破坏电子商务销售的6个内容营销错误

已发表: 2021-12-24

内容营销是推动销售的完美工具。如果使用得当，内容可以吸引潜在客户并引导他们转化为付费客户。但是，如果做错了，它可能会将观众的注意力从您的品牌上转移开。在内容营销方面，您可能会遇到很多错误。通过了解最常见的内容营销错误，您可以避免犯同样的错误。为了帮助您入门，我们收集了可能破坏您的电子商务销售的最常见的内容营销错误。所以，请务必收听，让我们开始吧！

抄袭

作家引用别人的研究论文、博客文章或书籍的引用并不罕见。当作者无法自己获得评论或信息时，引用或引用其他作者并没有错。然而，当文本过度或没有引用来源时，这意味着作者抄袭了别人的作品。

剽窃不仅不道德，而且在许多国家都是非法的。从另一个品牌的博客文章、电子邮件通讯或网站复制粘贴信息不需要太多努力。但是，一旦曝光，剽窃可能会影响您的业务，尤其是电子商务销售。

营销人员经常使用内容与受众建立信任。然而，当客户注意到某个品牌抄袭了别人的内容时，他们就会怀疑该品牌的整体可信度。

品牌抄袭被抓后，很难重新赢得观众的信任，让他们再次购买。因此，最好在您的内容营销工作中完全避免抄袭。请遵循以下五个提示，以避免副本中的抄袭：

当您没有发现措辞、想法或概念时，请始终引用您的来源。
当您将来源的话插入您的写作中时，请包括引用以表示这些话不是您的。
转述以提供相同的想法，而不使用来源的话。

内容营销人员通常会将博客写作委托给自由职业者或专门服务，这些服务可以处理自定义文章、博客文章和为网站撰写的文章。如果您也使用此模型，则创建抄袭指南并使用抄袭检测器来避免侵犯版权非常有用。

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错误的主题

破坏电子商务销售的另一种方法是为您的内容选择错误的主题。通常，作家阅读其他博客以获取有关其内容的想法。他们没有意识到的是，大多数主题想法与他们的受众无关。

研究表明，55% 的从品牌接收内容的消费者表示，如果内容缺乏相关性，就没有兴趣。因此，如果您想吸引足够多的客户进行购买，那么您的主题选择必须是相关的。

选择内容主题时，请专注于解决客户痛点。客户经常访问博客部分，希望找到解决问题的方法。因此，内容主题应该帮助他们解决问题，或者至少解决问题。在发布有关您的电子商务业务的博客文章和解决客户痛点的博客文章之间保持良好的平衡。通过这种方式，您可以推广您的业务，同时与您的受众保持相关和有趣。

只关注博客文章

只关注博客文章是另一个内容营销错误，可能会损害您的电子商务销售。内容营销包括许多内容类型，尤其是视觉内容，可以帮助您吸引和留住更多客户。然而，营销人员将注意力集中在博客文章上是一个常见的错误，与其吸引客户，不如反其道而行之。

事实证明，图形内容在吸引观众方面非常有效。这是因为我们的大脑处理视觉信息的速度比文本快 60,000 倍。这种人类比任何其他数据类型更好地响应和处理视觉数据的能力为内容营销人员开辟了许多机会。您可以使用图像、信息图表、视频、GIF 和其他视觉效果来吸引观众的注意力并让他们向您购买。

此外，越来越多的客户希望在线查看图形和音频内容。它使他们能够同时处理多项任务并在生活中获得某种多样性。如果您只发布文字帖子，客户很容易感到无聊。因此，重要的是要确保您的网站、电子邮件通讯和社交媒体上有不同的内容类型，尤其是视觉内容。

发布按钮不够用

假设您已经创建了最好的内容。您创建了各种引人入胜的博客文章、视觉效果、信息图表和视频。然而，没有人知道你的努力，而且你的数字并没有显示参与度或转化率的增加。这种情况在内容营销人员中太受欢迎了。

这是他们没有意识到的——客户不会每天都访问您的网站以查看是否有新内容，其他用户也不会仅仅因为这些而了解您。如果您找不到在社交媒体、电子邮件或其他博客中推广的方法，那么没有人会知道您的精彩内容。

发布内容并不能保证其成功。为了最大化您的内容营销工作，您应该有一个深思熟虑的营销策略。您应该区分您是在从事 SaaS、电子商务还是 B2B 内容营销策略。这包括跨多个渠道的内容推广和分发。以下是一些帮助您入门的提示：

寻找与利基相关的社区并在其中建立您的品牌信誉。
使用社交媒体平台，尤其是 Facebook，让您的受众了解网站上的新内容。
在您的电子邮件通讯中分享新文章和博客文章。
利用付费广告的力量来扩大您的影响力并推广网站内容。
使用访客博客平台确保将您的内容传递给正确的受众。
遵循最佳搜索引擎优化 (SEO) 做法，以最大限度地扩大您的覆盖面。

卖空

即使是最有经验的内容营销人员也经常犯的另一个常见错误是销售。与销售宣传不同，内容营销的主要目的是分享有助于潜在客户解决问题的有用信息。

您知道吗，人们平均每天会看到 5,000 个广告？当我们生活在一个广告永不停歇的世界中，21 世纪的客户对明显的推销策略免疫。这就是为什么当内容营销人员试图在博客文章中销售他们的产品时，他们冒着失去宝贵潜在客户的风险。

您的内容营销工作的重点应该围绕帮助您的受众解决他们的痛点和建立信任。与其推销您的产品，不如研究一致且相关的主题，以吸引您的受众并专注于其中的内容。

无优化

这是另一种可能破坏您的电子商务销售的常见情况。假设您已成功设计出令人惊叹的博客文章、信息图表和视频。您制定了在社交媒体和电子邮件上宣传您的内容的策略。然而，当用户访问您的网站时，您的精彩内容需要永远加载。浏览您的网站以获取更多内容是不可能的，因为 UX 设计根本不是用户友好的。由于字体和颜色选择不当，文本无法阅读。结果，潜在客户选择离开您的网站，因为他们不能等待超过三秒钟。

所有列出的问题都是由于内容营销人员未能优化其内容而发生的。缓慢的加载时间、访问文件的问题、糟糕的字体和颜色选择可能会将流量从您的网站转移，从而扼杀您的电子商务销售。

为了完全避免这些问题，定期优化您的网站和内容非常重要。以下是一些值得实施的优化技巧：

在文本中使用标题、元描述、元关键字、标签和 URL。
优化图像、视频和其他视觉效果以优化您网站的速度。
使用专用插件来提高您网站的速度和性能。
重复使用和重新利用旧副本。

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结论

内容营销不一定是火箭科学。然而，许多营销人员在尝试掌握电子商务内容时也面临同样的错误。通过了解最常见的内容营销错误，您可以从他人的经验中学习并部署无错误的内容营销策略。

在你继续设计你的内容营销作品之前，让我们快速总结一下你今天学到的最常见的错误，这些错误可能会破坏你的电子商务销售。

许多内容营销人员认为抄袭他人的内容是实现目标的快速简便的方法。然而，抄袭不仅是非法的，而且还会损害您的品牌声誉、破坏信誉并扼杀电子商务销售。
通过选择错误的内容主题，您可能会失去潜在客户的兴趣。
在创建内容策略时，重要的是要关注博客文章以外的其他内容类型。确保制作精彩的视频、电子邮件和社交媒体内容，以吸引更多潜在客户。
如果您未能在社交媒体、电子邮件或其他博客中宣传您的内容，潜在客户将不会知道您的内容。
过于推销是另一个内容营销错误，可能会破坏您的在线销售。
一旦您的内容准备就绪并上线，就需要不断优化。