内容营销可以帮助您的企业获得更多销售额的 5 种方式
已发表: 2021-08-19
内容营销是推广业务的最有效方式之一，它涉及使用有价值的内容来吸引、教育和吸引目标受众。
尽管其主要目的是教育和为潜在客户提供有用的信息，但内容营销也可以帮助提高品牌知名度并促进您的业务销售。
在本指南中，我们将带您了解使用内容营销来帮助您的企业获得更多销售的五种方法。 请继续阅读以了解更多信息。
展示您的专业知识的内容将赢得客户的信任
为了进行更多的销售，您需要赢得客户的信任。 做到这一点的最有效方法之一是定期发布显示您是所在领域专家的内容。
但首先你需要找出你的听众会喜欢你报道的主题类型。 一种方法是查看人们发送给您的客户服务团队的问题，因为这将使您对目标受众的需求有所了解。
您还可以加入 Reddit 或 Quora 等社交媒体论坛，然后关注您所在领域的主题讨论。 当您找到他们时，您将能够通读对话并挑选出人们需要更多信息的领域，以便您可以创建内容来帮助他们。
现在让我们看一些专家内容企业发布的示例，以便您获得一些启发。
Bookyourdata 是一家帮助他们的客户建立电子邮件列表的公司，这将支持他们进行更多的销售。 而且，为了充分利用公司的工具，他们的客户需要确切地知道他们的目标受众包括哪些人。 因此，该公司自己创建了一个帖子，讨论人们应该采取哪些步骤来确定他们的目标市场。
该指南分步说明了企业如何在花钱进行任何其他营销活动之前选择理想的受众。 这是一个非常有价值的帖子，它在帮助公司与受众中的潜在客户建立更多信任方面做得很好。 任何阅读本指南并发现它有用的人在看到他们在该领域拥有多少专业知识后，可能会被鼓励购买该公司的工具。
此外，看看 Reid Supply 如何创建和发布有关其行业的专家内容。 如果您浏览他们的网站，您会发现他们定期撰写帖子，向读者介绍制造业中使用的不同工具和设备。
这些类型的文章非常适合展示公司的专业知识以及他们对理想客户正在寻找的产品的了解程度。 而且，当人们看到他们对自己所在领域正在发生的事情非常了解时，他们将更有可能信任该公司并购买其产品或服务。
你可以从这个例子中学到的一件事是向人们展示你对你的行业有很好的了解的重要性，你可以通过创建关于你所在领域的相关主题的详细而全面的内容来做到这一点。
我们的最后一个示例来自在线徽标制作商 Looka。 该公司使企业可以在几秒钟内轻松创建品牌徽标，并且他们还强调在其博客上发布有关品牌的有用内容。
他们的帖子之一是 35 种标志颜色组合的指南，这些组合旨在帮助激发人们的标志设计。 他们知道，很多人甚至可能不知道他们的标志搭配的最佳颜色，所以提供这篇文章是帮助他们入门的好方法。
查看这篇文章，您可以看到它向观众展示了 Looka 在其行业中的专业程度，这可以帮助他们与潜在客户和现有客户建立信任。 如果您还想为您的网站做类似的事情，您需要开始为您的受众创建有用的内容。 这些可以帮助解决人们遇到的一些痛点，并且还会鼓励他们考虑使用您的付费服务，因为您首先会通过免费提供价值来吸引他们。
您可以使用内容来帮助人们进行明智的购买
如果人们真正确信自己知道自己在投资什么，他们将更有可能进行购买。因此，您需要创建内容以确保您的潜在客户有足够的详细信息来进行明智的购买。
您可以创建的内容类型之一是深入的购买指南，提供有用的信息来支持客户的购买旅程。 您还可以创建产品演示，让潜在买家更好地了解您的产品功能，以便他们做出更好的购买决定。
帮助您的受众做出明智购买的另一种方法是提供比较件，让他们可以比较不同的选择，以便他们了解您的产品是否最适合他们的需求。
为了获得灵感，我们将研究一些网站是如何做到这一点的。
以音乐家权威为例。 他们的网站专注于教初学者如何演奏乐器。 而且，由于他们关注的乐器之一是 ukulele，因此他们的听众中肯定会有需要帮助来选择要购买的 ukulele 类型的人。
因此，为了帮助他们做出这个决定，该网站发布了一篇关于 12 款适合初学者购买的最佳尤克里里的精彩对比文章。 他们将选项分为女高音、男高音和音乐会尤克里里，同时还确定了人们可以购买的不同尺寸。 这篇文章可以为他们的听众提供购买正确乐器所需的信息，而不是感到困惑和做出错误的决定。
FreshBooks 也做了类似的事情，但有一个详细的指南，可以更清楚地了解云会计软件是什么。 作为一家为企业提供会计软件的公司，他们知道有些人可能不知道这种工具到底是什么，或者他们为什么需要它。
因此，在本指南中，他们讨论了企业需要启动基于网络的会计的原因、好处以及这是否是一种安全的做法。 对于那些不太了解在线会计的人来说，这是一篇很棒的文章，可以为他们提供有用的信息，指导他们做出购买决定。 这可能会激励他们开始使用公司的会计软件。
当您想为您的网站创建类似的内容时，请确保您还提供了目标受众中的人们可能会遇到的一些紧迫问题的答案，因为这将有助于消除他们对使用您的产品或服务的任何疑虑. 获得这些问题的一种方法是加入前面提到的一些社交媒体论坛，这样您就可以深入了解目标受众的真正问题。
发布案例研究将展示您的能力
想要投资您的产品或服务的人会想知道您已经为其他客户取得了很好的成果。 案例研究非常适合这一点，因为它们可以让您概述过去客户的问题以及您如何解决这些问题。
要创建和发布能够帮助您获得更多销售额的强大案例研究，请尝试突出您已取得的具体成果。 如果你有数字或百分比，你甚至可以使用它们，因为这些将给出你倾向于得到的结果的具体概念，这将鼓励潜在客户与你取得联系。
您还应该使您的案例研究易于阅读，并确保在清晰的阶段编写它们。 从顶部开始，其中可能包括过去客户的目标和挑战，然后概述贵公司提供的解决方案，并以您的努力获得的结果结束。
为了给你一个实际的例子，让我们研究一下我们在 Loganix 的一个案例研究。
作为一家数字营销公司，我们有很多不同的产品，比如我们的 SEO 文案服务。 而且，我们向潜在客户展示我们能够为他们获得出色成果的一种方式是在我们的服务页面上包含一个案例研究。 案例研究遵循清晰的故事情节，您会看到我们强调了客户面临的挑战、提供的解决方案以及我们能够从该项目中取得的成果。
我们使用这个案例研究向未来的客户展示我们可以做什么，它有助于从希望为他们的业务获得类似结果的人那里获得更多的销售。 您可以从中学到的是概述您以前的客户遇到的问题以及您如何解决和解决这些问题的重要性。 这将帮助您赢得在类似问题上苦苦挣扎的人们的信任，并且他们更有可能投资于您的服务。
创建免费但有价值的资源将吸引合适的人
增加销售额的很大一部分只是吸引合适的人访问您的网站。 您可以使用免费但有价值的资源来做到这一点，这些资源将真正帮助可能也对您的服务感兴趣的人。
要决定您应该创建哪些资源，您可以使用我们概述的相同策略来确定您的受众会喜欢的有用内容主题。 例如，您可以简单地查看人们向您的客户服务团队发送的查询，您将能够了解他们需要帮助的内容。
另一种确定要创建哪些资源的有用方法是进行关键字研究。 这包括选择像 Ahrefs 的关键词浏览器或 Ubersuggest 这样的专业工具，然后输入与您的工作相关的相关单词或短语。 完成此操作后，您将获得目标受众中的人员已输入搜索引擎的搜索词和查询列表，并且从该列表中，您应该能够确定理想客户所在的区域正在苦苦挣扎，因此您可以创造资源来帮助他们。
现在，让我们看看一家知道如何创造免费但有价值的资源来吸引理想客户的公司。
HubSpot 就是一个很好的例子，该公司提供营销和销售软件以帮助企业吸引新的网站访问者并将潜在客户转化为客户。 在他们的网站上，您会发现他们创建了多种营销资源，例如电子书、指南和模板，这些资源在帮助受众改善业务方面做得很好。 这很好，因为在使用这些资源之后，当这些潜在客户准备为营销软件付费时，他们可能会想到 HubSpot，因为该公司已经免费提供了如此多的价值。
你可以从这个例子中学到的东西是如何多样化你的免费资源的格式。 您可以创建电子书、模板或工具包，但重要的是您要确保它们与您的目标受众相关，并且可以提供良好的价值，鼓励您的潜在客户想要转化为客户。
回答观众的问题将增加您网站的访问量
创建回答目标客户问题的内容是为您的网站带来更多流量的好方法。 但是，要做到这一点，您需要找出您的听众已经在问哪些问题。 一种方法是进行问题关键字研究，我们在本文前面已经谈到了这一点。 您还可以在不同的社交论坛上找到更多问题，或者查看您的客户服务团队收到的查询。
当您有一个查询列表时，您需要决定为您的客户回答哪些问题。 我建议从您可以通过您的产品或服务解决的问题开始。 因此，例如，如果您拥有一个设计工具，并注意到 Reddit 上的人们在询问用于创建高质量图形的最佳设计工具，您可以写一篇博客文章来回答这个问题并推荐您的产品作为解决方案问题。
为了给你一些启发，让我们研究一些已经很好地使用这种策略的网站的例子。
例如，看看 RMIT Online 的这篇文章。 这所在线大学提供数据科学战略与领导力硕士课程，他们知道有些人正在寻找有关该课程及其职业道路的更多信息。
他们还知道，近年来数据科学职位大量涌入就业市场，因此可能会有准学生想知道它是否已经成为一个饱和领域。 因此，为了回答他们的问题，该大学发表了一篇有用的帖子，让我们更深入地了解我们是否面临世界上数据科学家供过于求的问题。
这篇文章还涵盖了有关数据科学家需求的重要信息，以及该领域的学位如何真正有助于加速你在该行业的职业生涯。 这是一篇非常有用的文章，它回答了很多相关问题，它可以帮助说服更多的潜在学生通过 RMIT Online 注册该计划。
Hootsuite 在他们的网站上也做了类似的事情。 作为一家帮助人们管理他们在社交媒体上的存在的公司，他们在为受众提供有用信息方面做得很好。 例如，这篇关于如何在 2021 年将 Instagram Reels 用于业务的帖子。
通过创建此类内容，Hootsuite 已经在为其网站带来更多流量方面做得很好，同时也教育了这篇文章的读者，他们在了解他们对社交媒体的了解程度以及如何使用之后可能决定使用公司的产品它有效地。
您还可以通过创建有关人们如何在您的利基市场中执行特定任务的操作指南或文章来为您的业务使用类似的策略。 为了为您的业务获得更多销售，您甚至可以在说明时使用自己的产品，以便人们可以看到它的实际效果。
概括
在本文中，我们研究了一些可以帮助您的企业获得更多销售额的内容营销策略。 作为回顾，让我们再次列出它们：
- 创建展示您的专业知识的内容以赢得客户的信任
- 使用内容帮助人们做出明智的决定
- 发布案例研究以展示您的能力
- 创建免费但有价值的资源来吸引合适的人
- 回答观众的问题以增加您网站的访问量。
如果您可以开始使用这些技巧并始终如一地实施它们，那么您应该能够从您的努力中看到良好的结果。
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作者简介和头像：
Aaron Haynes 是 Loganix 的首席执行官兼联合创始人。 该公司是数字营销机构和专业人士的 SEO 履行合作伙伴，为企业提供提高在线知名度和发展所需的服务。 如果您喜欢这篇文章，请查看 Loganix 博客，您可以在其中找到更多包含专家建议的 SEO 指南。
