成功的内容营销活动的 6 个基本要素

内容营销是几乎所有形式的数字营销的基本要素。 您需要内容以在社交媒体上吸引您的观众。 您需要通过付费广告宣传您的产品或服务的内容。 但挑战在于开发内容营销活动，以提供您期望的结果。

如果实施得当，您的内容营销活动可以产生比传统营销方法多三倍的潜在客户，同时成本降低 62%。 因此，如果您想创建一个成功的内容营销活动，您需要正确掌握一些元素。

以下是成功的内容营销活动的六个最基本要素：

1. 明确的目标受众

成功的内容营销就是创建对您的受众有用的内容，而不是高度促销的销售信息。 事实上，内容营销研究所发现，90% 表现最好的 B2B 营销人员旨在提供满足受众信息需求的内容。

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但是要创建对您的受众有用的内容，首先您需要知道您的受众是谁。 除非您清楚地知道要为谁创建内容，否则您将不知道什么对他们有用。 这使得在开发内容营销活动时明确定义目标受众至关重要。

您可以从仔细查看您当前的客户群开始。 他们是谁，为什么要向您购买？ 仔细查看他们的人口统计数据，例如年龄组、位置、职业等。这将使您更好地了解什么样的受众对您的品牌和产品感兴趣。

接下来，看看你的竞争对手的目标是谁。 是否有任何您错过定位的受众群体？ 他们是否忽略了任何潜在客户？ 使用这些集体见解来建立对目标受众的外观以及他们的价值观和痛点的更强有力的定义。

2. 明确且可衡量的目标

如果您想建立一个成功的内容营销活动，您需要清楚地了解成功对您来说是什么样的。 这就是为什么为您的广告系列设定一个清晰且可衡量的目标至关重要，这样您就知道衡量您的效果的依据。

您的目标可能是提高品牌知名度、建立品牌信誉、产生潜在客户或其他。 当您了解最常见的内容营销目标时，它可以让您更好地了解您可以实现的目标。 根据前面引用的 CMI 研究，例如，81% 的 B2B 营销人员使用内容营销来建立品牌知名度。

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但请确保您定义的任何目标都是高度具体的，并有明确的时间表。 例如，您不能只是模糊地瞄准产生更多潜在客户，因为没有办法真正了解您的广告系列的影响。

相反，您应该在特定时间段内瞄准特定数量的潜在客户。 因此，在这种情况下，您的目标可能是在接下来的三个月内产生 2 倍以上的潜在客户。

但是，请确保您的目标也是现实的。 您可以设定一个具体且可衡量的目标，但如果无法实现，它可能会使您的团队失去动力。 例如，您可能没有足够的作者或资源来继续制作实现目标所需的内容量。

这使得在为您的广告系列制定目标时考虑您当前的资源和情况至关重要。

3. 相关买家角色

就像您需要买家角色进行其他营销工作一样，成功的内容营销也需要相关的买家角色。 事实上，之前引用的 CMI 研究还发现，77% 最成功的 B2B 营销人员在内容营销中使用角色。

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您无法通过单个内容来满足整个受众的需求。 您的受众可能由具有不同价值观和工作角色的人组成。 因此，如果您想成功，您需要制作能够满足他们每个独特需求的内容。

一个客户在选择产品或服务时的优先级可能与另一位客户完全不同。 例如，使用您的社交媒体管理和报告工具的机构可能会优先考虑白标功能和在多个帐户之间切换的能力。

但对于一家小型初创公司来说，成本可能是最大的担忧。 他们可能正在寻找能够实现目的而又不花太多钱的东西。

您需要创建有效解决这些独特问题的内容。 这使得定义您的广告系列要定位的独特买家角色变得至关重要。 您可以使用 Socialbakers 的 AI 角色映射工具来创建每个角色的综合视觉表示。

除了为每个角色选择名称和头像外，您还可以通过年龄和教育等人口特征来定义它们。 您可以进一步添加与业务相关的特征，例如他们的行业、职位、组织规模、工作职责、挑战等。

该工具可让您真正了解每个买家角色的细节。 因此，您团队中的每个人都可以在为您的活动创建、发布或推广内容时参考和使用它。

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4. 多样化的内容

建立博客对于每个内容营销策略都至关重要，因为您希望制作内容丰富的博客文章来吸引您的受众。 但是，您应该为广告系列使用的内容类型并不仅仅止于博客文章。 不是每个人都可能有兴趣阅读您的博客文章； 有些人可能更喜欢视觉内容，而其他人可能喜欢音频内容。

因此，请确保您的广告系列包含能够吸引不同类型角色的各种内容。 您可以创建产品演示视频、信息图表、电子书和网络研讨会。 您还可以主持播客、开展案例研究并采访行业影响者。

您还应该根据客户的生命周期阶段考虑特定类型内容的有效性。 根据前面引用的 CMI 研究，博客文章、文章、电子书、播客和视频在意识阶段是最有用的。

白皮书、网络研讨会、案例研究和交互式内容是中间阶段的理想选择。 案例研究和现场活动最适合买家旅程的最后阶段。

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密切关注每种内容类型的表现，以便您知道应该更加关注哪些内容类型。 您可以通过使用独特的 UTM 参数标记您的内容来进行实验，您可以跟踪这些参数以衡量其个人性能。

这将帮助您了解每种类型的内容为您的网站带来了多少流量。 除了跟踪参与度和分享之外，您还可以更全面地了解您的内容的表现。 但是，大规模的 UTM 标记可能非常耗时，更不用说难以跟踪了。

您可以使用UTM.io 之类的工具来创建 UTM 模板，您可以为每条内容自定义这些模板。 这意味着您将能够基于单个模板创建多个标记的 URL。 该工具还会记录您所有标记的 URL，因此您永远不会忘记它们。

5、完善的内容营销平台

您可能为您的内容营销活动制定了完美的计划，但人类可以做的只有这么多来执行它。 如果没有合适的工具，您的团队可能会失去生产力、效率和组织。 如果没有技术，您的广告系列的某些方面（例如效果衡量）是不可能实现的。

CMI 研究还发现，最成功的 B2B 公司在内容营销工作中充分利用了技术。

67% 最成功的营销人员在内容营销技术方面的水平很高。 86% 的人表示他们使用技术来了解内容性能。 73% 的人还表示，技术可以帮助他们了解受众的行为和偏好。

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因此，成功的内容营销活动还需要合适的内容营销平台。 为您的活动的各个方面投资合适的平台——从规划和开发到发布和衡量。 例如，Socialbakers 可用于您的活动的研究和规划阶段，它也非常适合发布、项目管理和社交媒体管理。

6. 稳健的分销和推广策略

内容营销不仅仅止于内容开发； 分发和推广同样是您的广告系列的重要方面。 您希望确保您的内容能够吸引尽可能多的人，从而提高品牌知名度和参与度，甚至可能带来转化。 因此，请确保您有一个有效的策略来分发和推广您的内容。

这意味着您应该选择最佳渠道来分发您的内容。 如果您使用社交媒体，哪些平台最适合您？ 理想情况下，这将意味着选择您的受众最活跃的社交媒体平台。 您可以测试不同的分销渠道，看看哪些渠道效果最好，然后重新调整您的工作，重点关注这些平台。

此外，您应该考虑通过内容联合平台分发您的内容。 社交媒体上的付费促销也可能非常有效，尤其是在您刚刚起步的时候。

一些公司也可能与相关的行业影响者合作推广他们的内容。 这可能非常有效，因为您将能够吸引已建立且相关的受众。 但是，请准备好为那些有影响力的内容促销活动付费。

根据Influence.co 的一项研究，您通常需要为 Instagram 上的赞助帖子支付 124 到 1,405 美元。 但这个比率也可能因利基、平台和促销类型而异。

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一旦你掌握了这六个基本要素，你就可以执行一个非常成功和有组织的内容营销活动。 确保您清楚地定义您的目标和目标受众，以便您可以创建高度相关和有说服力的内容。 您还应该能够制作多样化的内容来吸引各种类型的受众。

不要忘记投资高质量的平台来管理您的内容营销工作。 最后，制定有效的策略来分发和推广您的内容。

还有更多关于开展成功的内容营销活动的技巧吗？ 请在下面的评论中告诉我们。