6 个经过验证的 B2B 营销策略可改善您的营销活动

对于营销人员来说，产生潜在客户一直很重要。 但你不想要任何线索。 您希望潜在客户最有可能成功完成从认知到购买的旅程。 （如果他们能够快速完成这一旅程，那将是一个奖励，但我们很快就会进入更长的销售周期。坚持住）。

如今的营销人员拥有比以往更多的工具来支持这项任务。 然而，工具只有与其背后的策略一起才能发挥作用。 因此，我们集思广益了我们最喜欢的 B2B 营销策略，以帮助您获得更好的结果。

1. 产生潜在客户的营销策略：关注第一方数据

了解您的目标市场。 这是所有良好营销的首要规则。 然而，您不能只知道“技术蒂姆”、“营销人员莫莉”或您设计的其他角色。 您还需要了解听众个人。 这需要第一方数据。

第一方数据是您根据目标受众与您品牌营销渠道的互动收集的有关目标受众的信息。 这是有关他们的行为、偏好和需求的宝贵数据，可以帮助您个性化营销并创造更具吸引力的体验。

您可以通过许多不同的接触点收集数据，例如您的网站、CRM、社交媒体、网络研讨会平台等。 营销自动化工具有助于利用这些数据来创建更加个性化和有意义的互动。

2. 活动策划营销：为每个阶段创建内容

不要让你的观众悬而未决。 您希望在客户旅程的每个阶段（顶部、中间和底部）创建内容，并在正确的时间传递正确的消息。

原因如下：61% 的 B2B 买家在与销售人员互动之前会浏览三到七条内容。 如果您对每个阶段要提供什么类型的内容感到困惑，这里有一些建议：

• 早期。 在这个阶段，潜在客户意识到他们有问题，并且他们想要更多地了解如何解决它。 此阶段的优秀内容示例包括信息图表、博客内容和测验。
• 中期阶段。 买家知道如何解决他们的问题，现在他们正在比较不同的解决方案。 可以创建的潜在资源的示例包括电子书、白皮书和案例研究。
• 结束阶段：买家终于准备好购买，您希望通过推荐、展示可信度的视频和产品演示等内容来赢得他们的支持。

此外，当您规划要交付的内容类型时，请考虑自动化任务。 毕竟，您不可能同时无处不在，而营销自动化等工具可以帮助消除手动苦差事并扩大营销工作。

3. B2B 营销策略：自动建立关系

说到苦差事，营销团队越来越面临着用更少的资源做更多的事情的挑战，但仍然有远大的目标。 有些面临人员削减和预算削减，即使没有，许多团队仍然不堪重负。

自动化营销活动培育可以让您自动建立关系。 它消除了许多手动任务，使您可以制定活动、选择适当的目标细分并决定谁接收什么内容以及何时接收。

例如，Tower Federal Credit Union 缺乏有效且高效地培育现有和潜在会员的能力。 通过使用 Act-On，他们在正确的时间向会员传递了正确的消息，将后续电子邮件的打开率提高了 300%。

4. B2B 营销策略：利用人工智能的惊人力量

在正确的时间提供正确的内容是关键。 但它也有助于简化内容创建以释放员工时间。 Act-On 的 AI Create 等新兴工具利用生成式 AI 更快地创建内容。

AI Create 使用单一提示在几秒钟内生成新的电子邮件内容。 此外，您还可以使用它来创建主题行，消除通常会拖慢团队速度的可怕的作者障碍。

“过去一个月我们一直在使用 Act-On 的 AI Create 功能，我发现它很容易消除写作障碍，”一家企业运输公司的开发总监说道。 “我现在触手可及的是陈旧和过时电子邮件的更新版本。 Act-On AI Create 还可以节省为新电子邮件活动、表单和登陆页面开发文本的时间。 我建议将此工具作为其他人营销策略的一部分。”

5. 活动策略：加大宣传力度

您可以根据需要创建尽可能多的内容，但除非您有出色的分发计划，否则它可能会积累无人阅读的蜘蛛网。 一个有帮助的策略是宣传。

这里有几个地方可以开始：

1. 您现有的客户。 您写了一篇很棒的案例研究吗？ 如果是这样，您可以要求客户分享它，传播意识并吸引更多漏斗顶端的兴趣。
2. 您的员工。 我们最近与我们的内部需求生成大师 Kelsey Yen 讨论了促销策略。 她最喜欢的技巧之一是要求客户经理和其他面向客户的员工直接在他们的电子邮件签名行中推广内容，例如网络研讨会（查看第 5 点中更多精彩的促销技巧）。
3. 您的合作伙伴。 您可能有联合营销合作伙伴，如果是这样，他们可以成为推广符合您共同目标的内容的重要资源。 当您创建相关的营销活动时，请他们分享。 当然，也要为他们做同样的事情！

此外，在创建新的营销活动时，请留意更多倡导者。 即使您的内部中小企业也可以成为伟大的倡导者，帮助您传播信息，同时分享他们的见解和专业知识。

6. B2B 营销策略：应对销售周期延长

在大流行之前，销售周期就已经更长了，但大流行只会增加这一挑战。 但这并不意味着你必须袖手旁观，看着它们继续变长。 相反，您可以利用旨在应对越来越多的决策者（更长销售周期的主要驱动因素之一）的策略。

基于帐户的营销可帮助您专注于有针对性的高价值帐户。 ABM 活动涉及精确定位，以便为同一组织中的许多决策者提供更有针对性的内容。 因此，您可以更加协调工作并支持更短的销售周期。

如何改进营销活动：重组、重新思考和转型

市场上充满了新工具。 当然，新工具本身并不一定能解决所有挑战。 这是关于潜力 影响 该工具的用途以及它如何解决您的问题。 但是，当您将正确的工具与正确的策略相结合时，您就可以克服阻碍您实现目标的障碍，并且可以大规模地实现这一目标。

您需要帮助吸引更多潜在客户吗？ 如果是这样，我们可以提供帮助！ 下载我们的电子书，我们将为您提供我们最喜欢的吸引新的高质量潜在客户的技巧。