管理联盟营销计划的 5 个技巧

玛丽亚异教徒在 Unsplash 上拍摄的照片

你已经建立了一个很棒的新产品。 您已经设置了您的在线商店。 你贴了一些广告。 现在您等待数以百万计的人来到您的网站并购买、购买和购买！ 不幸的是，这并不总是奏效，因为有太多的新产品，而且购物者在他们点击的任何地方都不断受到竞争广告的轰炸。 也许您可能想尝试联盟营销计划。

联盟营销被简化为向某人（通常是运行联盟计划的公司、流行的网站，甚至是个人）支付费用，以派遣合格的访问者购买您的产品。 购买产品时，某人会从产品销售中获得佣金。

联属网络营销计划对于试图为价值数十亿美元的公司（如戴尔和亚马逊）寻找第一批新客户的小公司很受欢迎，这些公司使用联属网络营销计划以牺牲利润为代价来增加收入。

如果你想建立一个联盟营销计划，你必须擅长联盟营销管理。 以下是您应该从一开始就关注的几件事：

1) 获得您可以购买或构建的最佳联盟跟踪

因为您必须为每笔销售支付固定金额或按总销售额的百分比支付，所以确认每笔销售的来源至关重要。 许多促进联属网络营销的公司都有自己的 cookie 系统，以确保从客户在供应商网站上看到您的产品广告到客户进入您的电子商务网站，再到通过该客户购买您的产品的时间。 如果您在内部管理您的联属网络营销计划，那么您将需要购买或建立一个可以处理所有跟踪的透明系统。

无论哪种方式，您仍然希望确保拥有自己的联属网络营销跟踪系统，在该系统中，您可以将每个传入客户与您的电子商务网站上的实际购买相匹配。 拥有良好的跟踪数据意味着如果您的公司的销售数字与您的附属供应商的数字不匹配，您可以保护自己免受任何可能出现的讨论。 一些基本数据可能来自通过 Google Analytics 进行的电子商务跟踪，但您还想询问您的后端开发人员或数据库管理员是否可以直接从您的销售管理系统获取这些数据。

2）知道您可以为每个潜在客户花费多少

您需要了解您认为每个客户潜在客户将获得多少收入和利润，然后才能开始就您将支付多少会员佣金进行谈判。 这样，您可以管理会员的期望以及您自己的期望。

如果您销售的是实物产品，则使用产品成本和零售价来计算毛利率。 为了获得总单位销售额和增加收入，您将牺牲联盟费用来获得该利润。 如果您知道自己的利润率和预期的回报率，那么即使在高销售速度下，早期计划也会让您的利润率保持正数。

如果您正在销售订阅产品，那么您应该了解平均订阅者将保持订阅多长时间以及该订阅者每月将支付多少费用。 这种理解可以提供更高的最大金额，您可以在保持盈利能力的同时为每位客户花费。 风险在于，如果您为每位客户支付的费用超过一个月的订阅费用，则可能需要几个月的时间才能收回您在该用户身上花费的费用。

如果您正在销售一款下载成本为零但游戏内有虚拟商品的免费手机游戏，那么您需要非常善于处理数据。 您可以确定普通玩家将继续玩您的游戏的天数以及该玩家为游戏内物品支付的费用和时间。 第一步是保持获取成本低于每位玩家的收入，但您还需要了解每个联盟渠道需要多少天才能收回成本。 某些渠道可能需要几个月的时间才能仅靠营销支出获利，因此必须进行适当的联盟营销管理。

3) 了解您的合作伙伴在哪里做广告

您可能已经投资于付费搜索营销，或者您可能有某些网站的直接营销交易。 与未密切管理的附属公司的广告网络可能会开始与您竞争您自己的关键字、版权和商标。 根据他们推广您的方式，他们可能会使他们的搜索引擎排名高于您公司的营销网站。 这意味着对于自然搜索，您最终可能会为本应免费的销售付费。 为每个合作伙伴可以做什么以及他们可以在哪里做广告设置一些简单的会员管理规则是很好的——否则就像花钱让一家公司与自己竞争，这意味着您将始终为最昂贵的选项而不是最便宜的选项付费。

一件好事是始终向每个新会员询问您的展示位置的屏幕截图。 了解您在他们的网络上获得的展示位置类型，并了解他们使用的工具。 您还应该询问他们针对您的产品定位的人口统计受众，以便您可以管理他们如何更有效地使用您的营销材料。

4) 始终每天测量结果

即使有可靠的联盟营销合作伙伴，我相信他们的数据有时也会出现问题，将他们的数据与您的跟踪数据进行比较变得非常重要。 并非所有合作伙伴网站都像应有的那样透明或管理良好，重要的是要查看联属计划合作伙伴的销售数据中是否存在好的或坏的趋势。

如果您的一个附属公司在随机的星期三从每天 10 次销售变为 1,000 次销售，您应该首先检查一切看起来是否正确或是否存在数据错误。 如果这是一个真正的改进，看看这些新客户是否表现得像长期每天 10 次销售。 如果它看起来有利可图，那么打开你的预算，看看你是否可以通过从他们那里获得 10,000 个销售额来再次复制这种成功。

如果这些新的数千个销售看起来像与典型的每天 10 个不同质量的客户，那么关闭它而不是在星期五之前处理 3,000 个无利可图的客户和在星期一之前处理 5,000 个可能符合您的最佳利益。 不要忘记，您是在为他们付钱，所以把钱花在好的客户（和好的联盟营销管理）上。 以下是有关如何获得联属网络营销结果的一些额外提示。

5）建立良好的关系

联盟营销中有很多关于信任的要素。 作为这些服务的购买者，请确保您可以及时付款。 与您的财务管理合作伙伴（或财务管理人员）合作，了解您可以花多少钱。 设置合理的付款条件，例如净 30 与所有预付，并确保与您合作的附属公司可以同意该时间表。

花时间培养最好的计划合作伙伴并削减非盈利的自重附属机构。 附属公司很容易承诺业绩或潜在客户数量，但对他们来说要大量交付这些客户要困难得多，这也是为什么你想成为他们想要长期合作的买家的原因。 这是一场马拉松，而不是短跑。

最后，如果您正确地进行了联盟营销管理，您将找到新的渠道来接触数百万非常适合您的产品的客户。

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这篇文章最初于 2013 年 10 月发布，并已更新以确保准确性和全面性。