与全球发布商和营销人员合作开展移动广告系列的 5 个技巧

随着移动广告继续以比所有其他数字广告形式更快的速度增长，广告商不仅需要关注移动广告，还需要针对本地市场的特定受众优化广告活动。

这意味着广告网络必须与世界各地的发布商合作，这会带来独特的挑战，可能会影响广告活动的成败。 以下是了解全球广告网络市场的指南，以及如何最好地处理与各种广告商和发布商组合的移动广告系列。

移动广告正在超越桌面

根据Business Insider的报告，到 2017 年，移动展示广告将超过桌面展示相关支出。 此外，预计到 2019 年，移动搜索将超过桌面搜索广告收入。

在开展全球活动时，这些见解是关键。 例如，在查看按设备划分的数字展示广告支出份额时，IAB 荷兰发现移动设备（包括手机、平板电脑和应用内广告）占荷兰展示广告总支出的 24% 2015 年第一季度。与 2014 年同期相比，移动广告支出增长了近 50%。

“每个人都应该使用移动设备，这是未来。 但你不能在桌面上做同样的事情，”AppLift 的常务董事 Konstantin Dieterle 在今年早些时候在纽约的 Affiliate Summit 的一个小组上发言时指出。

Dieterle 的其他小组成员观察到同样的事情：您不仅不能像对待桌面一样对待移动设备，而且您也不能假设移动行为在全球每个地区都是相同的。

移动行为因国家/地区而异

KissMyAds 的创始人兼总裁 Florian Lehwald 表示，在欧洲，鼓励应用安装或移动商务行为比将用户带到本地移动内容要好得多。 Lehwald 指出，在东南亚和拉丁美洲等移动优先地区，情况恰恰相反。

需要优化移动广告系列以满足特定本地受众的需求，这意味着广告网络必须与已经占据市场份额并了解该地区当地人消费习惯的特定地区发布商合作。 您的广告针对他们的针对性越好，效果就越好，而贴近和熟悉市场的发布商可以在这方面提供帮助。

沟通是全球关系的关键

移动营销的快节奏特性可能会对广告网络和发布商的合作方式造成压力。 广告网络需要易于访问，以便在出现新问题时加以解决。

“不与出版商和附属机构沟通会破坏这种关系，”Pocket Media 的首席执行官 Benjamin Pomerantz 说。 “即使我们的办事处遍布世界各地，也并非总是容易立即做出回应。 但是需要进行 24 小时的周转，否则发布商或附属机构最终会询问另一个广告商，而他们的注意力将转移到作为广告商的你身上。”

根据 Pomerantz 的说法，解决问题是工作的 99%。

“只要您的出版商或附属机构方便，就可以使用。 如果您在发布商或联属会员方便的时候有空，您可以有效地讨论他们正在研究测试的行业中的新活动、优化或趋势。”

Pomerantz 说，出版商很忙。 如果营销人员可以建立简化和集中沟通的方法，那么这个过程对双方来说都会变得更加高效和富有成效。

“要成为最有效和最高效的客户经理，沟通需要有一个主要焦点，无论是开始一个活动、如何优化当前活动的提示，还是针对特定地理位置/设备的数量请求，”波梅兰茨说。 “总是在电话或 Skype 通话后发送一封电子邮件，其中总结了您所讨论内容的关键细节。”

运行有效的广告计划的一个关键部分是了解发布商如何设置和启动他们的移动广告系列。

“这样，如果出现问题，广告商可以主动发现问题，解决问题，然后再提出问题，”Pomerantz 说。 “此外，明确定义和沟通流程可以防止广告商反复问同样的问题：‘流量什么时候开始？’ 或“您需要什么 eCPC/eCPM？”

如上所示，与来自另一个国家的出版商合作时可能会遇到许多障碍。 沟通是减少此类问题的关键部分。 但除了与外国广告商和出版商保持联系外，广告网络还需要做更多的事情。 以下是建立高效工作关系的五个技巧：

与全球出版商合作的 5 个技巧

1. 按照他们的时区
   您不必与与您合作的出版商处于同一时区以与他们建立牢固的关系，但重要的是当他们醒着时您保持清醒。 如果您因为时区不同而无法解决问题，发布商会找到可以为他们提供更直接帮助的人。
2. 拥有适用于多个国家/地区的支付系统
   您的支付系统必须在多个国家/地区运行。 这意味着您必须在假设任何事情之前仔细检查。 例如，虽然 PayPal 可用于 203 个市场和 26 种货币，但它可能不适用于您的所有发布商。 Payoneer 是另一项出色的金融服务，提供在线汇款和电子商务支付。
3. 将仪表板翻译成关键的目标语言
   如果您与许多外国出版商合作，您的文档可能无法以他们的特定语言提供。 通过将您的主页或仪表板准确翻译成出版商可以阅读的几种目标语言，最大限度地减少此类障碍。
4. 有文化意识
   不同的文化有不同的沟通方式。 这意味着某些发布商可能并不总是了解您是否要求他们采取行动或承诺执行计划。 提出请求时使用亲切但清晰的语言很重要。 不同地区的发布者也可能更喜欢不同的通信平台，具体取决于他们所在地区的流行，例如 Skype、WhatsApp 或 Google Hangouts。
   5.设定期望
   确保您的发布商了解您的回复时间、您将提供什么样的支持以及他们应该向您提出什么样的问题。 通过预先澄清这些参数，您将避免在您的活动开始后出现任何重复或误解。

将这些原则确立为常规习惯，您将与世界各地的出版商建立成功的工作关系。

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