企业家建立盈利关系的 6 个社交技巧

无论您是想为初创企业筹集资金、与成熟公司合作还是寻找导师，认识合适的人都会让您的工作变得更加轻松。 这就是为什么最近的一项调查显示， 78% 的企业家认为网络是其初创企业成功的决定性因素。

与行业同行、投资者和成功企业主建立联系可以帮助您：

• 获得更多知名度
• 建立信誉
• 寻找新机会
• 产生口碑
• 为您的企业建立支持系统

在本文中，我们将探讨业务网络的不同方面，为什么建立关系是创业的核心部分，以及如何通过在行业中建立新的联系来发展业务。

请继续阅读，了解针对企业家和新企业主的基本社交技巧。

建立和维持关系

建立业务关系会让人感觉很尴尬，尤其是如果你是一个内向的人。 但当你的目标明确时，事情就会变得简单得多，并且你可以为他人的业务增加价值。

以下是建立和发展任何业务关系的两个基本原则。

分享价值并展示专业知识

人们尊重专家并希望与他们交往。 为了建立有利可图的业务关系并发展您的网络，请与人们分享您的知识，无论您是亲自还是在网上与他们见面。 您提供的价值越多，他们就越尊重您的专业知识并愿意与您合作。

跟进并保持联系

您给想要交往的人留下了深刻的第一印象——太棒了！ 但要将这些积极的互动转化为有利可图的业务关系，您必须跟进并保持联系。

您可以通过多种方式做到这一点。

例如，向他们发送一篇有关您在第一次会议中讨论的文章或分享您提到的案例研究。 或者只是喜欢他们的 LinkedIn 帖子或回复推文。 关键是要定期保持联系，以保持在他们的关注范围内。

利用社交活动和会议

您是否知道95% 的美国专业人士表示，面对面的社交活动和会议是建立新的、有利可图的业务关系的最佳场所？ 但仅仅出现在聚会上还不够。

以下是您如何在下一次社交活动中取得好成绩。

瞄准正确的事件

并非所有活动都适合您的业务，因此您必须谨慎选择，因为参加活动需要准备、时间和金钱。

在选择活动之前，看看它是否能吸引您想要与之互动的人。 它是专门用于与人会面的专业社交活动，还是可以在场外聊天的会议？ 最重要的是，该活动是否符合您的目标并帮助您建立正确的关系？

做好准备

了解该活动，了解最新的行业动态，并轻松获得有趣的示例和统计数据。 如果您想推广新产品或宣传新服务，请准备电梯游说并提供示例和用例以更具说服力。 您准备得越充分，您从活动中获得的价值就越大。 用它给你遇到的人留下深刻的印象。

不要害羞

不要等待人们来找你。 如果您已完成作业并知道自己想见谁，请介绍自己并开始对话。 对人们的事务表现出兴趣，分享您的最新工作，并尽可能提供帮助。

使用社交媒体进行在线网络

在现场活动之后，社交媒体平台和在线社区是建立业务网络和建立新关系的最佳场所（我们不是在谈论烦人的 LinkedIn 冷推销和 Twitter 私信）。

以下是如何正确使用它们。

打造强大的个人品牌

您不需要在所有社交网络平台上建立新的联系并寻找潜在客户。 相反，确定您的潜在客户最常使用的一两个平台。 对于大多数企业来说，这些是 LinkedIn 和 Twitter。 但是，根据您的业务，它可以是 Facebook、Instagram 或任何其他平台。

无论您使用什么平台，您都必须在您的个人资料上建立一致且强大的品牌形象，以显示您的权威，建立可信度，并立即告诉人们您擅长什么。 您可以通过专业的头像、引人入胜的个人资料描述以及定制设计的标题图像来突出您的最佳作品。

成为受众的终极知识来源

为了在社交媒体上吸引足智多谋的人，您必须为您的内容提供一致的价值。 不要通过发布随机链接或生活更新来浪费您的 Twitter 或 LinkedIn 空间。 相反，制定一个内容计划来回答观众最紧迫的问题。 加入这些平台上的社交群组，并通过回复新朋友的推文和帖子来与他们建立联系，并根据您的经验提供有价值和可行的见解。

创建潜在客户生成系统

当您持续在社交媒体上分享有价值的内容时，人们会查看您的个人资料并尝试更多地了解您。

这就是您需要使用精心设计的潜在客户生成系统来构建您的列表并扩大您的影响力的地方。 例如，您可以使用Act!（一款一体化 CRM 和营销自动化平台）创建登陆页面，并在您的个人资料中共享其链接，以便人们更多地了解您。

在您的着陆页上提供免费的铅磁铁，并将访问者转化为订阅者。 从那里开始，使用 Act! 发送自动电子邮件序列，以加强与订阅者的关系，并将他们转变为粉丝、客户和合作伙伴。

协作并建立战略伙伴关系

积极的网络可以带来合作伙伴关系和小型企业的增长机会。 并非所有联系人都会成为您的合作伙伴，但是当您将网络传播得足够远时，人们通常会通过推荐和口碑而来。

这里有一些提高机会的技巧。

确定并筛选潜在合作伙伴

寻找可满足目标受众不同需求的互补业务。 如果您相信其价值观与您的价值观一致，并且您的品牌能够通过合作伙伴关系不断发展，请提出建议。

伙伴关系是为了建立互惠互利的关系，因此，不要只关注自己，而是向你的潜在合作伙伴展示他们将如何从与你的携手中受益，以及你将如何使这种关系成为双赢的关系。 强调您可以为其产品或服务添加的价值以及它如何改善客户体验。

建立透明的管理体系

成功的合作伙伴关系建立在透明的系统和无缝沟通的基础上。 这就是为什么在集中式平台上管理通信对于避免操作问题至关重要。 使用 Trello 和 Slack 等项目管理和通信工具，结合 Act! 的 CRM 和潜在客户管理功能，您可以简化流程并自信地向潜在客户展示如何管理业务合作伙伴关系。

寻找导师来发展您的初创公司

您是否知道84% 的财富 500 强公司为其员工、合作伙伴和有前途的企业家提供导师计划？ 拥有合适的导师可以极大地加速您的创业之旅，并帮助您克服成功之路上的复杂挑战。

与成功的商业人士建立联系可以帮助您与导师建立联系，他们可以指导您并成为您旅程的一部分。

网络是任何企业家工作的重要组成部分

你很少会发现一个成功的初创公司创始人在其行业中的联系为零。 企业家必须利用一切社交机会与成功的商业领袖、投资者和来自不同行业的其他人建立联系。 成为您的初创公司的活广告，并确保您遇到的每个人都能从与您交谈中获得价值。 您分享的价值越多，您通过业务网络建立的长期关系就越多。

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