数据的独立合作伙伴或第三方资源，无论是通过调查还是硬编号报告。

3. 在您的内容中突出中小企业

主题专家或 SME 是在特定领域拥有丰富经验的主题专家。 您的组织中可能已经有有价值的 SME。 通过在您的内容中识别和利用这些 SME，您可以获得一定程度的深度和洞察力，从而为您的品牌提供可信度、权威性和真实性。

您可以通过引用或采访直接在您的内容中展示 SME，将他们多年的经验转化为针对您的受众的可行建议。 您还可以通过要求他们审查您的内容策略来采取更高级的方法来参与 SME。 在他们的帮助下，您可以开发出适合您所在行业且在该领域独一无二的主题。

如何开始：

  • 确定您组织内的任何 SME，并每半年在您的编辑日历上向他们简要介绍一次，以接收他们的反馈。

  • 让您的 SME 更深入地参与其中，例如在您的博客上给他们一个特色位置或一个杰出的署名。

  • 突出显示 SME 内容，以便您的观众能够识别出其中的专业知识。

4. 开发展示能力的案例研究

提出建议和提供建议是一回事，使用这些策略完全展示可证明的结果是另一回事。 这正是案例研究的目的：说明您的产品或服务如何帮助您的客户解决他们的痛点并获得结果。

为了赢得观众的信任，您需要展示自己的能力。 详细的案例研究突出了您的客户面临的问题并展示了您的组织如何解决这些问题，可以向您的听众展示您了解他们的需求。 如果做得好，案例研究有效地成为高价值的推荐信。

创建引人入胜的案例研究的关键在于讲故事。 确保将客户置于故事的中心，并专注于您的解决方案如何使他们受益。

如何开始：

  • 四处询问以发现您组织中最大和最好的客户胜利。

  • 从列表中确定愿意与您的品牌合作分享他们故事的客户。

  • 与他们合作，了解他们故事的细微差别，并在您的内容中展示它，以展示实际的、现实世界的能力。

5. 让您的社区参与有意义的社交内容

使用社交媒体接触您的受众是与客户建立联系和建立社区的好方法，它提供了更多的空间来建立您的品牌权威。 事实上，这可能是与潜在客户互动的最直接方式，让您的信息保持新鲜并与您的受众最关心的内容保持一致。

社交媒体内容应该与您的内容支柱相关联。 将这种类型的内容视为一种简短、简单的方式来获得您的品牌专业知识，并考虑如何通过视觉来体现您的品牌价值和信念。

当您将社交媒体整合到更大的内容策略中时，您可以开发出比博客等静态内容更具动态性的内容。 您的观众会看到您实时做出反应，弹指之间就能发挥您的专业知识，这将为您的品牌建立可信度，并对您的能力充满信心。

如何开始：

  • 确定您的品牌如何在社交媒体上添加到您所在行业的现有对话中。

  • 将您的品牌价值提炼成简短而甜蜜的信息，您可以立即分享。

  • 直接与客户互动以展示您的能力。

Two People Holding Hands Pexels 上的Pixabay上的照片。

6.通过合作借用权威

通过与您所在行业的其他人合作和协作，您可以通过多种方式“借用”权威。 例如，您不必总是依赖组织内的 SME。 如果您的空间中有受人尊敬的个人或组织，请联系他们并就内容进行协作。 这样做将使双方合作者受益。

您还可以通过其他类型的合作伙伴关系（例如与行业影响者的合作伙伴关系）或通过在行业认可的出版物中发布内容来借用权威。 当您与他人合作时，您可以扩大品牌影响力，提升您的信息传递，并吸引新的受众。

最好的合作伙伴关系源于信任的基础，反过来，您将赢得观众的信任并达到新的权威水平。

如何开始：

  • 确定您所在空间中的潜在合作伙伴（SME、影响者、出版物、其他组织等）。

  • 提出与您的内容策略相关的一般内容创意。

  • 与您的合作伙伴合作。 讨论你们如何从这种关系中受益，并分享内容以尽可能扩大影响范围。

从这些提示和技巧中汲取灵感将帮助您的品牌通过内容建立权威。 请记住：实现这一目标的旅程是漫长的，因此请将您的目光放在地平线上并制定战略以实现您的目标。

随着时间的推移，你会发现你的观众和客户开始信任你，你永远不应该认为这是理所当然的。

详细了解如何构建内容生态系统，或访问内容标准了解更多内容营销最佳实践。

特色图片来源：Pexels 的Alexandr Podvalny 拍摄的照片。