衡量影响者营销的 5 种方法

已发表: 2022-06-12

当热门的数字趋势出现时，很容易过度兴奋——网红营销也不例外。自去年以来，我们看到围绕影响者的对话出现了巨大的热潮，而且热度还在继续增长。尽管品牌现在拥有从微观到宏观的各种不同的影响者，但他们仍在努力证明投资回报率。继续阅读以了解如何衡量影响者活动的成功！

概述您希望通过影响者营销实现的目标

在与有影响力的人合作之前，一定要退后一步，认真考虑最终目标。仅仅跟上影响者营销的趋势是不够的，您需要开发一种数据驱动的方法来帮助您定义成功。

为自己设定明确的目标，确定自己想要完成的事情。确保您的目标是可衡量的和具体的。幸运的是，通过访问各种社交媒体指标，您可以轻松跟踪和报告您的目标。

影响者可以在买家旅程的每个阶段使用。因此，您设置的目标将根据您想要培养的漏斗阶段而有所不同。例如，假设您想与有影响力的人合作以提高品牌知名度。在这种情况下，分析您的广告系列的覆盖面和参与度将是最有效的。如果您希望瞄准准备购买的受众，那么推动销售可能是您的目标。密切关注网红销售的最佳方法是监控 UTM 转化。

以下是您可以通过影响者营销设定的一些目标示例：

在 2 个月内将网络流量增加 X%
每周在（插入平台）上增加 X 数量的关注
在一个月内将社交媒体上的品牌提及率提高 X%

您可以为自己设定不同的目标。这些只是众多示例中的一小部分，可帮助您指明正确的方向。现在，让我们更具体一点，深入探讨根据您的目标衡量影响者合作伙伴关系成功与否的不同方法。

如果您想跟踪内容有效性：衡量参与率

在影响者营销方面，参与率很可能是您的首选目标之一。使用社交媒体营销工具可以轻松掌握参与度。细化并跟踪与您的品牌相关的每一个影响者帖子。如果您使用的工具有标签，请务必标记所有有影响力的帖子，以便您可以并排比较它们。如果您没有使用社交媒体营销工具，或者您的工具没有标签功能，您可以在这里免费试用我们的。

当然，您衡量的参与度指标会根据您正在评估的平台而有所不同。请务必逐个帖子衡量参与度，这样您就可以密切关注有效的方法。为了将您的影响者帖子的有效性放在上下文中，您还可以分析他们的非赞助内容以及以前合作伙伴的赞助帖子，以衡量您的表现。由于“良好的参与度”应该是什么样子并没有神奇的数字，因此您可以使用此分析作为将参与度纳入上下文的一种方式。

要了解细节，您可以衡量影响者营销的 CPE 或每次参与成本。与每次操作成本类似，CPE 会分解您为参与支付的费用：喜欢、评论、点击等。要获得这个数字，只需将您的影响者总预算除以参与次数即可。

如果您想赢得媒体空间：跟踪提及次数和标签频率

如果您想查看您的影响者营销活动是否引发了对话，您可以使用任何社交媒体监听工具轻松找到。深入了解社交媒体上发生的对话，了解您的品牌是否更频繁地出现。为了进一步分析，您可以根据情绪对这些提及进行细分。毕竟，您需要确保您的合作对您的品牌产生积极影响，而不是消极影响。

除了品牌提及，设置一个独特的标签也是衡量成功的好方法。如果您正在创建一个有影响力的活动，您可以为该活动分配一个特定的标签并监控它是否获得任何牵引力。

Anastasia Beverly Hills 是一位有影响力的营销专家。为了加强他们的眉毛游戏，他们创建了标签#anastasiabrows，除了在他们的简历上发布之外，还在他们的帖子中使用它。该品牌巧妙地与有影响力的人合作，利用他们的才能帮助传播信息。 Anastasia Beverly Hills 及其影响者都围绕包含主题标签的主题发布内容。通过将影响者的力量整合到他们的战略中，Anastasia Beverly Hills 能够吸引对化妆品感兴趣的新受众。为了衡量这一特定活动的成功与否，他们可以轻松跟踪他们的影响者计划之外的#anastasiabrows 是否增加。如果是这样，他们刚刚中了用户生成的内容大奖！

如果您想跟踪转化：设置 UTM 参数

UTM 参数是存在于 URL 中的标签。点击这些链接之一时收集的数据可以在您的 Google Analytics（分析）帐户中查看。在影响者营销方面，您可以通过多种不同的方式设置 UTM 参数来跟踪成功。
假设您正在与不止一位影响者合作，并且想知道哪个影响者的网站转化次数最多。在这种情况下，您将为每个影响者指定一个带有定制标签的不同链接。

为了让您的测量更进一步，请在 Google Analytics（分析）中设置目标。这将使您能够直接衡量哪些链接有助于您的特定转化。

如果您想跟踪销售情况：规定和衡量特殊促销代码

为您的影响者创建特定的促销代码就像一种魅力。这些个性化代码可让您准确定位您的销售来源，将您直接带到漏斗底部。因此，您可以轻松计算投资回报率——准确了解您的影响者带来了多少销售额。

奖励：比较你的影响者的促销代码销售数量与你自己的数量，谁领先？始终跟踪您的影响者活动以及您的其他营销计划，以便您可以衡量成功。影响者活动可能成本高昂且时间密集，这意味着您需要确定他们是否在早期没有发挥作用。这样，您可以重新调整策略或尝试使用不同的影响者来传达您的信息。

在这篇文章中，我们可以看到一个时尚品牌在 Instagram 上与一个有影响力的人一起采用这种促销代码策略。该品牌通过实际个性化促销代码采取了独特的方法。他们没有创建像 SPRING15 这样通用的东西，而是使用了影响者的名字 Hannah15。这种方法使促销代码看起来更真实，销售量更少。再加上使用影响者的名字而不是更神秘的东西将使分析更加顺畅。

外卖

与合适的影响者合作可以帮助扩大您的影响力——让您在新受众中获得真正的知名度。但在您一头扎进影响者营销之前，您需要做一些准备工作。做一些挖掘和分析您当前的受众，以确保您正在寻找合适的影响者。您拥有的受众与您想要定位的受众之间应该有巨大的相似之处。一旦你找到了完美的匹配，你就可以开始探索你希望你的影响者帮助启动的营销目标。

请记住，在影响者营销方面，您可以通过多种不同的方式来衡量投资回报率。如果您已经制定了明确且可衡量的目标，那么想出数字来捍卫您的影响者活动将是小菜一碟。

如果您仍然想知道影响者营销是否适合您的品牌，您可能需要查看我们的文章9 需要接受影响者营销的原因。