6 种行之有效的营销策略，可改善您的营销活动

想提高营销工作的绩效吗？ 您可以使用以下六种营销活动策略来改进跨渠道、消息传递和执行。

让我们开始吧。

1. 通过针对性改进您的营销活动。

定位您的营销工作就像为您的活动寻找一组合格的潜在客户。 在你做任何工作之前——消息传递、渠道开发等——你需要做一些准备工作并确定你想要达到的细分市场。

考虑定位的一种战略方法是创建营销或“买家”角色来定义这些不同的人群。 对于每个角色，确定该子集的特征。 他们喜欢什么，不喜欢什么？ 他们在哪里闲逛？ 他们的共同挑战或麻烦点是什么？ 您希望定义几个受众子群的属性，以便您可以更准确地针对他们进行营销。

2. 通过定制改进活动。

与创建角色相关的营销策略是定制活动。 这可能需要自定义您的实际营销活动消息，以及研究您发送这些消息的渠道。 为您的听众做出适当的选择。

例如，在您的研究中，您可能会发现一组客户避开印刷媒体； 对于他们，您需要开发纯数字营销活动材料。 另一组可能只喜欢平面广告。 在向以太网络投放大量营销之前，您需要了解这些内容。 你想确保它会正确着陆。 您还可以调整您的营销信息并相应地进行复制。 你知道如何与客户交谈吗？

3. 利用触发营销。

使用营销活动管理工具来利用触发营销，这样您就知道与谁交谈以及何时何地与他们交谈。

如果您可以在买家旅程的正确时刻通过营销活动与客户会面，您可能会取得更大的成功。 这就是“在正确的时间传递正确的信息”的概念。

触发营销——在客户参与生命周期的特定时间点发送电子邮件或营销活动——可以显着增加您成功的机会。

要设置触发活动，您首先需要确定客户旅程中的关键点，例如发现、注册、首次购买和/或续订。 然后添加其他层和后续步骤。 例如，在发现之后，假设您知道客户找过您并访问了您的网站，您可以向他们发送后续消息：“看到任何你喜欢的东西了吗？ 回来拜访我们。” 或者，如果您有一位刚刚购买过商品的现有客户，请在 30 天后跟进并发出提醒。

营销自动化可以帮助解决这个问题（稍后会详细介绍），但正如您还看到的那样，强大的 CRM 系统可以成为触发营销的有利营销活动管理工具。

4. 衡量您的营销策略结果——追踪成功。

因此，假设您已经构思、创建并启动了您的营销活动。 你已经启动并运行了。 伟大的！

怎么样了？ 你知道吗？

要找出答案，您必须密切关注自己的努力并正式跟踪它们。

这可能看起来像一个简单的图表（想想 Excel 表格）或一个更漂亮的仪表板。 无论如何，您需要确保记录您正在做的事情——从数据库和头脑中提取信息——以备将来记录并与同事分享。

我建议您将要跟踪的信息池限制在几个关键晴雨表（KPI）上，它们真正讲述了您的营销活动策略。 现在有无穷无尽的数据可用，但请确保您关注正确的数据并定期反复检查（逐项检查）。

并写下来！ 我们的记忆逐渐消退。 如果您不跟踪和记录信息，就像众所周知的那棵倒在森林里的树……没有人会知道。 （他们可以猜测，但不能确定。）

5. 测试您的营销活动的执行情况。

营销活动过程的另一个关键部分是测试。 不要忘记在您的营销活动计划中加入测试。

您需要衡量哪些有效，哪些无效。

测试可能很累人，但也很有价值。 您可以评估无数的事情：

您可以测试哪个频道效果最好。 您可以测试网页的运行情况，或查看电子邮件的运行情况。 您可以测试一天中发布内容的时间 - 或者一周中的哪一天。

从战术上讲，这看起来像是 A/B 测试，例如如果电子邮件是营销活动的一部分，则尝试不同的标题、页面设计或主题行。 它也可以看起来像是在尝试不同的或新的渠道，甚至是针对一组新的潜在客户。

一个建议：使用营销活动管理工具来控制您的测试，这样就不会一次评估太多的东西。 就像高中科学课一样，你需要限制常量和变量的数量才能获得真正的洞察力。

此外，测试不是一劳永逸的事情。 测试应该连续进行。 不要在这些荣誉上休息太久。 继续测试和跟踪，以确保您知道什么在起作用。

6. 没有用的就扔掉。

开始测试和跟踪后，就该进行评估了。 退后一步并评估：它是否有效？ 如果是这样，太棒了，干得好。 是时候冲洗并重复了。

但是，如果没有，你需要有足够的信心去折腾它。 放弃不起作用的东西并尝试新事物是可以的。 记住，你从失败中学到的东西几乎和成功一样多——如果不多的话。

需要考虑的营销活动管理工具

市场上有许多好工具可以帮助您管理营销活动。 营销自动化应该是增强营销活动管理的关键考虑因素。 好消息是，Act-On 软件可以在您创建营销活动时提供很大帮助。

我们可以帮助您进行定位，例如对您的列表进行细分。 我们可以帮助您设置基于触发器的电子邮件。 一旦您确定了目标受众并确定了关键触发因素，您还可以使用 Act-On 来定制消息传递。 您可以使用我们的产品来帮助您跟踪成功并向您的同事或客户报告。

要了解更多信息，请联系我们与代表交谈。